东雪上海地区年营销规划方案会员免费

2016 年东风雪铁龙上海地区营销规划方案

目录 目录ONTENTSC0102背景及策略营销行程05营销整体预算03营销行动规划04营销检核及 KPI

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12345678910111220148854997438145637486396948448278769022015732474837814824878387589101110171225130802004006008001000120014008854997438145637486396948448278769027324748378148248783875891011101712251308上海地区 2014 年与 2015 年开票数同比2014 年全年开票 9034 台， 2015 年全年开票 10096 台，交付提升了 1062 台，增长11.8% 。2015 年营销分析

1234567891011122014887735560898784680622648723781800100620157084398877906175416328858748541093146202004006008001000120014001600887735560898784680622648723781800100670843988779061754163288587485410931462上海地区 2014 年与 2015 年交付数同比2014 年全年交付 9124 台， 2015 年全年交付 9782 台，交付提升了 658 台，增长7.2% 。2015 年营销分析

2015 年营销分析123456789101120140.0139125918231060.01650165016501650.01312941855432120.01060366477536970.01235839340885680.01011982367914570.009623430962343090.0118738774695670.009567479388034030.009380950169507270.010238289390232920150.009529932307226860.006401838476690740.008075258075258070.009040569555882020.009066756631383630.007411307306010040.007913436692506460.005858299913501610.00735651069868180.006251688341758960.006790206047631790.000%0.200%0.400%0.600%0.800%1.000%1.200%1.400%1.600%1.800%0.0139125918231060.01650165016501650.01312941855432120.01060366477536970.01235839340885680.01011982367914570.009623430962343090.0118738774695670.009567479388034030.009380950169507270.01023828939023290.009529932307226860.006401838476690740.008075258075258070.009040569555882020.009066756631383630.007411307306010040.007913436692506460.005858299913501610.00735651069868180.006251688341758960.00679020604763179上海地区 2014 年与 2015 年市占率同比2014 年市占率 1.154% ， 2015 年市占率 0.763% ，同比增幅－33.9% 。

分车型销量占比2014 年上海地区各车型交付占比由此可见，上海地区交付占比较高的是 C5 、 C4L ，以这两款车为主打明星车型，带动全系销售。2015 年上海地区各车型交付占比C5; 2868; 31%C4L; 2790; 31%全新爱丽舍 ; 1799; 20%世嘉 ; 1582; 17%其他 ; 85; 1%C5C4L全新爱丽舍世嘉其他

上海市场现状分析1 、重点城市品牌直投力度大 上海作为品牌公关和直投的传统聚焦中心，品牌保持常态关注，直投力度大；2 、终端网络布局及运营状态相对稳定 上海区域市场秩序稳定，网点团队相对健全，整个上海长期保持稳定的销量贡献；3 、中高级车销售比例相对较高 上海市场的销售结构向上， C5 、 C4L 、 C3-XR 等中高级车型提升机会较大。优势

1 、各品牌公关传播争夺要地 上海是各品牌新车发布首选城市，更是多品牌总部腹地，各品牌传播热点声音更替 频繁，市场关注变化迅速，单品牌线上声音难长期保持市场关注；2 、区域营销费用相对有限 作为公关传播聚集点和销量贡献大市，对应的区域营销支持费用相对有限，难以完 全承载全上海市大传播使命；3 、传统汽车类线上媒体集客收益衰减 汽车之家、易车网等传统媒介平台由于各品牌争夺激烈，造成理想的广告位稀缺； 即使短期投放，亦容易造成与市场部所投放资源重复，不能达成理想的销售线索收 集，为经销商服务质量亦有限。弱势上海市场现状分析

上海市场现状分析机会1 、近期中高端车在上海频繁曝光 C3-XR 、 C4 世嘉、全新爱丽舍在上海有品牌活动级别的投放，具备传播事件支撑， 有借势之载体；2 、 2015 年城市基金支持 2015 年，城市基金对上海区域的市场推广起到显著促进作用，更为落地的大传播...