巨量引擎：抖音直播大场生意经会员免费

抖音直播大场方法论

01. 为什么要做直播大场？

我们看到，本地商家越来越重视大场直播*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心餐饮行业1月12月6月6月1月法定节假日膨胀率131%团购节点膨胀率142%酒旅行业法定节假日膨胀率28.9%1月12月6月6月1月到综行业法定节假日膨胀率145%电商节点膨胀率116%1月12月6月6月1月海底捞半天妖星巴克瑞幸蜜雪古茗肯麦益禾堂茶百道商家消耗消耗消耗

*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心大场直播-可以有效拉升日播水位大场前7天日均30w+大场后7天日均100W+大场带动日播提升260%↑大场爆发带动增长840%↑大场300W+6.16.26.36.46.56.66.76.86.96.106.116.126.136.146.15

大场直播-也是人群快速破圈的密码平台全量用户100万人3000万人1亿人你日常平播，触达过一波人系统根据样本判定有可能会喜欢看你直播的有3000万人后续你的直播间就主要触达这些人你定期做一些直播大场靠商流-冲刺场观才能突破模型，触达更多新客

02. 如何做好直播大场？

做好直播大场，关键看三点人货场提升效率保证大场频次扩大规模赋能生意脉冲增长品效整合放大声量加速人群破圈

人货场是基础和前提人货场提升效率保证大场

直播间转化漏斗，对应人货场三层效率平台流量直播间曝光数直播间进入人数商品曝光人数商品点击人数商品成交人数商品核销人数观看点击率产品曝光率产品点击率产品支付率产品核销率整体转化率人场货外层实时画面吸引力商品/服务客单价&组品等人群量级和质量

人货场先看「人」核心关注如何获取流量

人货场流量从哪来？三域协同私域准建模公域拉人气商域稳投产积累私域流量精准种子人群助力商域冷启

有效带动直播增长有效撬动自然流量有效投广能更快度过冷启投广还能带来粉丝沉淀人货场广告流量确定性最高，一定要投广开始投广直播开始投广直播■自然 ■广告一未投广一投广一未投广一投广粉丝数

人货场某商家通过投本地推撬动自然流量提升整体翻10倍广告消耗广告流量自然流量791701079343128431068913492871517286112152143461415115121014661517月4日5月23日7月18日6月27日6月20日5月9日5月16日6月6日7月11日8月1日5月30日7月25日6月13日51389787311104花递鲜花店 5月-8月直播与消耗趋势 by日 【单位：w】七夕前稳定投流蓄水七夕爆发冲刺阶段量级小不规律不持续520节点投流日常无投流自然不稳定量级小投流占比10%自然流量占比 93%自然提升 11倍+投流占比 90%总再提升 388%七夕vs520投流提升275%，提升921%提前蓄水持续性规律性大量级

怎么投？巨量本地推“深浅”结合人货场转化目标分类深转模型优化，效果持续提升广告投入配比粉丝增长直播间观看直播间停留商品点击直播加热商品购买全域推广兴趣问询下单浅转深转深转浅转本地直播商家趋势（近半年）90%深转10%浅转*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心

深转王炸大场标配：全域推广2人货场*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心标准 vs 全域酒旅行业标准 vs 全域餐饮行业+40%+131%更高更佳标准 vs 全域酒旅行业标准 vs 全域餐饮行业+10%+101%是什么效果如何自然流量广告流量商家直播间普通广告产品只优化广告全域推广2把广告+自然一起优化还有一点好处：一键托管/节省人力

直播大场就用全域，投放四步走人货场货品策略21:0011:0012:009:0010:0013:0015:0014:0024:0016:0017:0023:0018:0019:0020:0022:00开播冷启动午高峰流量期流量低谷晚高峰流量期标准投放开启全域目标↓10%持续全域目标对齐标准调整全域目标↓15～20%福利品为主快速度过冷启动主推品+秒杀品提分时主推品+利润品，保流量低估时段尽量稳住分时福袋+秒杀品搭配，承接流量涌入快速催单转化，提升分时

除了大场，中小场/平播也可以用，掌握好深浅配比人货场浅:深=4:6浅:深=2:8主投深转超级大场（≥300w）中小场（10w≤≤300w）平播（≤10w）冲击和场观目标/场观，同时稳稳•冷启动阶段：建立浅转+深转标准版计划，跑量至流量/订单量稳定•流量效率最高时段：切换全域推广2，提升转化效率•达标后：视情况切换回•优选全域推广2产品•前期一定要搭配浅转计划•如果30分钟内全域计划跑不动，适时调整回标准版•使用全域推...