长安欧尚汽车广东地区推广整合营销方案会员免费

1长安欧尚汽车广东地区推广整合营销方案

2CONTENTS0102市场分析03整体策略04营销目标05推广策略活动策略

301市场分析区域营销环境目标人群分析本品认知竞品动向分析分析小结

4广东省拥有全国最大基盘2019 年省份销量排名数据来源： autobigdata.com广东第一2019 年广东城市销量排名广深东佛份额超65%65%广东No.1区域营销环境数据来源： autobigdata.com阵地选择GDP 及常驻人口现状广深东佛人口集中数据来源： http://www.zhicheng.com/gncj/n/317059.html 即网络公开资料整理广深东佛39%人口排名城市2018常驻人口（万人）份额1广州1490.4413%2深圳1302.6612%3东莞839.227%4佛山790.577%5湛江733.206%6茂名631.326%7揭阳608.945%8汕头563.855%9惠州483.004%10江门459.824%11梅州437.884%12肇庆415.174%13清远387.403%14中山311.003%15河源309.393%16韶关299.763%17汕尾299.363%18潮州265.662%19阳江255.562%20云浮252.692%21珠海189.112%广深东佛66%GDP排名城市2019生产总值排名（亿元）份额1深圳26927.0925%2广州23628.6022%3佛山10751.0210%4东莞9482.509%5惠州4177.414%6珠海3435.893%7江门3146.643%8中山3101.103%9肇庆2248.802%10茂名3252.343%11湛江3065.003%12汕头2694.083%13揭阳2101.772%14清远1698.202%15韶关1318.401%16阳江1290.001%17梅州1187.061%18潮州1080.941%19汕尾1080.301%20河源1080.031%21云浮921.961%广深东佛城市经济发展力更为集中01市场分析

5区域营销环境广深东佛是重点市场阵地偏重 数据来源：大搜车智云平台 https://zhiyun.souche.com/login排名城市欧尚X7销量2020 Q11东莞2222广州2143深圳1224佛山1105汕头1036中山717肇庆508珠海479惠州4510潮州4511茂名4312清远3813韶关2614江门2515揭阳2416湛江2217梅州1118云浮1019河源920汕尾421阳江1X7 销量东莞 广州明显高于其他地区 广深东佛 竞品 ( 含本品 ) 销量高X7 的竞品销售占比最高并非广深东佛排名城市X7 与竞品销售占比 2020Q11潮州22. 06%2汕头21. 33%3东莞19. 34%4珠海15. 67%5肇庆15. 02%6中山13. 58%7云浮11. 76%8清远10. 86%9茂名9. 89%10韶关9. 70%11广州8. 91%12深圳8. 59%13揭阳8. 51%14湛江8. 43%15惠州7. 36%16梅州6. 67%17江门6. 65%18佛山6. 56%19河源4. 57%20汕尾3. 51%21阳江0. 65%排名城市竞品(含本品) 销量总和 2020Q11广州24032佛山16763深圳14214东莞11485惠州6116中山5237汕头4838茂名4359江门37610清远35011肇庆33312珠海30013揭阳28214韶关26815湛江26116潮州20417河源19718梅州16519阳江15320汕尾11421云浮85数据公开不完全，欧尚 X7 仅包含以下四款车型： 2020 1.5T MT 豪华型 / 2020 1.5T DCT 尊贵 / 2020 1.5T DCT 旗舰型 / 2020 1.5T DCT 豪华型01市场分析

6固守型稳定型开发型带动型根据不同城市开展工作有所侧重四大方向区域营销环境集客转化并重扩大品牌宣传偏重宣传集客兼顾竞品对标偏重转介置换兼顾集客转化巡展类活动带动容量平均： 581占率平均： 10.54% （竞品细分容量下的占有率）低占率Series1; 8.91%6.56%8.59%19.34%7.36%13.58%21.33%9.89%6.65%10.86%15.02%15.67%8.51%9.70%8.43%22.06%4.57%6.67%0.65%3.51%11.76%10.54%高占率低容量高容量广州佛山深圳东莞汕头潮州珠海肇庆中山云浮阳江汕尾河源梅州江门清远韶关湛江惠州茂名揭阳01市场分析

7平政策及活动其他调研 - 留资积极，试驾引导等话术应对调研本品优势明显，产品体验存在突破口竞品调研竞品动向分析 走访竞品店本品店 59 家 对比保存关键录音 22 条 一份多维集合调研报告需走访的本品及竞品走访店名广州番禺长安汽车销售有限公司广东长安汽车销售有限公司广州东湖长安汽车销售服务有限公司广州市君安汽车销售有限公司广州市君平汽车销售有限公司番禺有道股份广州有道广州新东联广州长谭汽车销售有限公司广州铭悦汽车销售服务有限公司广州铭汇汽车销售有限公司广州番禺迎宾广州时利和广州长佳8-12 预算万 被主推配置自动豪华型 自动尊贵型自动豪华型DCT 6悦行版座Cool悦行版、驭版铂金冠军版铂金...