益生菌体重管理细分潜力单品打造2020.08
体重管理市场机会点及产品定位消费人群特征及洞察分阶段产品推广策略分阶段效果总结后续产品力优化及竞争方向讨论12345
-益生菌专业品牌澳洲本土/跨境电商第一品牌三驾马车： 广谱/孕期/婴幼儿
全球及中国营养保健品新增量机会点：体重管理700050002500100030018000140004300150051037%41%20%14%19%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%02000400060008000100001200014000160001800020000代餐产品营养补充剂营养饮料瘦身茶非处方减肥药2016年与2019年全球体重管理与健康产品销售额对比（百万美金）20162019复合增长率1945.322832793.73387.14020.820192020E2021E2022E2023E2019-2023中国体重管理营养保健品市场规模及预测（单元：亿人民币）8.4%17.6%16.2%19.7%24.7%12.0%1.4%不想花钱500元以下501-1000元 1001-2500元 2501-5000元 5001-10000元 10000元以上2019中国自我感觉需减肥网民意愿支出金额调查全球及中国细分子类市场规模可观，并保持高速增长未来年复合增长率：20%+数据来源：雅睿国际体重管理报告2019，艾媒健康管理咨询报告2020消费者支持金额意愿较高，市场需求旺盛 营销星球当时益生菌品类仍高度集中在肠道健康，未涉及体重管理子类
- B420 首个体重管理益生菌单品•促进消化和营养吸收•支持健康的身材管理•辅助支持健康的血糖平衡• 核心菌株：B420双歧杆菌+加氏乳杆菌• 作用机理： B420双歧杆菌（胖子体内较少，瘦子体内较多），在临床实验中得到两组数据，服用B420六个月脂肪量减少了4%，腰围则减少了2.4cm
第一波：激活核心人群认知建立B420产品心智
消费者年轻化90/95 后人群消费占比高95 后消费占比增速极高一二线城市女性一二线城市女性消费占比高三四线城市消费加速健康观念提高更偏好天然成分产品偏好更健康的身材管理方式体重管理产品消费市场趋势
体重管理消费人群特征健康不容乐观微胖女孩的努力炫“腹”党候鸟式身材管理脉冲式身材管理希望与人分享
竞品现状-口服体重管理产品场景沟通形态睡前保养-E酵素粉饭前一包阻断吸收, 安利给不想长胖的吃货，放肆吃喝不长胖饭后一杯，刮油清肠、均衡膳食，保持体重三餐前后暴食应急分解酵母合理控糖，大吃大喝后多余糖分被分解暴食后悔药，大餐后应急服用，不必每天吃做梦都能瘦NU-8小时温和通便，肠道像牙齿一样需要定期清理，为肠道排毒日常管理应急常备定期排毒 夜间酵素加速夜间新城代谢，睡着都能瘦-E 夜间酵素躺赢黑科技，激活瘦素，不动声色瘦下来应对减肥期人性弱点，辅助瘦身想吃不犹豫
第一阶段营销创意——B420产品定位沟通挖掘以下所有功效均基于杜邦公司资助的临床研究与采访。: or , , in — . : : 调节肠道微生态In , B420 of , (P < 0.05) ( 4, in S10.), an of - in of .降低食欲减少能量摄入B420 LU + B420 by 300 / 210 / to ( 2).增加能量消耗和脂肪氧化（同时还能抑制炎症）B420 (. S3), to ( et al., 1995) to .控制体脂尤其是腹部脂肪 of of in B420 (n = 24) to (n = 35–37), we to a - to of B420 LU in PP . In PP , B420 in in (P = 0.002), (P = 0.0002) (P = 0.004), be , in .
瘦腰菌 / 炫腹菌腹部是年轻女性消费者最关注的瘦身部位。尤其在进入夏季“露肉季”之前，女性消费者尤其关注腹部脂肪管理。 B420就是炫腹的刚需产品 营销星球能帮你甩掉小肚腩赘肉的 瘦子菌入夏减肥高峰 + 高度关注腹部 + B420可有效控制腹部脂肪堆积“瘦子菌”第一阶段营销核心—— 建立B420产品定位及使用场景
第一阶段营销创意—B420沟通思路生活与瘦身方式- & 黑科技与新成分 & 功效与痛点/需求 & , •黑科技与新成分B420有效调节...
