海南万科年度抖音代运营&全网营销传播规划方案-27P会员免费

遇见大玩家出 品海南万科2021 年度抖音代运营 & 全网营销传播规划方案

Part.1 策略推导

项目背景三亚万科翡翠中央公园是万科集团在三亚地区即将启动的高端生活住宅项目，地处风光秀丽的海南三亚。痛点解读作为国内知名房地产公司，万科在大众认知里一直走精品、高端路线，有点不接地气，需要借社会化平台进一步打造项目传播目的以新媒体（抖音）账号作为官方发声渠道，打造自有 IP ，增强用户粘性，提高流量留存，进一步普及地产知识、实现销售转化。

以抖音为代表的短视频应用全面爆发，一站式社会化营销、品牌口碑、流量聚合阵地截至 2021 年 4 月，抖音日活跃用户数已破 6 亿，视频日搜索量破 4 亿 由华经产业研究院发布的 《 2019 - 2025 年中国短视频市场供需预测及投资 战略研究咨询报告 》 显示 ，抖音平台聚集 了 20 - 39 岁为主的 年轻用户群体 ，90% 以上人群分布在 二三四五线城市 。 官方发声渠道

Creative 逗比日常，幽默演绎一枚万科打工人的逗比日常 内容方向： 热门视频仿拍，搞笑生活日常 记录一位万科打工人的精彩瞬间参考账号 杭州万科“”案例参考——地产类运营数据：作品 107 获赞量 25.9W 粉丝量4.5W

Creative 脱线少女，精分在线“脱线”少女的公司日常 纳爱斯集团的新人小可爱一枚 与同事搞笑办公室日常 升职技巧分享 同事助攻相亲局、工作甩锅操作、埋汰领导。。。。参考账号 圆脸颖“入职记”案例参考——其他运营数据：作品 75 获赞量 2013W 粉丝量206W

Creative 戏精本精戏精店长的日常 以小米产品功能科普、 小米之家门店办公日常为主要内容 用逗比人设贯穿日常办公场景 进一步输出产品内容 参考账号“请叫我小米之家”案例参考——其他运营数据：作品 90 获赞量 690W 粉丝量50W

有个性特点的人设，是企业号制胜的第一步，稳定、持续的原创优质内容，是企业号长久发展的根本人设小黑板：① 学霸、技术宅——对于技术层面的东西都很精通，擅长用技术来解决客户的烦恼，但属于脑子比较直，经常做出一些异想天开的事情。② 潮男——万人迷，除了工作之外，还是摇滚青年和机车党，在工作中一丝不苟的样子，然后变身成为其他（类似于抖音变装视频）③ —— 文艺青年沉迷于文艺作品，在工作中经常会以一些文艺的方式来说服客户，制造啼笑皆非的效果。④ 蠢萌——刚出身社会的愣头青，以乐观的心态对待每一件事情，在工作中经常以脑洞大开的方式解决问题。⑤ 吃货——随时都拿着吃的，因为吃可以爆发出潜在的能量，因为吃也耽误了很多事情，但是因为吃也挽救了很多事情。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

1 、用和受众互动的口吻， 平易近人、贴近生活的人设2 、选取真人模式，有标签， 清晰明了，注意置顶功能运用1 、账号简介——简练、直白地体现鲜明个性， 第一印象至关重要！2 、视频封面——展现人设统一性和可信度， “”内 容统一，充满视觉张力； 看脸的世界3 、视频内容——切忌单纯追求热点，符合人 设 永远是内容制作的基本原则！4 、互动行为—— 如评论互动，多用口语化、幽 默的语言，而私信互动则注意解答的专业性和权威性！1 、阿迪，凸显运动属性，引发共鸣3 、力求稳定产出符合 人设的内容企业号人设打造四部曲

品牌形象 激活大众兴趣，重塑品牌认知用户需求培育好感度，和消费者做 CP行业声量提升品牌口碑打造行业影响力 形象刷新 全新出击 人性化形象建立 情感共鸣 趣味互动把万科的故事植入 TA 情绪，引发共鸣专业干货侃侃而来为账号打造专业知识分享 吸引力，以生活场景的构建，传递万科打造的生活理念和产品核心用户利益，增添产品好感度实现自我，站在品牌与用户的角度，将大众的生活态度融入万科生活。表 达有玩乐有梗有干货生活化叙事 , 引起观众共鸣。需求触达 万科账号目标拆解step1step2step3

Part.2抖音代运营

有意思的“” 故事· 内容生活化，拉近用户距离· 互动性高，强化用户活跃度· 内容更多元，有看点核心包装 有趣的“” 灵魂· 有趣、吸睛、反差感· 符合万科核心价值够直...