2022小镇项目全案销售代理营销竞标方案会员免费

荣阳·新约克小镇项目全案销售代理整合推广战略提报

已开发土地87944.41㎡，待开发土地近46万㎡这是一个唐山罕见的规模大盘

曾经回迁区肆意占房一期商品房的迟迟交付到如今的二期商品房如期交付三期开发荣耀绽放四期、五期即将乘势启航

曾经的水土不服如今的如鱼得水无一不在处处展现如今的荣阳新的强大实力

无论是口碑亦是客户对于本案好评屡屡翻倍

代理渠道 几进几出人员更迭 轮番上阵渠道流动大军 卖完撤走以高周转为前提 淡薄项目包装

回款为主 佣金为王 只为成交 金角房源优先抛售 滞留【边角顶】令甲方自谋出路

为达成交 不考虑乡民后续客诉信口开河 自撰说辞 后期承诺兑现困难，客户甲方苦不堪言降低客户购买信心，严重影响项目口碑

渠道卖方成市商品经济时代 项目情感冰冷 以佣金为目标 以转化客户为目的

渠道高佣卖房的战术项目之间的PK已非项目卖点，而是佣金高低的竞争因本案总价低，对于本案的销售似乎不具冲击力

再无绝对价差的情况下15年的阳光北岸 20年的凤凰城21年的假日壹号 22年的辰祥府相继侵略片区，抢夺本案客群

买方成市的市场环境中卖房与皇帝选秀源同一道都是要撬动“客户”心中的天平打动客户

项目经历10年，早已名声在外卖点泛滥输出+套话制式卖点=增加推广负重=过度消耗营销费用凉一阵 火一阵=不温不火 单靠渠道如此大盘 即便解决短期问题恐怕难以支撑项目卖到高溢价

从长远考虑，本案更需要实现溢价的销售长线滚动开发 走持久战 需要策略致胜

项目价值卖点自然生态：原生山脉绿地，北湖、陡河水库围绕，天然氧吧形成区位价值：北湖开平重点项目开发，旅游地产导向交通条件：马北路区重点规划道路，96路公交直达小区项目规模：80万平湖滨大盘，构建区域都市生活规划设计：国际主流规划理念，打造鼎级英伦郡生活建筑特色：英式欧陆风情建筑，雍容华贵体现园林环境：雕塑园林小品，公园就在身边产品特色：多层洋房，小高层产品丰富，户型多种选择配套设施：会所，幼儿园，小学，自带商业初具规模自带流量价格洼地：惠民价楼盘 性价比超过品质保障：20载开发经验+中铁承建

所有的项目都在一味的输出卖点强调自己的优势我们称之为“均好型”项目被业内叫做“行货”

这个项目不能按照“行货”打法停留在分析项目卖点铺天盖地的推广

推广双思先分析客户，再分析项目把人们习以为常的事情换个角度这个角度恰好就是项目的角度把项目推广纳凉，本案就是生活居住的快意冰棍

策略总纲让客户留下？怎么让客户留下？靠什么打动客户留下？

一个项目做3年，可以借助噱头一个项目做10年，则要靠强有力的内涵支撑

不讲配套，我们拼不过竞品不讲宜居环境，太虚高空洞不讲田园，田园=荒芜不讲城市后花园，我们的客群大部分不是市区不讲区域规划，政策到了自然热北湖生态传播疲惫，规划尚未落地实现

推广的切入点——知己者的偏好

209-1-102 韦先生（原驻地北工房）家庭情况及构成：家里4代人，小六甲经营五金店置业原因：方便照顾家中百岁老人、同时兼顾生意205-2-1002 刘先生（原驻地刘庄村）家庭情况及构成：4口之家，经营流动包桌置业原因：离老家近，且出行便利211-3-901 孟先生（原驻地双庙村）家庭情况及构成：4口之家，经营瓦工装修置业原因：出行方便，跟兄弟住在一个小区相互照应202-2-902 冯先生（原驻地安家庄村）家庭情况及构成：3口之家，天柱钢铁工人置业原因：与亲戚同时购买，相互照顾且上班方便

他们购买本案不是为了北湖规划，亦不是英伦生活 更不关注开发商品牌他们眼中的北湖只是给于庄塌陷坑带一个高帽，讲周边配套，他们比我们更加清楚他们简单粗暴、关注价格、刚需、平房换楼房是他们的核心诉求他们需要的无非是一个生活品质，步行距离自行车距离内的配套一个能满足日常内部资源ok，外部又可以公交外联到进一步消费的地带

离开了这片热土无形中提高了很多生活成本离开了这片热土虽然享受了市区的琳琅满目却淡化了乡情离开了这片热土离开了他们以往的生活圈子

他们的热衷于乡民邻里之间的熟络他们追求亲朋好友之间的圈层他们享受茶余饭后的自由闲适、含饴弄孙的天伦之乐他们需要给子女置办恰到...