团购是超完美的商业模式会员免费

团购是超完美的商业模式1团购是超完美的商业模式作者王兴编辑Rework阅览室整理多谢⼤家，多谢⼤家抽时间来参加美团⽹上线⼀周年，以及团购⼀周年的发布会。今天我在这⾥⼼情⾮常激动，之前我很多次站在台上，有的时候是参加访谈，有的时候是做演讲，有的时候是回答提问，在⼤学和⾼中的时候，还作为舞蹈演员登台表演。但是今天我⾮常⾼兴在这⾥和我的同事，和诸多媒体朋友，和⼀群有梦想的⼈，⼀起来分享美团⽹在过去⼀年做了什么事情，分享中国团购市场过去⼀年发⽣了什么事情。那么接下来美团⽹作为团购的开创者，在新的⼀年⾥我们会做什么事情，来继续领导团购这个市场的发展。开始之前，我想提醒⼤家，各位媒体朋友应该收到了美团⽹发布会的邀请函，在座很多朋友可能已经是美团⽹的⽤⼾，有过体验，但可能还有⼀些没有体验过，那么不要紧，你们很快就会有很好的机会。在邀请函的下⾯有⼀个16位的密码，这是美团⽹500元的充值卡，所以⼤家不要把这个丢掉，这张邀请函就跟美团⽹⼀样，提醒你⽣活中处处都有惊喜，不留意的地⽅看⼀看。我希望⼤家能够⽤这500元充值卡去体验美团，去体验团购是怎么回事，所以提醒⼤家注意⼀点。今天既然来这么多媒体朋友，我们也不能光简单讲美团⽹⼀家的事，我们先说点⼤的东西。我讲⼀个很⼤的题⽬，中国商业互联⽹的发展，待会⼉你们就知道这并不是夸张。这⾥有⼀个⾦字塔，分三层，代表不同规模、不同数量的企业，所有企业都是需要做推⼴的，互联⽹作为⼀个传播信息很好的平台，它可以作为商业推⼴的最好⽅式，但是不同的环境下⾯，不同规模的企业，它会找到不同的适合它的互联⽹推⼴⽅式。我们看，最早在2000年左右，中国商业互联⽹的开端，最⼤的企业在⾦字塔的塔尖有世界五百强，像宝洁、宝⻢，2000年开始做推⼴，新浪⾸⻚放展⽰⼴告，按展⽰付费，只有很少⼀部分企业参与。互联⽹继续发展，到2005年很多企业，制造企业、外贸企业，它们有推⼴需求，但是它们没有资⾦实⼒去⻔⼾投⼴告，或者效果不够精准，回报不够⾼，但是2005年它们发现有⼀种互联⽹⽹站，有⼀种新的商业模式可以帮助它们，那就是搜索，这些中⼩

团购是超完美的商业模式2企业原来不可能按展⽰付费在⻔⼾⽹站投⼴告，但是它们可以在搜索引擎，在百度、⾕歌⾥⾯搜索，按照点击率付费，这样离效果近很多。所以按点击付费的商业模式的企业，通常来讲规模会⽐上⾯⼀层⼩⼀些，但是数量⼤很多。像新浪之类的⻔⼾⽹站，它的⼴告客⼾就那么⼏百家，或者在千家量级，但是像百度，它可以达到⼏⼗万个客⼾。所以，这5年间互联⽹往前⾛了⼀步，之前没法利⽤互联⽹做商业推⼴的企业，找到了新的商业模式。但是历史并没有就此停⽌，⼀直在往前。⼜过了5年时间，到了2010年，到了3⽉4⽇，美团⽹在国内开创了团购的⽅式。这样我们可以满⾜更多的企业的需求，⼤家来看⾦字塔的塔基，在这⾥⾯的企业它可能单个规模都⽐较⼩，或者说它是本地的服务企业，它的销售半径超过5公⾥、10公⾥，客⼾就不太可能来到这⾥消费。这些企业，这些本地商家，虽然规模⽐较⼩，但是数量⾮常多，按照国家统计局的统计，有700万家，这些企业都需要进⾏推⼴。以前⻔⼾⽹站帮不了这些企业，搜索引擎帮不了它们，搜索引擎虽然是按点击付费，但是这么多本地商家可能根本连⽹站都没有，点击量没有意义。他们不关⼼展⽰，不关⼼点击，他们关⼼有多少客⼈到他们店⾥消费，他们关⼼交易。所以他们希望有⼀种互联⽹推⼴⽅式能够直接帮助他们带来交易，完全按照效果付费，这个事情美团⽹可以帮助他们做到。在这个合作过程中，模式对商家来讲⾮常简单，他们前期没有任何⻛险。当我们去找他们合作的时候，跟他们解释美团⽹怎么帮助他们，我们谈⼀个⾮常有诱惑⼒的套餐，拿到⾮常优惠的条件，打三折、两折，甚⾄低于⼀折，然后我们通过美团⽹编辑部的同事们的努⼒，把精美的照⽚⽂案呈现在美团⽹⾸⻚上⾯，⼏百万美团会员如果对这个消费感兴趣，当场通过⽀付宝付钱，之后会得到⼀条短信，⾥⾯有密码，之后去参加消费的时候不需要再掏钱，因为在⽹络上付过钱了。他们只需要在消费之后把短信⾥的密码给商家，就相当于付钱了，商...