腾讯广告线上获客云课堂第三讲：教培行业如何加速线上增量会员免费

教培机构如何加速线上增量

目录线上投放增长困境线上增量案例解析线上增量解决方案

线上投放增长困境

1.1 教育行业线上投放增长困境【投放经验少】流量平台不熟悉ü 不了解投放平台资源ü 不熟悉广告操作规范ü 广告投放需要试错【广告成本高】广告投放效果欠佳ü 前端成本超出预期ü 后端转化产出较差ü 整体投入产出比低【高效获客难】意向客户难获取ü 投放资源较为单一ü 获客链路玩法较少ü 广告抢量能力较弱

线上增长解决方案

2.1 线上增长解决方案—多管齐下，“质”“量”不差增链路关注加粉表单&咨询小课直购三大链路优劣势解析优服务运营特色服务账户优化指导专业数据分析不定期技能培训拓资源新样式夺人眼球多资源精准拓客深触达一方数据拓展腾讯数据助力

2.1.1 线上增长解决方案—拓资源标签式卡片行动式卡片n独立外层转化按钮，利于提升转化；缩短用户转化路径，直达内页详情全景式卡片n360°全景沉浸体验，滑动屏幕即可转动体验全屏页面，实现以第一视角进行沉浸式广告体验n个性化内容标签，突出关键信息，广告亮点一目了然，快速抓住用户眼球新资源尝鲜，抢占流量红利期

2.1.1 线上增长解决方案—拓资源腾讯新闻&腾讯视频优量汇. . .学历教育-MBA/自考职业教育-公考/ITK12教育-学科辅导才艺培训-少儿编程职业教育-消防/IT/财会学历教育-自考学历教育-自考职业教育-消防/财会/教师资格证/IT/司法/公考等分类别选择资源位，有的放矢微信流量K12教育-学科辅导/早教才艺培训-少儿/成人编程学历教育-MBA/自考职业教育学历教育职业教育K12教育才艺培训QQ系流量. . .学历教育- 自考职业教育-消防/财会/IT学历教育- 自考/MBA职业教育-财会/公考/IT才艺培训K12教育学历教育- 自考职业教育-消防/财会/IT. . .. . .

文 字 链浏 览关 注上 课点 击通 知点 击公 众 号朋 友 圈原 生 推 广 页关 注 按 钮体 验 课基 础 课 程微 信 支 付识 别 二 维 码添 加 助 教进 入 社 群课 段 激 励分 享 / 推 荐礼 品 / 优 惠券购 买 课 程推荐购 买跳 转关 注•公众号加粉营销链路解析：粉丝关注→社群留存→裂变续课社群留存裂变续课粉丝关注注：优化核心点消 息 模 板 接 口新 推 文公 众 号 自 动 回 复历 史 推 文自 定 义 菜 单团 购 课 程2.2.1 线上增长解决方案—增链路（关注加粉）

•表单&咨询营销链路解析：用户点击→信息收集/用户咨询→跟进转化表单收集跟进转化用户点击展 示用 户 浏 览广告外层图片外层资 源 位投 放点 击蹊径落地页自建站原生落地页浏览落地页在线测评填写短信/智能验证在线咨询信息填写有效客资oCPM/oCPAAPI数据回传用户提交表单线索管理平台自有CRM系统自动识别+手动标记推荐ROI提升推荐2.2.2 线上增长解决方案—增链路（表单&咨询）

在线购买多为低价引流至小程序，然后刺激用户再次成单落地页小程序续 课小课直购链路解析：用户到达—>在线下单—>裂变续课用户到达在线下单裂变续课用户到达•落地页•小程序在线下单•微信支付•微信客服裂变续课•课程效果•销售跟进广 点 通微 信曝光点击团 购单 独 购下单授权一 键 拉 取支付低 价 课 转 化2.2.3 线上增长解决方案—增链路（小课直购）

链路类型优势劣势销售产出运营支持技术支持表单与在线leads门槛较低，上线速度快；leads成本低同质化竞争严重，容易被抄袭中等，相对较多无效或浅意向用户，电话销售模式为主要求低要求低，部分客户有API对接需求公众号吸粉门槛中等，服务号作为载体可扩展丰富各种交互场景，提高用户体验运营较重，内容产出要求较高较高，主要采用微信与社群网销模式要求高要求较高，需要客户有一定开发能力小课直购门槛较高，需要开发体验课做市场推广上线速度慢，课程质量要求高，需要配套实体物料高，小课购买数据转化率较高。要求较高要求较高，一般通过小程序获客，并完成API对接2.2.4 线上增长解决方案—增链路（三大链路优劣势解析）

2.3 线上增长解决方案—深触达数据智能运用海量数据•多维度洞察标签：•年龄、性别、...