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⽐免费更好的1⽐免费更好的作者凯⽂·凯利编辑Rework阅览室整理互联⽹就是⼀台拷⻉机。在它的最基层，它拷⻉我们上⽹时产⽣的每个动作、每个字符、每个想法。为了在互联⽹上由此及彼地传递信息，通信协议要求整条信息在传送路途中被拷⻉数次。IT公司从销售促成这种⽆休⽌地拷⻉的设备中赚了⼤钱。任何⼀台计算机上产⽣的每个⽐特(bit)数据都会在某地被拷⻉。因此，数字经济正如流淌在拷⻉的河流⾥。与机器时代的⼤批量复制不同，这些拷⻉要便宜得多，它们是免费的。我们的数字通信⽹络被打造成让拷⻉流尽量畅通⽆阻。实际上，拷⻉流的⾃由流动让我们可以把互联⽹想像成⼀个超级的配送系统，⼀旦产⽣了⼀个拷⻉，它将永远在⽹络中流动，就像超导导线中的电流。现实⽣活中我们已经能看到证据，⼀旦任何能被拷⻉的东西被放到互联⽹上，它就会被拷⻉，⽽且那些拷⻉永远不会消失。即使⼀条狗也知道，你⽆法铲除互联⽹上的东西。这个超级配送系统已经成为我们的经济和财富的基础。对数据、想法和媒体的即时复制⽀撑着所有主要的经济⻔类，尤其是那些与出⼝相关的，即美国拥有竞争优势的产业。我们的财富坐落在⼀台⼤规模、不间断地进⾏拷⻉的设施上。起先，这种经济体系中财富的获取来⾃于销售宝贵的拷⻉，因此免费拷⻉的⾃由流动会逐渐破坏既定的秩序。如果复制我们最好的努⼒成果都不花分毫，我们如何能持续下去呢？简单地说，⼀个⼈怎么能通过销售免费拷⻉来赚钱？我有⼀个答案，⽤简单的话说就是：

⽐免费更好的2当拷⻉极⼤丰富的时候，它们就⼀钱不值了。当拷⻉极⼤丰富的时候，没法被拷⻉的东西就变得稀缺和值钱。当拷⻉是免费的时候，你得卖不能被拷⻉的东西才⾏。那什么是不能被拷⻉的？有⼏样特质是不能被拷⻉的。想想“信任ˮ。信任不能被拷⻉，你也买不到。信任必须通过时间来赢得。它下载不到，也不能被伪造，被仿冒（起码⼲不⻓）。如果所有别的条件都是同等的，你总是愿意和你信得过的⼈做⽣意。所以“信任ˮ在⼀个拷⻉泛滥的世界⾥是增值的⽆形资产。还有⼏种类似于信任的特质是难以拷⻉的，因此在⽹络经济中很有价值。我想检验它们的最好办法是不要从⽣产者的⻆度看，⽽是从⽤⼾的⻆度来看。我们可以从⽤⼾提出的⼀个简单问题⼊⼿：我们为什么要花钱买可以免费得到的东西？当有⼈买⼀件本可以免费得到的东西时，他们究竟买了什么？按照我对⽹络经济的研究，我发现⼤致有8个范畴的⽆形价值能让我们掏钱买本来可以免费得到的东西。千真万确，有8种东西⽐免费更好。8种⽆法拷⻉的价值。我把它们称为“⽣财要素ˮ(generative)。⽣财要素就是⼀种需要被产⽣、成⻓、培养与呵护的特质或属性。⽣财要素不能被拷⻉、克隆、伪造、复制、仿冒或再造。它是在适当的位置，经过时间积淀⽽唯⼀⽣成的。在数字竞技场上，⽣财要素为免费拷⻉增添了价值，因⽽成为能卖钱的东西。8个⽐免费更好的⽣财要素

⽐免费更好的3即时享⽤ ── ⽆论你想要什么，迟早你都会得到免费拷⻉。但是它⼀旦被发布，或者更进⼀步，刚被其制造者⽣产出来的瞬间就放到你的收件箱⾥，就成了⼀个⽣财之道。很多⼈在⾸映⽇到电影院去看电影，他们肯花⼀⼤笔钱去看今后能通过出租或者下载⽽免费或近乎免费地看到的电影。精装书贵是因为它的即时性，⽽不是因为硬书壳。同样商品中排在头位的经常会有溢价。作为⼀种可销售的特质，即时享⽤有多种层次，包括能获得beta版。“粉丝ˮ（fans）被带到⽣成过程本⾝之中。 Beta版通常不值钱，因为是还没完成的产品，但它同时也有能被销售的⽣财要素。即时享⽤是相对⽽⾔的，这是其成为⽣财要素的原因。它必须切合产品和⽤⼾。Blog和电影或汽⻋⽐起来时间感是不同的，但即时性在所有媒体中都能找到。个性定制 ── ⼀份普通的演唱会录⾳可能是免费的，但如果你想要⼀份根据你的客厅⽽调校出来的完美拷⻉，听起来就像在你的房间⾥演奏⼀样，你可能愿意出⼤价钱。⼀本书的免费拷⻉可以被出版商定制以反映你过往的阅读背景。你买的⼀部免费的电影可以按你需要的分类级别剪辑（⽆暴⼒镜头，可以讲脏话）。阿司匹林是免费的，但按照你的DNA定制的阿司匹林会⾮常昂贵。正如很...