鲜喵bp会员免费

鲜喵自助 福布斯创业榜团队 专注办公室早餐、零食自助售卖 厦门鲜喵网络科技有限公司 *项目原名惠捷，现改为：鲜喵 （Xmeal）

1 项目简介 鲜喵专注办公室早餐、零食、下午茶自助售卖。

�������������n 简介：开在办公室里面的零食屋，设备没有固定货道和锁，用户自觉选购和付款。 n 主营品类：早餐、零食、水果 n 目标客户：30人以上企业 、员工20至45岁 n 购买方式： 1.用户在手机端（或柜体）选择产品 2.微信或支付宝付款 1.1 目标客户

1.2 解决的痛点 A、对于传统售货机行业，自助售货机解决了：�• 三高一长：运营成本、点位租金、设备成本高，有淡季，回收期长�• 一难一易：公共点位恶性竞争、续约难度大，设备易损坏�每台�投入2至3万 投资回收期2年以上 经营品类少，选点难�B 、对于企业：提升员工福利，减少人力和资金投入。�C、对于员工：节省时间，吃得更健康、更便捷！�

坚果 进口食品 饮料 60sku爆款 奶制品 水果 早餐 零食 2 售什么？ 目前：60%货值的产品�需2至10度的冷藏�未来将提高到65%�优先上架不含防腐剂产品��按照周转速度�淘汰每周后10位滞销品��备选:20+sku 选品理念：围绕“鲜”字 既要确保产品本身新鲜，健康 又要不断给用户新鲜感和惊喜！

线上（偏标准品） 知名网店畅销品 线下（偏非标品） 品牌烘培坊、茶饮店 后台历史数据分析 备选新品用户投票 小批量快速试销 用户交流反馈 选品定位 高周转、高毛利、难配送 爆款产品、小包装 2.1 选品策略

2.2 关于货源 产品 前期采购渠道 后期采购渠道 考虑因素 配送速度和成本 采购成本、利润 短保产品： 早餐（三明治、面包） 水果 、果汁、奶制品 如向阳坊、85℃等 烘焙厂商或店铺 经销商采购 向厂家直采 或贴牌定制 长保产品： 零食、坚果、进口食品、饮料 大型超市供应商 （永辉、沃尔玛） 品牌区域经销商

3 市场规模及竞争 1200亿 办公室零售 300万台 X 4万/年 • 目前国内传统售货机有20万台，主要为中小运营商和饮料厂商。国内市场容量约500万台，高校、机场、车站很快饱和，但写字楼饱和度极低（仅有少量写字楼大厅或大型互联网公司有）。30人至100人左右的办公室内完全空白（因为人数达不到投放要求）。�• 趋势：传统售货机市场竞争激烈，中小运营商很难生存。未来运营将以平台型公司和大型饮料厂商为主，同时要有差异化和模式创新，小型自助售货模式将以不对称的打法冲击传统市场。

4 项目盈利模式 快消品利润占50% 广告及增值业务占30% 货道费占20% 总利润 柜体广告�屏幕广告�产品包装广告�微信公众号广告 设备数量大于300台�快消品厂商推新品时租用货道�销售毛利35%�

5.1 自助售货机（硬件产品） * 虽然设备未加锁，但是因客户多拿和错拿问题导致的损耗仅占销售额1%。 随着用户对个人信用的重视，我们相信自助消费+合理管控+移动支付是一种趋势，这一点和单车很相似。 2.0和3.0产品尚无法明显提升销售额，未来可以拓展投放场景到：快捷酒店、中学、医院、健身馆等素质较高的流动人口密集区域。 1.0版本：2000元�• 硬件成本：1350元�• 安装运输：100元�• 智能监控：150元�• 货道升级：100元�• 地推成本：300元� 2.0版本：3000元�（A/B配置任选其一）�A、1.0+刷卡或微信扫码开锁�B、1.0+19寸广告机� � 3.0版本：5000元�在2.0基础上通过RFID标签实现自动识别货品和结算��2.0和3.0均已经做好Demo 可放60个sku，300个单品�货值700元�

5.2 自助售货机（管理系统） • 1.0版后台系统和微信端商城已经上线使用。 • 2.0版将对后台系统进行升级，实现对用户和网点的消费习惯分析和补货量预测。

6 自助售货机模式优点 Contents Text 硬件成本低 仅为传统售货机1/10 收入达到传统机器1/2 运营成本低 无租金 无故障 不收纸币 用户体验好 品类更丰富 更贴近用户 刺激消费 Contents Text Contents Text

6.1 竞争分析 杭州咕哒猎人、厦门一起茶吧、七只考拉、3点零吧、用点心吧 我们 售卖方式：货架式...