亿健春茶推广思路会员免费

亿健有机茶推广思考6Q+6A

Q1：亿健有机茶当下面临哪些市场问题？

以直销为主的市场大幅缩水品牌的公众知名度不足有机茶优势存在认知障碍受国家宏观政策影响，亿健直销渠道受限后面临三大困局：礼品行业纷纷受创，危机隐现之际，企业需要“突出重围”的勇气和魄力，毅然走向大众市场，直面竞争。思维决定出路：

我们的新课题是——• 白纸之上，需要重新定义自己。• 走向大众市场，原有的渠道资源如何传承？• 公众传播需要技巧，否则容易加大资金压力。• 面向公众的产品定位，品牌规划充满变数。

市场的现状品牌名称容易被误解为保健品。强调健康，公众潜意识里认为口感会比较差。有机茶品类教育不足，有机＼无机的差别不知在哪里，和绿色食品＼无公害食品混为一谈。名气是选购茶叶的第一指标，有名意味着有面子，差不了。然后是色香味形和价格。对于是否有益健康还没有概念。在公众生活经验中，有机食品是昂贵的代名词，茶类尚无农药残留、危害等引爆性话题。

面对以上的市场现状，我们需要赋予品牌：１、更明确的定位——我是谁？我为谁而生？２、更有效的沟通——诉求聚焦，格调鲜明。３、更细致的教育——何谓有机？为何珍稀？４、更长期的规划——稳扎稳打、顺势而为。

Q2：亿健以何种策略走向市场化？

面对即将进军的公众市场，新影响有三点建议：严谨规划品牌构成，细分目标群体，丰富产品线以头春茶上市为契机用高品质高品位的亮相带动春茶整体销售多渠道、多价格并进。挖掘原有客户潜力保本以新品＼电商＼分销创收

＼高端品质，决定印象早春第一茶以头春茶为发力点，确立品牌价值感。有机第一茶

中低端价格，决定销量办公茶旅行茶酒店茶结合现代生活的饮茶习惯需求，寻找切入点，开发专线单品。

高端和中低端产品在营销上如何布局？早春茶春茶个性茶礼品茶针对我们早春茶的突出优势，把头锅、头采、早春第一茶等概念推广起来。针对早春后的系列春茶做包装，力求把春茶的优势打造成优质产品体系。结合当下时尚生活的需求，做专线品类茶，以单品突破的形式打进圈子市场。针对中秋、国庆、年末5节等，结合原有的渠道，打高端礼品、商务礼仪茶市场。

品种时间划分市场主打系列产品要素客户对象包装要求备注早春茶1-4月早春第一茶头锅茶第一锅35岁以上、对茶有高要求者有较强消费能力简洁/大气/高档/品位高端抢势打形象、中端抢市打销量头采茶第一采明前茶头春采春茶春颂春之色春之味春之语春之韵春之恋春之情个性茶4-8月旅游茶旅行的意义旅行的感触，情景、文艺旅行社等与旅行景观、旅游时尚相结合冷泡茶符合中低端市场人群旅行印象旅途的印象、记忆、标志景点攻略游记旅游攻略、游记、景点导航办公茶心情茶汤关怀＼提醒＼表态＼表情＼默契写字楼/家庭/会议图画及对话表现形式更为生动，有趣。要求时尚/新颖/别致符合中低端市场人群日常消费励志系列为人＼处事＼座右铭＼态度＼感动职场情趣加薪秘籍、升职宝典、开心段子酒店茶酒店用茶主要应用于酒店渠道，商务人士酒店/会所/机场绿茶/红茶/花茶组合包装中端、商务礼品茶9-12月礼品茶桂江边结合昭平本地长寿特点、景观环境卖点高端人士待定有机/健康/长寿/礼品茶百龄潭待定亿健产品体系规划表

Q3：怎么打造亿健的高端头春茶品牌？

气质，是品牌人格魅力的体现。令人心生好感，乐于亲近的，不是产品，而是品牌气质。有气质的品牌，才能超越物质，拥有磁石般的号召力。人们气质默契、喜好相投，才有俱乐部，才有无形的圈子，才有品牌忠诚度。

谁会与我们的头春茶惺惺相惜？40岁左右，事业上升期，行业中已有地位。比起功成名就者的谨慎和暮气，他主张积极进取的态度。他崇尚“活力”和“魄力”，注重社交形象，讲究时尚。每次见到他，你会觉掩不住的意气风发，扑面而来。他并不隐瞒自己对品质生活的欣赏。通常是圈子里，比较有“品”的人。与他交往，有时能感受到他淡淡的优越感，那是自信的体现。他的谈吐有份量，是由于思考成熟。很少夸夸其谈，因为他更注重行动。他常说：不妨试试！

亿健头春茶品牌传播定位：有机健康活力进取心我们的茶更关注您的带给您更多的我们和您一样，拥有向上的——

早春的“...