甲子光年：Web3.0之数字人营销白皮书会员免费优质

出品机构：甲子光年智库研究指导：宋涛研究团队：徐蕴蕾发布时间：2022.12

目 录Part 01新营销：一场科技+人文的变革之风正盛P02Part 02新增长：数字人多元化营销模式助力品牌价值增长P07Part 03新价值：追溯本源，数字人营销价值几何P16Part 04新趋势：数字人营销的未来是星辰大海P27

Web 3.0重塑B2C营销逻辑，实现全触点营销、高沉浸式体验，所见所触即所得新一轮的营销革命是大势所趋，Web 3.0将成为下一代营销新媒介Web 2.0下流量红利见顶，数字人营销将是品牌主实现营销突破的下一站123

Web 3.0的出现重塑B2C营销逻辑，实现全触点营销、高沉浸式体验，所见所触即所得1.1 Web 3.0营销独占鳌头：科技颠覆原运营体系的又一壮举营销逻辑：人—货—场关系重塑，从“人找货”到“货找人”到“人配货”传统营销电商营销直播营销Web 3.0营销人货到找主动到场/受地域限制主动消费人货到找主动到场/无地域时间限制主动消费+部分被动消费基于大数据推送人场/货找无需到场/无地域时间限制被动消费大数据推送+私域流量沉淀人数字人元宇宙数字藏品直播室所见即所得人-货-场的关系将被重塑：所见所触即所得场线下实体店场线上购物平台

新一轮的营销革命是大势所趋，Web 3.0将成为下一代营销新媒介1.2 究其源头，营销革命将进入下一阶段Web 3.0营销网络营销（PC）传统营销营销特征以纸媒、电视广告、线下广告牌为代表的载体营销媒介移动互联网营销以PC+Windows为载体，2G网络为主，基于Web 1.0的营销以智能手机+Android/iOS为载体，3G-5G网络为主，基于Web 2.0的营销以XR交互设备为载体，6G+网络为主，基于Web 3.0的营销Ø文字、图片广告内容的刊印、印刷（PGC）为核心Ø静态无交互体验Ø大众传媒时期Ø文字、图片广告内容的数字化展示（PGC）为核心，（UGC）初见端倪Ø静态无交互体验Ø大众传媒时期Ø电商、短视频、社交平台内容营销（PGC+UGC）为核心Ø动态可部分交互体验Ø分众传媒时期Ø去中心化多元化营销形式（PGC+UGC+AIGC）为核心，营销不再受平台限制Ø沉浸式、共享、共建、动态、可交互体验Ø分众传媒时期

业务高速增长迎来天花板，品牌需要新故事，业务需要新增长1.3 Web 2.0下流量红利见顶，各品牌主亟需寻求营销突破的下一站单工输出营销内容交互程度有限，消费者情绪情感洞察无法获得，线上营销难以实现千人千面营销费用高昂，流量、内容策划、品牌代言均为固定支出，流量资源难以复用，品牌主降本增效，增强抵御风险能力的诉求将是黄粱一梦营销瓶颈，流量遇阻，线下通道发展仍是主力，品牌主寻求线上新的增长突破点线上营销内容同质化高，营销方式方法已成套路，消费者的兴趣需求难被激发挑战一挑战三挑战二挑战四品牌主需要数字人营销品牌获得新故事、新流量、元宇宙的入场券消费者获得新体验、新内容消费者情感得到寄托，交互感、沉浸感激增成本可控，同时拥有新内容、新玩法

目 录Part 01新营销：一场科技+人文的变革之风正盛P02Part 02新价值：追溯本源，数字人营销价值几何P07Part 03P16Part 04P27新增长：数字人多元化营销模式助力品牌价值增长新趋势：数字人营销的未来是星辰大海

消费者核心关注数字人的外在特征及应用场景，其本质仍在探讨“虚拟与现实”的边际12用户对于数字人的预期已然从硅基生物趋向“碳基”生物，数字人基于“人”的本质，将具备碳基生物的无限创造性及可塑性3以终为始，数字人营销价值覆盖营销全链路，将呈现一场完美的“业务闭环”

近几年虽流量见顶，但网民规模、互联网普及率、线上购物渗透率持续扩大，且短视频/直播等线上消遣方式的普及速度远超预期，线上营销红利期仍将持续，找对营销方式是关键“数字人”未到，“数据”先行社会销售品零售总额变化趋势网民年龄结构网民规模和互联网普及率29.1%29.0%30.4%3.76万亿元3.35万亿元3.87万亿元2020.062021.062022.06社会消费品零售总额实物商品网上零售额占比64.5%70.4%73.0%2020.032020.122021.129.04亿人9.89亿人10.32亿人互联网普及率网民规模数据来源：国家统计局数据统计123456710岁以下10-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁以上4.3%13.3%17.3%19.9...