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营销人的应知应会营销逻辑与炼兵打仗丁广为2018年6月

PART1:营销逻辑PART:2:炼兵打仗

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营销总攻略一基于客储逻辑的倒逼任务分解表外展管控户外发布策划动作示范区开放前1级客储数=12xM地规模尖刀规模2级客储数开盘前总累计=16xM约访占比基于客渠道动作异地启动储逻辑2.5级客储数小筹阶段累计=2.4xM筹节点的任务倒逼机肖售能力制3级客储数开盘前总累计=1.8xM销售动作M=N亿/套均总价开盘认购套数新带新M套1级客储:有意向但未到访客户;此为新盘模型系数取现场氛围决于项目地段、价格因2级客储:售楼处到访客储:开盘目标人员组织2.5级客储:小畴客户;产品类型(刚需改善再改)N亿选房流程3级客储:大畴客储。优惠逼定

营销总攻略二阶段划分和节点计划前期准备计划铺排户外报纸出街媒体低频组合全媒体高频贾盖核心媒体密集狂盖第一阶段:项目前期准备第三阶段:整体价值输出第四阶段:项目价值输出+热第五阶段:释放价格+高热地段价值+品牌价值一级客铺+以及二级客储度+二级客储+国购优惠收窄+三级客储团购优息收窄团购启动紫名发布外展开放品牌发布示范区开开盘拿地售楼处开放正式收筹....饮放3个节点确保做2个以上时间控制15-20天20-25天5天-10天40-45天15-20天不断释放节点积极互动积累客高调蓄势趁热打铁全力冲刺量180天1、制定计划必须有总目标的任务倒逼机制逻辑性2、分解到策划、渠道、销售每个阶段任务目标计划性3、根据个阶段任务,制定相应的落地动作和计划4计划执行,必须做好过程把控、回顾和优化落地性

营销总攻略三给客户一个购买的理由价值策略策略方向逻辑选型Buy基于城市或区域发展趋势城市逻辑基于地域独特客群的基于稀缺景观和绝版地段结合区域发展、市场竞争、产品客群逻辑土地逻辑定位、客户需求、品牌等方面、梳理项目的价值点,在逻辑五分项目价值法中选径1-2点进行集中突破。逻辑五分法品牌逻辑产品逻辑基于市场竞争落后的三四线城市基于独特领先的产品优势

营销总攻略四:给客户一个必买的理由项目价值体系核心

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