电商行业双11投资指南：超级单品人群策略洞察，销售增长赛道会员免费

m insight 双11投资指南

从商品整体生命周期来划分，分为：新品上市阶段、超级单品培育阶段、爆款打造阶段（高阶超级单品）。当单品上市完成了从0-1的冷启动后，开启了培育超级单品、打造成行业爆款的漫长之路。在这过程中，应该如何构建人群策略、如何进行人群拉新拓圈、单品人群运营又如何指导营销投放…这一系列问题，是商家目前的痛点，也亟需一套完善的单品人群策略作为解决方案超级单品人群策略方法论

02当单品上市完成了从 0-1 的冷启动后，开启了培育超级单品、打造成行业爆款的漫长之路在培育超级单品的过程中，品牌和商家需要更精细化的人群细分与拓圈策略，以帮助其超级单品的培育制定人群策略和投放策略超级单品如何突围？ - 精细化人群运营及拓圈策略提升商品丰富度培育超级单品货品销量X=货品阶段Y=打造行业爆款新品上市超级单品高阶超级单品机会点痛点解决方案共建案例

现有单品人群策略和方法论的痛点031. 痛点一 ： 现有 GTA 模型（GMV to AIPL）聚集品牌视角，从品牌生意目标出发，对应品牌人群运营策略，同时对营销投入提供科学合理数据化支撑。但 GTA 模型在单品层面的缺失，使得“超级单品”缺少从生意目标到人群运营的关联，以及营销策略支撑。2. 痛点二 ： 现有单品细分框架在细分维度丰富性、衡量指标全面性、行业 Benchmark 上都有所欠缺，品牌商家缺乏综合全面、稳定可对焦的单品人群策略，为其“超级单品”养成提供长期可分析、可监测、可落地的单品人群运营策略。超级单品的生意规模 – 单品人群运营– 单品营销预算 , 这三者之间缺乏策略细分维度单一 : 大部分单品策略，仅以品牌人群资产来划分，缺乏单品人群资产、类目人群资产等多维视角衡量指标单一 : 大部分指标以后链路转化、效率为主，缺少空间、渗透等指标行业 Benchmark 缺失 : 衡量与分析，缺少行业竞品集的对比缺少以单品为主体的、可稳定对焦的人群策略模型超级单品生意目标与人群策略缺乏关联痛点 1痛点 2综合全面、稳定对焦的单品人群策略单品缺失单品生意目标单品人群运营单品营销投入品牌已有品牌生意目标品牌人群运营品牌营销投入亟需解决方案机会点痛点解决方案共建案例

04新的超级单品人群策略解决方案，着力解决现有痛点，提出“品牌 X 类目二维”人群细分， 和 “空间 X 效率双视角”策略指标超级单品人群策略的方法论框架前后链路，双视角综合，联动品效渗透率空间投入产出效率品牌力、类目力，二维交叉，精细拓圈品牌力类目力类目OAIPL人群细分01策略指标02机会点痛点解决方案共建案例

05在人群细分框架上，提供一套从单品出发，品牌力和类目力二维交叉的底层框架作为人群细分逻辑 ：（1）品牌力（OAIPL） ： 此视角用于衡量，不同人群与单品、品牌之间的关系深浅，可视为“单品 / 品牌的人群资产”。商家在运营单品 OAIPL 过程中，可考虑如何借力品牌 OAIPL 和人群资产（2）类目力 ： 此视角通过消费者在过去的类目消费行为，衡量不同人群基于目标单品的类目深浅关系。商家在运营单品OAIPL 过程中，可考虑如何借力类目的人群资产超级单品人群策略的方法论框架品牌力、类目力，二维交叉，精细拓圈品牌力类目力类目OAIPL人群细分01此外，基于这套稳定的二维底层框架，商家还能叠加、下钻到目标细分 人群， （如八大策略人群、消费心智人群、场景人群等） ，在单品拓圈人群、潜力人群、核心人群下继续深耕下钻，助力商家精准透视本叶子类目(本单品)品牌O品牌A品牌I品牌P/L品牌A品牌I品牌P/L品牌I品牌P/L品牌P品牌L品牌L单品L单品P单品A单品I单品O本叶子类目(竞品单品)行业内(高关联叶子类目) 行业外(高关联叶子类目)策略人群性别年龄消费心智场景人群功能人群......类目力深浅单品力︑品牌力弱强人群细分的二维底层框架可叠加的下钻人群单品核心人群单品潜力人群单品拓圈人群机会点痛点解决方案共建案例

前后链路，双视角综合，联动品效渗透率空间投入产出效率策略指标02（1）渗透 ： 此视角可以是“营销曝光渗透”或“购买渗透 ”，用于衡量跟对标单品或行业均值的渗透差距、以及待提升间。不少核心客户反...