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杨宇智 校园消费金融服务 梧桐树下整理

3C市场规模预测 120亿/年 人群转化率：10%/年 客单价：4300元 多品类市场规模预测 300亿/年 消费场景多样化 预计人群转化达：25%/年 人群拓展规模预测 （毕业后继续服务） 1000+亿/年 用户毕业拓展家居家电，建材装修，租赁等领域 • 2013年底全国普通高校在校大学生为2536万,加上民办院校估计为2800万； • 68.5%的大学生曾经网购过，平均月均1.7次； • 每年有66%的大学生有换手机的需求、22%的学生有增添计算机设备的意愿、超过70%学生有考驾照的需求； • 大学生中明确表示可接受分期付款的用户达到35%； • 消费能力：一线城市月均1500元，省会城市1200元，其他城市1000元。 市场巨大，尚无巨头，需求旺盛，风险超低，不容错过！ 2 梧桐树下整理

• 99分期成立于2014年3月，是北京鼎力创世投资咨询有限公司旗下品牌，总部设在北京。• 公司在创立初期就获得知名互联网金融人士的天使投资，提升了风控和技术能力，目前已经在19个城市进行落地推广。• 公司通过给大学生进行信用认证为用户提供无需抵押、无需信用卡即可获得电子产品、旅游、培训等消费的3-­‐18个月小额分期付款服务。• 公司一方面通过网站销售分期电子产品，一方面通过P2P方式融入分期资金，以销售差价和利息差价为主要盈利手段。3梧桐树下整理

1. 2011年10月团队成立，立足校园分期； 2. 2012年6月校园分期业务累计放款400万元； 3. 2013年10月单月销售额过100万； 4. 2014年3月单月销售额过300万； 5. 2014年10月单月销售额过1000万。 项目历程 4 梧桐树下整理

99分期 服饰 旅游 3C数码 培训教育 P2P 资金 业务模式 前期对接成熟P2P平台，后期自建P2P平台 电商等渠道提供货源及物流 1.在线注册； 2.挑选商品及确定分期； 3.客服介入核对信息； 4.校园大使上门签约收集资料； 5.电商发货，签收； 6.按时还款。 5

经营数据 截止目前 月销售额：1000万以上客单价：4300元 单个购买成本：低于20元逾期率：远低于1%东北：黑龙江、吉林、辽宁 华北：天津、山东、河北、河南、内蒙古 西北：陕西、山西 西南：贵州、云南、四川 华南：广西 华东：浙江、安徽 华中：湖南 业务拓展范围： 6

风险控制 大学生的系统性风险低 客单价较低 平均客单价4000元左右，平均每月需偿还200至500元（30%可支配），学生可负担 违约成本高 学生身份属性决定了学生不会轻易违约（学校，家庭约束），对于未来收入高预期 追偿容易 通过学生本人——同学——老师——家长这一系列相关人进行追偿，迅速有效 7

杨宇智 创始人 CEO 曾任拉手网高级渠道部总监、黑龙江大区经理，扎实的校园推广经验和本地化运营管理经验。 王建春 创始人 CTO 曾任东方网泽网络公司技术总监，从事金融软件开发工作，2010年开始从事校园分期业务，有长达四年的信用贷款后台开发管理经验，是国内最早从事校园分期业务开发的工程师。 团队主要成员 8

胡美茹 联合创始人 风控总监 国内最早从事校园分期业务风控人员，在反欺诈、贷后管理方面有独特见解，带领的审核和催款团队长期把逾期率控制在行业内非常低的水平。 吴 迪 联合创始人 销售总监 曾任拉手兰州站站长，黑龙江大区经理，有三年的销售管理和校园社团管理经验。 全俊树 联合创始人 运营总监 在职研究生，13年创办最手机从事淘宝手机销售和批发业务，熟悉网站运营。 团队主要成员 9

对比分析 公司 现状 特点 分期乐 13年10月上线，开通60+城市，月销售额3000万以上，和多家P2P合作，全部自供货源，险峰和经纬投资300万美元。起步早，发展快，资金充足，风控简单，自营产品多样化，营销手段多样化，客单价高 趣分期 14年4月上线，开通100+城市，蓝驰和源码投资数千万美元，月销售额5000万以上，支持全网购，部分供货。和多家P2P合作。 起步晚，扩张快，烧钱拿用户，融资猛，增长快，风控简单，纯线上业务，灵活分期，运营成本高，客单价低，资金成本高 99分期14年3月上线，开通20+城市，个人天使，020模式，低成本运行，月销售额千万元以上...