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逸⺠民宿——看得⻅见⻛风景的美宿北北京逸墅⽹网络科技有限公司商业计划书

目录1-2项⽬目介绍市场痛点解决⽅方案市场分析竞争对⼿手销 售市场推⼴广项⽬目现状财务预测未来⾥里里程碑碑团队简介融资需求3-45-67-89-1011-12

北北京逸墅⽹网络科技有限公司项⽬目介绍 国内第一家精品民宿预订平台； 率先在旅游业内使用“技术+内容”的产品解决方案； 团队核心成员来自中国经营报社和华为等知名企业，团队在移动互联网领域深耕三年； 精品民宿市场（中高端）尚未有专业的服务提供商，民宿市场正处于爆发期潜力巨大； 上线第一天即有成交，用户以每天1000人的速度在增长。 01

市场痛点●消费者搜索、寻找精品民宿没有精准渠道。 ●民宿从业者市场推广模式和销售模式单一，基本依赖回头客和微信朋友圈宣传。 ●现有的OTA平台不能很好地为精品民宿业者提供更好的服务。 ●精品民宿业头部企业入住率较高，但也仅限于周末和节假日；大部分精品民宿特别是新开业的民宿入住率普遍偏低。 ●几乎所有精品民宿从业者没有大数据开发和大数据运营能力。 北北京逸墅⽹网络科技有限公司02

北北京逸墅⽹网络科技有限公司解决⽅方案●提供更便捷更精准的精品民宿搜索和找寻解决方案及产品路径； ●帮助精品民宿用故事的方式快速建立起品牌，通过应用内和应用外（社交媒体矩阵）对民宿进行故事宣传； ●通过与民宿业者合作，可以为民宿消费者提供更优惠的产品； ●为精品民宿提供技术支持和服务，以用户大数据的精准分析帮助精品民宿从业者更好地获客。 03

北北京逸墅⽹网络科技有限公司市场分析●我们首先把第一批消费者确定为民宿发烧友； ●基础目标客户是身处一二线城市的城市新贵和中产阶级，以25-35的女性为侧重； ●长期发展的客户还包括45-60岁之间成功的中年人，他们更倾向于精神的富足； ●以主题和活动的形式聚拢不同的消费群体，并把他们变成粘性高的民宿消费社群； ●重点开拓组织和协会等团购市场，并以年卡的形式给他们更多选择权和优惠。 04

北北京逸墅⽹网络科技有限公司竞争对⼿手携程我们更精准我们的优势AIRBNB我们在精品民宿特别是乡村民宿上供给量更多我们的优势借宿等微信公众号他们主要靠组织培训赚钱，我们可以覆盖他们的盈利方式，并且在其他服务消费者的方式上更加多元，盈利方式也更综合。我们的优势05

北北京逸墅⽹网络科技有限公司销 售 我们的精品民宿产品目前主要通过APP、微信公众号和线下活动等三种形式进行销售。 未来计划在一年内在全国经济发达的城市建立10-20家运营销售中心，使产品销售和服务本地化。具体的收入模式包括： 1，佣金收入，与民宿业者合作，提取5%-15%不等的佣金； 2，会员卡销售获利 除民宿佣金外，通过增加导游服务和相关旅游服务获得收益； 3，民宿文化衍生产品策划开发并获益，如故事书籍、视频拍摄、明信片、诗歌年历等。 06

北北京逸墅⽹网络科技有限公司市场推⼴广● 安卓各大应用市场活动及广告位 ● 一二线城市中高档社区广告 ● 微信朋友圈精准广告 ● 在各大社交媒体建立民宿频道 ● 线下专题宣讲及主题销售活动 07

北北京逸墅⽹网络科技有限公司项⽬目现状 逸民宿APP已经于2017年7月1日正式上线公测，7月7日后开始正式运营，届时我们会用各种营销手段保证日增新用户1000人，然后举办一系列譬如“拼团住民宿”等活动保持住用户的粘性；同时进行快速产品迭代，让用户建立起忠诚度并开始实现产品的销售。争取用3个月内确立起精品民宿第一品牌的江湖地位，提升竞争者进入门槛，尽力阻止有意进入者的复制或抄袭。 08

北北京逸墅⽹网络科技有限公司财务预测2017年7月1日--2018年6月30日计划完成销售额600万元，其中前6个月完成销售额120万元，后6个月完成销售额480万元。 具体如下：前6个月分别完成5、5、5、15、30，60万元，后6个月每个月完成80万元，按照平均客单价3000元计算，全年计划完成2000单的销售目标！ 费用成本支出主要由人力、办公室租赁、市场营销、地方运销中心、线下活动、硬件购买、差旅等7项构成。 预计前6个月需要400万元（前期产品开发等已经支出120万元需要偿...