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Kindle 大阅进Kindle T2 Cities Expansion ProposalPrepared by Weber Shandwick Digital and Social Media CommunicationsOctober 2015

Slide 2| Prepared by Weber Shandwick Digital & Social Media Communications | Confidential and Proprietary AgendaYour BriefMarket & Consumer AnalysisOur SolutionCreative & ProgramsMeasurement & ROIAppendix

Slide 3| Prepared by Weber Shandwick Digital & Social Media Communications | Confidential and Proprietary Your Brief⎼ Maintain and develop current 6 T1 citiesmarket performance and further impact onto T2 market.To build up an integrated communication plan to:⎼ Pick up connectors (EA) as low hanging fruit to spread word of mouth; Adapt marketing practice into a larger target group (SS) if budget allows.

Slide 4| Prepared by Weber Shandwick Digital & Social Media Communications | Confidential and Proprietary 14.3%Vs23.5%Vs 3.4%数据来源 : 第十二次全国国民阅读调查国民阅读行为调查网络在线阅读手机阅读电子阅读器阅读数字化阅读接受程度较高，专属阅读设备理念有待发展

Slide 5| Prepared by Weber Shandwick Digital & Social Media Communications | Confidential and Proprietary 电子书阅读器关注度数据来源 : 百度指数T1城市品牌关注度已奠定稳定基础，T2城市关注度已初步形成

Slide 6| Prepared by Weber Shandwick Digital & Social Media Communications | Confidential and Proprietary 电子书阅读器关注度在倾向购买电子书阅读器的TA中，Kindle已领先全品类数据来源 : 淘宝搜索指数

Slide 7| Prepared by Weber Shandwick Digital & Social Media Communications | Confidential and Proprietary TA购买动机想拥有一个专属的阅读设备是TA购买Kindle的主要动机

Slide 8| Prepared by Weber Shandwick Digital & Social Media Communications | Confidential and Proprietary TA关注什么Index 162Index 196时事热点旅行Index 177 电影Index 193 团体运动Index 173旅行聚会美食电影打游戏什么能引起TA兴趣TA在讨论什么数据来源 : 亚马逊用户行为调查数据来源 : 2015 微博热门话题

Slide 9| Prepared by Weber Shandwick Digital & Social Media Communications | Confidential and Proprietary T2 Focus Group徐以达 男 36岁西安 销售Non Kindler杨毅 男 31岁杭州 金融行业从业者Non Kindler王逸伦 女 33岁重庆 幼儿园老师Non Kindler我平时出差比较多，机场，高铁上，最近常看到有人拿着一个东西看书，那个应该就是Kindle吧。Kindle这个概念我知道的，但是平时吧，我有iPad有手机，挺方便的，没必要再买个Kindle了吧。我用手机看了快十年了，从最早的网络小说开始，随时想看就看了，觉得挺好的。

Slide 10| Prepared by Weber Shandwick Digital & Social Media Communications | Confidential and Proprietary T2 Focus Group黎田 女 35岁天津 外企白领Non Kindler小猴 女 29岁济南 公务员Kindle Paperwhite User张成 男 33岁长沙 IT工程师Non Kindler我们一般聊的都是工作八卦，或者最近有什么好电影，去哪儿玩儿了一类的，很少聊最近看了什么书，不过他们跟我推荐那本《欧洲极简史》，我听了以后还挺有兴趣去读读看的。我周围用Kindle的朋友不多，有时候看到我用，就会拿去试一试，都觉得挺好的，有2个同学后来买了。我平时会参加一些同行的聚会，聊聊专业上的事儿，如果有行业里比较牛的人来分享经验也挺愿意参加的，不过读书比较私人吧，如果是感兴趣的作家，可能会去听一听。

Slide 11| Prepared by Weber Shandwick Digital & Social Media Communications | Conf...