2021BJ40城市猎人上市整合营销推广会员免费

世家必将传承 光荣属于北京®BJ40城市猎人上市整合营销推广方案

2019整合营销回顾

世家必将传承 光荣属于北京®2019年 我们多面发力让城市猎人成为赢销主力军！成为2019年北京越野的销量担当！（销售数据来源：客户提供2019年7-12月的销量统计）上市几个多月销量突破5088台

世家必将传承 光荣属于北京®营销目标及策略规划回顾BJ40城市猎人版USP（首推）USP支撑产品定位&产品口号硬汉气场 行驶的荷尔蒙都市驾享自由人• 传承60年越野基因• 过目不忘的凌厉线条• 独特都市色彩美学硬汉造型USP方向安全舒适护驾担当 驰骋的钢体侠都市纵享 移动的舒压舱• 安全大梁挑起安全之躯• 更高通过性带来更多可能性• 智慧承载安心• 智享驾控• 静谧之境• 格调内饰硬汉造型安全舒适市场定位市场策略都市轻越野与PLUS区隔策略对内柔情一面塑造城市越野形象，展露“没那么硬“都市柔情的一面与SUV竞争策略对外撬动硬汉针对消费需求，强力撬动SUV市场中追求个性的人群

世家必将传承 光荣属于北京®市 场 反 应已实现一定区隔效果大众对产品的城市属性逐渐认可从《城市猎人已购车用户自主调研》调查发现：•直接选择“城市猎人”版的人群增幅明显•城市刚需作用逐步提升•越野需求明显缩减营销达成回顾产品价值层营销推广层公关传播层强扩圈强声量双月营销动作助力品牌百度指数持续涨幅，提振声量，整体稳中有升从Q1-Q3百度指数声量对比中可看出北京越野受关注量逐季上升（因观测数据暂时只到9月11日，第三季度还未完结，预估最终Q3数据将超越Q2）强认知根据车主调研，可以看出发声阵地逐步转移，9月份媒体传播结合终端主动线上/下集客的行为，收获到一定成效比比比比比比比比2.0%11.4%25.4 %手机/自媒体/网红26.4 %周边人群相关网站书刊杂志电视31.1%室内外展示28.4 %9月份城市猎人用户首次信息获取渠道结构+7.7%+3.4%-7.2%-15.8%通过增加多维度圈层，丰富场景体验，初步实现一定城市猎人扩圈目标摄影电音美食庐剧战鼓相声摇滚运动科技粤语国粹足球潮流军事······ 原有用户圈层搏击（扩圈标签来源：“寻城记”活动城市标签）稳固原有用户的品牌忠诚度宣传新品、扩大影响力实现扩圈后触达的人群标签完成潜在消费者的转化传 播 效 果精准辐射目标扩圈人群产品认知度加强，扩圈有所成效大 众 反 响反响效果：全平台覆盖超过1500万人次，线索716条，强势助力终端销售寻城记贺兰山活动反响效果：百度资讯环比增长258%，微信搜索环比增长23.86%，超过牧马人搏击训练营活动反响效果：以互动体验+IP明星跨界圈粉都市主流新人群，实现产品+人群扩圈落地区域试驾（全国五站）反响效果：“城市化”标签对BJ40城市猎人从声量到兴趣的转化有了初步成效“城市化”标签对BJ40城市猎人从声量到兴趣的转化有了初步成效通过三大层面回顾大众对产品感知“城市化”发展初有成效，初步实现扩圈，覆盖更多城市人群数据来源：城市猎人已购车用户自主调研及Q3复盘报告

世家必将传承 光荣属于北京®2019年营销工作成效总结及建议与PLUS区隔初定调“城市属性”初获认可品牌营销扩圈初见成效产品认知度有所加强扩圈增量初有成效“城市化”标签初步建立•明确扩圈市场，强化营销资源和手段投入•提升扩圈力度和声量•清晰定义市场标签•加强产品价值渗透•构建良好的产品口碑营销推广层产品价值层公关传播层作为传承60多年的越野世家城市化营销虽有成效，核心优势越野价值的渗透不足保持与PLUS价值区隔保持扩圈动作精准针对圈层人群越野核心价值的渗透坚守改善改善坚守坚守•“都市驾享自由人”定位补强越野核心价值•建立鲜明的车格形象改善

世家必将传承 光荣属于北京®持续坚持城市化发展同时强化越野价值输出以此确立城市猎人独特产品价值，赢得市场2020城市猎人营销方向

2020营销探索

世家必将传承 光荣属于北京®宏车市场环境分析虽然受疫情影响，短期抑制了线下体验及购车的欲望，车企同步发力偏重线上的创新营销疫情影响，车企共克时艰，审时度势疫情防控动作限制汽车营销，大众的购车行为受到抑制（数据来源：中国汽车工业协会）车企应对动作：1、形象上，捐资捐...