入局新品类德佑如何自我造势成为“顶流”会员免费

“入局新品类德佑如何自我造势成为“顶流”ENTERING A NEW CATEGORY HOW DOES DEEYEO CREATE TREND TO NO.1 "分享嘉宾：赵曼

求新做开创者01求变做破局者02求进 做聚合者03CONTENTS目录

守正创新 品牌起始Deeyeo德佑创立于2015年，是一家专注于高品质一次性卫品的品牌。Deeyeo德佑定位于为中国家庭带来一站式的品类解决方案，成为干净生活方式的倡导者.

德佑品类布局聚焦卫品，覆盖个护清洁、婴童用品、功能湿巾、女性护理等多人群、多场景，深入到用户生活的方方面面布局家庭全场景个护清洁婴童用品功能湿巾女性护理

产品态度 做精 做透 做专高 颜 值不断迭代包装打造品质生活方式自有工厂从源头把控产品质量 参与多项标准制定高 品 质全球供应链体系确保同等价格品质最好高 性 价 比

母婴用品湿巾、隔尿垫、纸尿裤等一次性卫品从大众角度来看德佑，是一个什么样的品牌？母婴用品洗护用品家清洗护用品湿厕纸、洗脸巾、湿巾、纸尿裤、隔尿垫等一次性卫品

随着生活品质的提升，消费者对如厕体验有了新需求，比如智能马桶，智能马桶很难做到哪里都有，湿厕纸可以。生活品质2020年整体环境发生变化后，大众对个人卫生、杀菌等问题更加关注，清洁用品承接了更多的消费者需求健康需求消费升级 抓准契机

关注需求 找准切入点

生活用纸23年度淘系大盘数据年份数据抽纸卷纸手帕纸平板纸乳霜纸湿厕纸2022交易金额93.91亿34.99亿4.33亿5.15亿5.47亿7.70亿市场份额61.95%23.08%2.86%3.40%3.61%5.10%支付人数2.43亿0.90亿0.31亿0.13亿0.11亿0.18亿市占率59.93%22.20%3.39%3.13%2.63%4.51%2023（Q1-Q3）交易金额62.08亿21.95亿3.39亿3.16亿3.38亿6.93亿市场份额61.53%21.76%3.36%3.13%3.35%6.87%支付人数1.50亿0.51亿0.26亿0.07亿0.08亿0.21亿市占率57.08%19.53%9.99%2.53%2.91%7.97%卡位赛道 制定战略• 从生活用纸大盘来看，传统用纸整体大盘呈下降趋势，但仍然占据主流市场，• 细分类目保持高速高速增长，且湿厕纸市占率增长3%此处信息敏感，自动隐藏

借鉴品类分化进程

评估品类潜力品类成立品类潜力评估品类规模多大是否符合发展趋势能否成为领先品牌此处信息敏感，自动隐藏

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集结势能 品类领跑推广引流类目教育市场占领心智占领品牌电商从0开始，做品类领跑者集结流量势能加速快跑

构建品类差异化壁垒 小红书传播，通过达人发布种草，多场景渗透产品，强化产品种草，营造真实可信的必囤好物氛围，小红书站内卡位第一，成功吸引消费者关注；内容创作搜索精准拦截目标

构建品类差异化壁垒 聆听用户声音，细分圈层破圈；2022年整体品类声量有限，坚持在核心社媒平台收集用户UGC内容。微博社交和分享属性,挖掘品类真实用户KOL，通过合作在声优圈层中破圈；

构建品类差异化壁垒专家背书 沉淀形象沉淀“德佑=湿厕纸专家”的品牌形象，夯实品牌专业度联合CBNData发布《2023湿厕纸行业趋势白皮书》10大三甲医院专家背书

构建品类差异化壁垒 话题借势带动品类关注，2022年苏醒依靠团综再度走入大众视野，“人间清醒”“真实”等标签，再度吸粉，近2个月共登录21次热搜，平均每2天上热搜；监控到热点的第一时间顺势和苏醒展开合作，整体曝光1.87亿+，微博全国热搜榜第14位；21次微博热搜18.9亿+话题阅读量36万+话题讨论量话题满满，热议不断，破亿又破亿#苏醒说0713团综能红是因为够糊# 阅读2.3亿 讨论4.5万#苏醒说以后不会在节目里唱跳了#阅读2亿 讨论4.2万#苏醒被陆虎安利哭了#阅读1.7亿 讨论2.4万#苏醒表面关系都是生意#阅读1.4亿 讨论2.7万#苏醒的钞能力#阅读1.3亿 讨论2.5万#苏醒为了再就业有多努力#阅读1.2亿 讨论3.6万#苏醒走秀耳朵红了#阅读1.2亿 讨论3.3万#苏醒想要工作陆虎想要猪蹄#阅读1.2亿 讨论2万#我不是苏醒#阅读1亿 讨论2.4万......苏醒热度不断，节目内外平均每3天上榜热搜一次具有超强话题度及讨论度。

构建品类差异化壁垒双十一节点掀高潮、明星热度高曝光、丰富资源强种草助引流以品带效，实现社交场赋能生意场品销捆绑明星声量造势内容种草强沟...