爱分析：以数为擎数字化助力药企开辟提质增效新路径会员免费

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2� � |� � 2023 ���·� ����������报告编委 报告指导人 张扬 爱分析 联合创始人&首席分析师 报告执笔人 曹凤娟 爱分析 分析师 外部专家（按姓氏拼音排序） 陈泽平 太美医疗科技 副总裁 丛圣林 贝医科技 创始人兼 郭远东 西藏药业 李瞬 蘑菇物联 制药行业数智化转型技术专家 李中娟 数聚股份 数据赋能事业部总监 张永彦 四环医药 前营销财务负责人 周鹏 西藏药业 信息部经理

3� � |� � 2023 ���·� ����������特别鸣谢（按拼音排序）

4� � |� � 2023 ���·� ����������报告摘要 面对经营利润持续承压、合规监管日益趋严，医药企业数字化转型进入快速发展期，正由流程驱动的信息化转向数据驱动的数字化，并带来营销一体化、合规营销、生产车间数字化、数据管理平台、平台等数字化新需求。 传统营销工具间数据割裂造成营销效果不佳，药企需基于完整医生标签画像实现精准营销。营销一体化成为药企未来营销新趋势，助力提升营销转化效果，降低营销成本。 药企的合规营销，不仅仅是基于真实完整证据链的销售费用支出票据合规，而是贯穿从预算编制、任务计划与执行到结算完税的全流程销售费用财税合规，以及代理商营销行为合规。 目前药企生产车间数字化整体处于初级阶段，药品生产工艺层面的智能化控制仍落地较难，而公辅能源车间因设备自动化和标准化程度高，率先实现数字化转型落地应用。 数据管理平台助力药企实现从数据接入到应用的闭环管理，深度赋能企业业务发展。随着湖仓一体、、增强分析等技术应用，数据管理平台将进一步释放数据价值。 为高效支撑管理层经营决策分析，搭建以指标为核心的 平台成为药企数据分析应用的重要方向，未来叠加 AI 技术应用，药企将实现更加智能化的分析与决策。

5� � |� � 2023 ���·� ����������目录 1. 报告综述 7 2. 营销一体化 11 3. 合规营销 22 4. 生产车间数字化 33 5. 数据管理平台 36 6. 平台 47 7. 结语 58 关于爱分析 60 研究咨询服务 61 法律声明 62

6� � |� � 2023 ���·� ����������报告综述

�7� � |� � 2023 ���·� ����������1. 报告综述 面对经营利润持续承压、合规监管日益趋严，医药企业数字化转型进入快速发展期，并带来新的数字化需求。 一方面，药企利润空间压缩，亟需以数字化能力变革经营模式，破解经营困境。伴随带量采购、医保谈判、两票制、仿制药一致性评价等医改监管政策的常态化实施，以及药品生产原材料、能源成本及环保治理投入不断加大，医药企业利润空间被大幅压缩，业务经营面临巨大压力和挑战，倒逼药企采用数字化手段革新业务模式，实现降本增效。在业务场景方面，数字化将赋能药企构建效率更高、成本更低的营销、生产业务模式，例如，药企借助一体化营销工具的高效协同，进行更精准医生营销，促进营销转化效果显著提升。同时，为有效提升企业经营管理水平，药企需要借助全链路数据能力激活数据价值，构建数据分析体系全面展现企业经营现状，实现由经验驱动转向数据驱动的经营管理。 另一方面，强监管要求下，数字化工具助力医药企业合规高质量发展。近几年来，国家及医药行业协会相继发布多个合规管理规范文件及行为准则，例如《关于印发纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》、《医药行业合规管理规范》等，聚焦反商业贿赂、财务与税务、产品推广等多方面，强化医药企业合规经营管理。同时，监管部门持续加强合规行为审查，多家药企因为商业贿赂、涉税违法、虚假宣传等原因被查处，对企业经营产生严重影响。当下阶段，国内医药企业正面临前所未有的合规挑战，如何借助数字化手段建立规范化的合规经营管理体系，确保营销推广行为、药品生产质量满足政策要求，已成为医药企业立足于市场的关键所在。 在此背景下，数字化转型已成为医药企业谋求长远发展的必然选择。爱分析研究发现，药企数...