商业计划书品牌入驻苏州市场策略以TOPSHOP为例
01品牌介绍CONTENT目录02品牌定位03城市分析04营销策略
1、品牌介绍Topshop是一个快速时尚品牌，属于英国最大的服装零售商Arcadia集团。1964年成立至今，Topshop已有丰富的产品线从基本款式到高端潮流，符合各种不同体型、价位，以及每季的时尚明星,设计帅的限量款式等诸多选择,Topshop设计师们敏锐地捕捉每一季的流行元素，它不拘一格的设计风格和独树一帜的品牌个性备受年轻女性，甚至潮流明星以及专业时尚达人的热捧。品牌印象HIGHSTREETFASHION/风格独特/快时尚/价格亲民
目标消费群体年轻都市女性通过一份调查问卷可知:年轻的20多岁都市女性是TOPSHOP的主力军，她们崇尚自由新潮的穿衣风格，追求个性，经济处于小康,购买力较强。未婚87%每月支出1000元以上购买衣物65%年龄20~30占86%听说过TOPSHOP82%
设计师团队Rvan LoSarahHowelsAshley WilliamsDESIGNERDESIGNERDESIGNER"孵化计划之前，培养新兴设计师的非盈利计划NewGen就公开了进入"孵化箱”的八位新人设计师。在伦敦时装周上，TOPSHOP帮助他们展示成衣系列，其中RyanLo和Ashley Williams举办独立时装秀，而其他人作品会在布鲁尔街的Showroom里展示。办秀的所有费用都不需要设计师承担，而且TOPSHOP还会给予专业的设计指导
2、品牌定位核心价值功能诉求情感诉求人格化特征舒适产品面料高街风格年轻都市女性时尚设计裁剪返璞归真高性价比价格合理高端独立
核心价值核心价值可从消费需求的一致性、竞争环境的差TOPSHOP异性与自身特点继承性三个方面解法从消费者需求的一致性来看,目前市场上适龄女性对于流行服装的需求大多为穿着舒适、具有时尚感。TOPSHOP崇尚实穿性,并且质量优良，更具有前卫的设计元素,符合当代女性的选择,品牌核心发展方向:舒适、时尚A
核心价值核心价值可从消费需求的一致性、竞争环境的价高差异性与自身特点继承性三个方面解读TOPSHOP从竞争环境的差异性来看，通过同为快消品牌的中高Zara、H&M、优衣库与TOPSHOP之间的比对ZaraTOPSHOP具有强大的优势，可以说是填补快消H&M优衣库品牌的空白，处于“无敌区域”。中低左为对比坐标轴。品牌核心发展方向:高性价比前卫设计可复制性
核心价值核心价值可从消费需求的一致性、竞争环境的OPSHOO差异性与自身特点继承性三个方面解读从自身特点继承性来看,TOPSHOP主打的“高街时尚"与独特的英伦血脉从英国红到欧美再到亚洲，中国也有相当多的Topshop粉丝。Topshop自己设计的一个产品线:TopshopUnique,将与一些国际型的精品店，成立排它性的合作关系。品牌核心发展方向:独立高端图为纽约的精品店OpeninaCeremony
功能诉求面料剪裁价格以TOPSHOP的主打除了适合欧美人穿中高档价位,实惠款牛仔系列来说,着的剪裁设计亲民。相比其他快丹宁材料就细分为TOPSHOP也推出了消品牌如Zara、轻薄面料与高、低、很多适合中国人身H&M、UNIQLO来适中弹型,而且款型穿着的款式。说,TOPSHOP以较式多,可以选择各高的价位与他们拉种水洗色等细节。开档次。
情感诉求高街风格返璞归真英伦内核HIGHSTREETFASHION作为快时尚品牌的代表，TOPSHOP是英国最知名的高街的学术解释，是一个TOPSHOP是标准的商业街平价连锁品牌,成立城镇主要的商业与零售的Normcore风格。没有太过于1964年,最初起源于英街道。亮眼的色彩,柔和舒适,单国一百货商店里的TOPSHOP的主要特点就是品的款式都考虑到普通消费PeterRobinson小店。一流的设计+二流的面料+者的基本要求,各式极简的1974年,Topshop脱离三流的价格+国际一线品牌设计颇有返璞归真的意味。PeterRobinson成为独立的形象,既迎合了年轻人平凡包装简单设计的品牌的品牌零售商。对时尚的追求,又解决了就是用来解放时装束缚的。这个群体囊中羞涩的问题。
人格化特征２4岁女性外企职员，本科毕业性格积极向上，追逐潮流，偏好简约设计年轻的20多岁都市女性是TOPSHOP的主力军，她们崇尚自由新潮的穿衣风格，追求个性，思想新潮，经济也处于小康。
品牌使命Topshop是一个快速时尚品牌的商业奇迹,Topshop引导的高街时尚从英国红到欧美再到亚洲，中国也有相当多的Topshor粉丝。Topshop1964年成立于...
