2020阿里妈妈双11年轻族群消费真相与击穿策略洞察会员免费

年轻族群的消费真相 PART 112PART 201年轻族群的种草与拦截123PART 3结语15

PART 1年轻族群的“五大消费真相”游走于潮流趋势的风口浪尖，极致的追潮一族极致追潮由生活品质、体验升级驱动的消费诉求愈演愈烈品质升级娱乐方式的多元化不断刺激消费并带动新兴品类及细分市场成长玩物立志IP联乘品对年轻世代渗透力凸显IP跨界爱尝鲜精致化消费成主流，性别标签在新世代的消费字典中不断弱化精致消费去性别01

GMV 绝对值同比增速极致追潮：不潮不用花钱，折扣并非吸引年轻族群消费潮流的必备因素人群潮流消费决策因素（TGI）对于潮流的消费态度上，年轻族群更在意的是货品的设计风格、品牌力、新品以及是否 IP联乘款等，而对于折扣并不敏感，可见在物质极大丰富的当下，品牌的年轻化潮流转型更应当从货品本身出发而不应该停留在一味地降价。TGI=116TGI=112TGI=109TGI=96TGI=110极致追潮：随潮翻滚的后浪，追逐潮流是年轻族群最为核心的消费特征数据说明：阿里妈妈营销策划中心策略洞察《潮流涌动下的追潮众生与消费洞察》本页数据以人群淘内潮流服饰搜索词分类汇总。 数据说明：阿里妈妈营销策划中心策略洞察《潮流涌动下的追潮众生与消费洞察》根据阿里生态内潮流货品标签（以服饰为主）筛选特定商品集作为研究对象 潮流消费市场中GenZ GMV贡献%GenZ潮流消费市场增长动因拆解不断追逐潮流新风向是年轻族群的首要消费特征，从潮流消费市场的贡献度上看，Z 世代已占据近 30% 的消费份额，且消费增速超过 400%，几乎为整体市场的两倍，是品牌不可错过的追潮新势力。其他Genz贡献%设计风格品牌新品IP联乘折扣02+433%+267%+441%-1%83%17%72%28%

极致追潮：围绕舶来艺术、流行文化打造潮品，才能击穿年轻圈层数据说明：阿里妈妈营销策划中心策略洞察《潮流涌动下的追潮众生与消费洞察》 聚焦潮流货品角度，我们发现，按照追潮热衷程度切分，不同类型的年轻追潮人群展现别样的货品风格偏好，它们或与文化艺术的跨界融合相关，亦或与西方流行风格的舶来注入相关，品牌在进行货品风格打造时需要结合人群定位，合理甄选。vB21潮流类货品高频消费者，追潮的核心圈层，他们关注的潮流品牌更多元，同时具备更强的潮流消费力，是品牌不可错过的高净值人群。潮流类货品低频消费者，整体潮流消费人群中 80% 的大多数，相较之下，此类群体围观看潮心态更显著具备极高的唤醒价值。人均消费件数/年：5+人均搜索潮牌数/年：6.7件单价：290元人均消费件数/年：1-3人均搜索潮牌数/年：4.1件单价：274元03

重新认识新世代“他经济”的代言人：Z世代男性的四大细分圈层数据说明：阿里妈妈营销策划中心策略洞察《新世代男子消费图鉴》 “另一方面，我们也惊喜地发现，追潮的 Z 世代群体中男性比例达到 52%，作为被习惯性低估的男性群体伴随“他经济”的养成正在释放全新的消费能量，而在这其中他们极具代表性的消费特征是“精致消费去性别”以及“品质升级”。每个类别由上至下消费人群规模递减精致消费去性别：消费精致化，与个人形象管理有关的一切重要性凸显伴随颜值消费场景关注度的不断提升，年轻男性对个人形象管理的方式也逐步告别“粗犷化”，从人群在洗护发、身体护理以及口腔美容相关类目上的消费特征上我们不难看到，“由外及内”，Z 世代的年轻男性对个人形象管理的需求在不断延伸。品质型男时尚潮男精致美男次元宅男精致格调人群 12%人口特征个体外修vs.内娱溢出个体vs.环境个性潮流人群 14%去性别化爱美人群 30%低需求的直男人群 60%高端 & 专业的消费调性护肤绝对消费最高，为美男 1.5 倍美妆个护消费占整体消费约 7%本科及以上占比最高约 40%对时尚流行有敏感度资深保养达人品位好，注重品质兴趣爱好或雅致或小众推崇有品位、有调性的生活态度和方式服装配饰带有强烈个人风格属性有一定自我保养的意识偏爱泛潮文化娱乐对潮流的追逐不止于个人形象打造，是潮 life 生活方式的推崇者潮流品牌服饰的消费占比高护肤消费约为型男 50%，彩妆消费约为美男 25%。本科及以上占比约 30%彩妆护肤的消费占比高，涉猎广彩妆消费占比约 2%，为型男 2 倍美妆个护...