宜栖孕产内衣社会化营销方案终稿会员免费

IQQI宜栖孕产内衣社会化营销方案by世纪联想 2017.12.20

1市场洞察2品牌塑造3传播推广4新媒体运营5服务团队CONTENTS目录

1市场洞察寻找宜栖在孕妇内衣市场里的机会点

针对本次沟通，我们做了以下的功课：n 着重对孕产妇内衣/互利产品相关资料的认真研读；n 孕产妇用品行业竞争品牌分析与研究；n 二手资料收集、整理与研究；n 查阅近几年媒体对孕产妇用品行业发展趋势的数据报道；n 互联网相关资料搜索；n ……

但是！一方面我们认为产业大数据的对于孕产妇内衣行业不够聚焦，另一方面，新营销时代营销重点在于洞察并满足用户需求！基于以上考虑，我们应该怎么做？

跳脱思维定式用不同的角度与广度洞察消费需求

为避免抓取关键字为虚假评价，我们优先选择追评，以倾听真实用户的真实反馈：评价关键字：舒适、纯棉、不变形、方便、尺码合适、聚拢效果、防下垂1从用户评价提取关键词，倾听消费者的声音

高级需求基本需求舒适、材质安全、方便聚拢、承托作为孕产妇内衣，消费者对其最基本的需求是舒适和方便，这是产品对于这一特定人群的基础满足点，但是作为一件好内衣的选择标准，舒适方便的同时更要求聚拢承托消费者关注这种需求的深层动机是什么？小结：从用户评价中我们抓取消费者需求点

塑造体型展现气质表现品味避免尴尬美2洞察品类回归内衣本质：女性为什么要穿内衣？

孩童时青春期入职场为人母天真活泼灵动率真大方知性温婉自信？2洞察消费者女性生而美丽，不同阶段有不同的美，那么我们普遍认为孕产妇的美是？

失落焦虑一切以孩子为重更需要关爱与赞美科学研究表明：孕期平均增重为10-15KG，孕产妇身材走形让她们不自信，同时孕期身体各项机能的变化，导致他们更容易焦虑，轻松舒适的环境至关重要！怀孕后，孕产妇对新生命的渴望让他们心情愉悦，期待1+1=3的家庭新结构，同时身边亲朋好友们偶尔对孩子的过分关注而忽略孕产妇本身，让她们更失落。2洞察消费者孕产妇有温婉自信的美，但是对于孕产妇来说，她们的心理是怎样的？

媒体渲染偶像塑造不管是媒体还是荧幕偶像塑造，时尚辣妈都得到大众认可和追捧；而目前中国孕产妇以80、90后为主，作为都市职场女性的他们除了需要照顾家庭更需要兼顾工作，升级为孕产妇之后为了不完全脱离社会圈，她们往往对形象更加在意2洞察主流价值观工作生活两不误的都市女性成为孕产妇后，更想做时尚辣妈

小结：品类消费者社会观内衣的本质是满足消费者对美的追求对新生命期待的同时 孕产妇更敏感脆弱不自信新时代都市女性对时尚辣妈认可度高小结：

启示：关注孕产妇人群基本需求关爱孕产妇人群高级诉求引领社会主流价值观导向最终帮助实现与消费者者的有效沟通

品牌层面 产品概况 1品牌自身检视3趣 享 新 母 爱有趣、享受新女性、新潮流、新品质孕妈享受孕期，婴儿才享受母爱，品类感知不足！！

1品牌自身检视3轻护型文胸面对人群是？细分品类是？轻是指轻奢还是轻盈？…孕产内衣没有体现！ 品牌层面 产品概况

品牌层面 产品概况 核心产品力：非海绵·轻薄透宜栖拥有强大的研发设计和生产能力，是目前市面上唯一区别提出“非海绵”概念的品牌商，但是直立棉是什么？纯棉还是什么棉？消费者对直立棉认知不足，市场待教育品牌自身检视3

1产品同质化竞争严重，集中在舒适、透气、有型、材质等基础层面的卖点输出和竞争，品牌竞争和产品创新成为行业竞争的关键因素；品牌产品特色/价值支撑点玫瑰太太享受孕期，有型有美；孕早期、孕中期、孕后期、产后塑身四个孕产清单产品系列强调舒适、健康、有个性三方面产品价值十月妈咪专注防辐20年聚焦防辐射、时尚、辣妈、家居哺乳产品系列安全保护、轻盈透气、舒适承托乔妮雅专注孕产内衣时尚采风工作制、舒适着装体验和美的视觉效果散热透气、全棉内里、防外扩不变形粉猫妈妈聚焦孕产妇家居服主打纯棉柔软、保暖不臃肿舒适透气有型竞品诉求分析4

隶属与爱的需求belongingness and love needs自尊需求self- esteem needs知的需求need to know美的需求aesthetic needs自我实现需求self-actualization needs安全需求safety needs生理需求physiological needs...