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千亿蓝海市场没有领袖企业MORE THAN TEMPLATEClick here to add you to the Center of the narrative thoughtPOS 贷的蓝海市场： >> 2014——年1600 万台 POS 终端 >> 近 3 年 POS 终——端复合增长50%>> POS 贷转化率—— 10%>>——目标市场规模超 1000 亿规模市场现状： >> 极少商户能够获得银行授信 >> 风控能力传统，处理效率低>> 放款周期长，处理能力有限

1.3商户端

1.1盈利模式金融机构合作模式为银行提供 POS——贷业务咨询及风控服务按笔收 2% 的咨询服务费 +3% 的风险计提收益。银行：徽商银行协议签署完成；九江银行待签约，北京银行、重庆银行跟进保险公司：安邦保险；担保公司：翰华担保，安家世行；第三方支付公司：北京银联商务，拉卡拉；小贷公司：翰华小贷；

1.1成本控制 = 风控+ 运营金融机构合作模式为银行提供 POS——贷业务咨询及风控服务按笔收 2% 的咨询服务费 +3% 的风险计提收益。银行：徽商银行协议签署完成；九江银行待签约，北京银行、重庆银行跟进保险公司：安邦保险；担保公司：翰华担保，安家世行；第三方支付公司：北京银联商务，拉卡拉；小贷公司：翰华小贷；

1.1能力聚焦——风控

1.1竞争壁垒

商业模式基于 POS 交易数据，对接优质商户的线上银行

1.1能力聚焦——风控

1.1延伸——供应链 + 信用融资评级服务依托交易场景，背靠食品安全行业协会，银行合作，多品类金融服务

2.1以往的运营数据14 万循环累计放款超 1.2 亿 平均单笔额度 14 万人均放宽量是同业 5 倍 成功放款 900 户2013 年开始，已完成 5 个循环放款周期TITLE HERETITLE HERE1.2亿900户

运营计划2016 年 10 月完成徽商银行模式第一笔放款2016 年 12 月拿到征信牌照2017 年 9 月完成第二家城商行的协议签署2017 年 12 月底服务资产规模达 2.5 亿，收入1500 万

2.3创始团队与核心成员董事长及 CEO—— 张子文，毕业于北京理工大学电子工程系，获得美国纽约理工学院 MBA 学位，拥有美国项目管理协会颁发的 PMP 资格认证。目前拥有 2——项已授权发明专利其中人脸识别的支付系统已应用到系统中。在随行付支付有限公司任职金融事业部总经理期间，内部创业 POS 贷业务，于 2013 年完成 1 亿的放款规模。——风控总监曾碧晗，毕业于中国石油大学，曾就职于多家第三方支付公司的风控部门， 2012 年开始提出 POS 贷模型， 3 年不断优化 POS 贷风控。——运营总监刘松，毕业于湖北工业大学，曾任多家第三方支付公司运营总监，安付通公司副总，对运营效率和流程优化有偏执的追求。——技术总监周康，毕业于北京民族大学计算机系，丰富的互联网软件开发经验，曾负责中国经济网的开发。——市场总监沈晔，毕业于南昌大学应用心理学硕士专业，曾就职于北外网院，创办 babydaydayup网站，有着丰富的自媒体推广和营销经验。——财务总监庞文玺，毕业于中央财经大学会计学专业，曾长期担任上市公司高级财务经理，拥有丰富的财务管理及并购经验。

4.3融资需求本轮融资 1200 万人民币资金用途：研发，补充团队，市场推广、备付金团队运作和扩充。除了技术研发人员之外，来客的商业运营、市场销售、客服运维、生产供应链、人力财务等部门都非常精简和优秀。随着来客在市场上的快速扩张，我们需要更多的资金来激励现有员工并补充新鲜的人力资源。来客产品的销售将产生一定的毛利润，但是在市场增长较快的情况下，销售利润将不足以满足团队运作和扩充对流动资金的需求。

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