【基本功】迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来会员免费

【基本功】迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来1【基本功】迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来类型价值观与制度建设作者任正⾮编辑Rework阅览室整理【导 读】1999年，华为经过研究最终放弃⼩灵通技术，⽽中兴凭借⼩灵通缩⼩了跟华为的差距。2001年中国邮电分拆为中国电信、中国移动和中国联通，华为⼀直认为电信和联通会选择GSM技术，结果联通选择了华为不看好的CDMA，电信选择了⼩灵通。2002年也是世界通信⾏业挑战极为严峻的⼀年，任正⾮后来回忆说：“2002年，公司差点崩溃。IT泡沫的破灭，公司内外⽭盾的交集，我却⽆能为⼒控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。ˮ2002年，海外市场销售额达到5.52亿美元。⾸先感谢⼤家，近⼀年⽐较⾟苦。因为近⼀年市场⽐较难做，⼀是电信投资规模还 没有完全定下来，⼆是移动与联通受国外股东的影响，可能建设投资会有所缩减。在这种情况下，国内市场出现⼀些暂时的困难，我们该怎么看待这个问题？我们认为：⼀、当前市场困难的状况是最能锻炼⼈与提⾼⼈的技能的历史时刻。那种在⼤规模收割庄稼的时候，我们的思想⾥⾯，不管是在⼯作⽅法上、营销⼿段上还是对客⼾需求的细分上，都没有创造性思维，就是简单地把收割机哗哗哗开过去，⼀⼤堆割下来。过去，形势好，庄稼割了⼀茬，⼜⻓⼀茬。没有割上的也不急，反正还会⻓出来。现在，形势不同了，庄稼⼀年只⻓⼀茬，割了就没有了。你说⼤家会怎样？国内市场现在短暂的困难期最能够锻炼⼈的思维，不能再⽤原来的⽼思想、⽼⽅法去看待问题。这样的时候，我们认为各个⼝各个地⽅各个系统部，都应该发挥⾃⼰创造

【基本功】迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来2性思维，想想在你这个区⾥怎么实现市场的胜利。⽐如说北京提出120万线的交换机可以撤掉，问我有什么政策，那市场部就得赶快拿出⾃⼰的策略与分析来。⼆、公司规模是未来运营商合作的基础我认为很多东西已进⼊到⼀种理性状态，这种理性状态对我们有利还是有害？我认为市场⾛进理性状态后对我们是有利⽽不是有害。原因是什么？运营商⽬前经营状况不是太好，利润不是太多了，会买什么呢？⼤家说：“那就买最便宜的东西！ˮ我想如果你们家⾥装修，⾄少不会这么做吧，否则你⽼婆就把你开除了。如果你们家装修时说买最便宜的东西，你们家⽼婆是董事⻓，她是管投资的，她绝不认为你这种投资是有效的。反过来， 她会认为必须发挥综合投资效益，那么她选择供应商时，就会更加趋于理智。我在拉美⾛了⼀圈，拉美市场应该说泡沫化⽐中国严重。主要是宽带泡沫对他们拖累很⼤。现在所有这些⼤电信运营商找我谈话，告诉我两点：第⼀点，你不能放弃对窄带系统的开发；第⼆点，他们不会去再找⼩公司合作。为什么呢？美国IT泡沫时候，许多⼩公司开发了新产品装在⽹上，可现在倒闭了，没有维护了，不可避免地被撤下来，给了我们空间。这时候，运营商选什么，是选公司。⼤家知道我们这次在巴西电信拿了⼀个从ATM交换系统⼀直到接⼊服务器的合同，他们的副总裁亲⾃把合同送到中国交给我，我感到很光荣。华为公司⼗⼏年来，我没有看到合同什么样⼦，我终于看到了合同是什么样⼦。因为他们下⾯的⼈来访问中国以后，都对华为公司的评价很⾼，说华为公司可以持久⽣存。但是他们主管这个事情的副总裁，很不放⼼。他说他头顶上的帽⼦是与这个合同连在⼀起的，所以要亲⾃过来看⼀下。看完后，说要把合同给我，做为礼品给我。为什么运营商如此之谨慎，因为经济在越来越⾛向困难的情况下之后，⽤⼾不再选择产品，⽤⼾选择公司。⼤家知道下个星期孙总就要到美国去，与AT&T进⾏结构性谈判。当然AT&T财务状况不是很好，银⾏不⼤愿意借钱给他。这次，AT&T的美国银⾏要到中国来，跟我们谈谈对它的⽅案和分析。美国是最少保守的国家。

【基本功】迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来3以前我们进⼊美国市场时，思想上⽼是担⼼，我们⼩公司进⼊美国是否会受排挤。 AT&T来了⼀个班⼦在公司进⾏测试，这个班⼦就告诉华为公司：“美国是最少保守的，谁的东西好就⽤谁的。ˮ但是美国现在也变了，他不知⼀些⼩公司能⽣存多久，就不敢使⽤这些公司的设备。因此CISCO...