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小梨科技 义工旅行+分享社区小梨科技1

Do more for you 小梨小梨简介小梨起源于“义旅汇”，是一家主做义工旅行的信息集散中心。 小梨缘由：孔融让梨。谦逊礼让，重分享。 小梨主做义工旅行（以下简称“义旅”）和分享。 义工旅行：又被称为打工换宿和穷游，是一种全新的旅行概念和模式，深度游最好的诠释。义旅主要针对于青旅和客栈，其次是在当地公益组织中做一名志愿者。工作时间短且轻松，有足够的时间体验当地人文特色。 义旅分享：在做义旅的同时把这里的事迹发布并分享出去，可以赚取赏金获得路费等；又或者是某青旅客栈在小梨上分享，可以为他们带来更多的关注，也省去一笔广告费用。 义旅，让旅游越来越简单，让说走就走不再是空谈。小梨科技旨在打造义旅+分享。2

Do more for you 小梨市场需求当提出免费旅游时，基本上人人都想去，有意向的占约99%。而当知道不包路费时，想去的人占约80%；当知道除了三餐和住宿是免费的，其它都需要自费时，决定要去且不久后就会去占约60%。这都是建立在大多数都知道这个项目的情况下，说一个实际情况，以大学生为例，根据2016年9月-12月数据显示全国有3709.2万大学生，然而现在知道“义工旅行”的大学生大约占10%，约370万大学生了解这个项目。按照市场估算，约有1483.68万人知道这个项目。而国内针对于该行业，并未出现行业内巨头。有意向99%想去80%将要去60%去过10%3

Do more for you 小梨传统旅行&义工旅行+分享传统旅行1.出行费用。 2.食宿费用。 3.景点费用。 4.跟团费用多且时间与行动受制。 5.自由行，开销相对略大。 6.接触人群相对固定。 （此中不计算个人纪念品等开销）义工旅行+分享1.出行费用。通常商家报销离开费用。 2.商家提供食宿。 3.景点费用，商家提供一些景点通票等，来降低义旅人员开支。 4.工作时间每天4-6小时，或做一休一，做二休一等，工作时间之外自由活动。 5.通过义旅分享，赚取赏金，为当地青旅客栈做推广，积极推动旅游业发展。 6.通过义旅分享，也可为公益事业献出一份微薄之力。 （此中不计算个人纪念品等开销）4

Do more for you 小梨义旅行业内痛点已解决痛点： 1. 旅游支出降到最低 2. 深度游 3. 文化传承及宣传 4. 体验公益项目，为爱而行 未解决痛点： 1. 无法实时交流沟通 2. 未做到真实可靠，信任度不高 3. 公益项目=收费项目 4. 义旅工作量与时间没有定性 5. 是否有相应补贴（“工资”、门票、车票等） 6. 工作周期普遍较长，无法适应现在人的快节奏生活5

Do more for you 小梨小梨2.01. 核心功能：义旅+分享。 2. 义旅论坛：实时交流，信息公开可查，让弄虚作假的概率尽可能降低到“零”。 3. 义旅分享：青旅客栈及义旅人员通过发布短视频，赚取赏金，达到快速传播效果（视频内容只做和旅游相关）。 4. 公益项目信息真实可查，杜绝“收费公益” 5. 会员制度，认证模式。小梨APP小梨1.06

Do more for you 小梨竞争产品广州创变者出入境服务有限公司 EASIN国际义工旅行上海空简文化传播有限公司 大学生义工旅行1. 主做国外义工旅行 2. 国外公益项目 3. 没有明确的工作量与时间 4. 没有一项不收费 5. 信息交流不公开透明1. 主做国内义工旅行 2. 无公益项目 3. 没有明确的工作量与时间 4. 信息交流不公开透明 5. 工作周期偏长7

Do more for you 小梨运营数据微信公众号关注数2016.82016.122017.22017.6680211832005217经过一年半的实地考察，去验证我们的项目，我们的模式，我们得到了一个有趣的结论：越来越多的人喜欢穷游。特别是在那位说走就走的教师之后，多了各种途搭，骑车，自驾，摩旅等等，但是他们都有一个共同的特点，“住宿只住青旅客栈或者民宿等。我们现有的合作青旅客栈有495家，分布全国；分别有三家公益组织达成合作（湖南省衡阳市公益联盟、广州市义工联盟和海南省义工联盟）。大事迹•2016年10月，成立义旅汇团队。 •2016年12月，送出去第一批10名义旅人员，分别去往云南丽江、大理和昆明，厦门鼓浪屿，杭州西湖等地。 •2017年1月，义旅汇第一次线上活动，积赞...