瑞思英语十周年整合营销方案会员免费

RiSE 10 Year AnniversaryIntegrated Marketing Campaign ProposalPresented By Ogilvy PRJuly, 2016

建立品牌不只是“说”,更在于“做”2

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营销1.0时代产品中心营销功能性营销2.0时代消费者定位营销功能性和情感化营销3.0时代价值驱动营销功能化、情感化和精神化营销的进化以人文精神主导营销的未来5

6品牌价值观的展现：从思想领导到行动领导消费者期盼那些有所作为、令人受益良多和有行动力的品牌品牌需要通过创意的方式提供一种超越产品体验本身的附加值奥美观点 I

7尊重的是实干，而不是空谈他们想要看到的是价值与实际行动相联系愿意与他们价值观一样的品牌加深互动一种新型的顾客群正在形成，他们的行为渐渐成为一个共通的文化思潮。行动新一代： Gen B, 行为族奥美观点 II

8行为品牌——建设真正对消费者有影响力的品牌品牌传播不只是说, 更需要有所作为！从他们说了什么你读到了什么阐释理念和价值到他们做了什么你体验到了什么将理念和价值贯穿到生活中奥美观点 III

9瑞思英语是谁？

RiSE Business Ambition Star10AMBITION成为美式学科英语第一品牌COMPANY国内学科英语一线品牌瑞思速览•美式教育专家•全浸入式英语环境，倡导用英语思维学英语•激发孩子的英语学习兴趣，注重培养孩子解决实际问题、团队合作、演讲演示能力及创造力CATEGORY市场更加细分，包括美式浸入式英语教育在内的细分领域定位不清晰COMPETITION围绕消费者新需求，有选择性进行市场竞争，抢占新市场先机竞争现状•市场、产业围绕消费者需求变化•生源抢夺进入白热化阶段•英孚品牌势能大，但在细分化市场不占优势•学科英语市场新进入者多，相较于定位类似的贝乐、励步，瑞思起步早、校区布点多、有雄厚资金介入消费者概览•以中产阶级高知家庭为主体•多数家长英文水平偏高、西方价值观念理解相对完善•提高英语口语、培养兴趣、能力培养以及利于升学是家长为孩子报读英语培训机构的主要目的（3-5岁孩子家长偏重提升和培养学习英语兴趣、6-12岁孩子家长更偏向于培养未来升学考试）•尊重孩子，关注孩子的获得和进步CHANNELS直接或间接体验更多通过线上口碑传播，家长最终购买决策很大程度受口碑影响，线上和社区营销尤为重要营销渠道•门店、宣传单•官方网站、公众号•广告（户外、电视等）•搜索引擎•电视、视频网站•育儿网站（妈妈帮、宝宝树）•公关文章行业变化•行业开始成熟，市场更加细分，部分企业定位明确，部分企业定位不清晰•出现从“教英语”到“用英语做教育”细分市场•留学低龄化，家长留学需求明确，学科类英语市场成为主流需求之一CONSUMERS消费者是一群有消费能力、对性价比有要求和对教育理念要求高的父母

 孩子早期接受英语教育，英语能力培养越早越好，刻不容缓。 瑞思课外课程实践少，活动时间少。 瑞思外教太少，孩子学不到纯正口语。 瑞思的老师很少和我沟通孩子的学习情况。我认同瑞思的教育理念，通过一段时间学习，孩子英文和能力都提升了 我能看见和感受到孩子使用英文能力的提升。 孩子对英语的兴趣提升、主观能动性提高。我认为我的孩子需要接受学前英语培训了 很多周围的孩子去英语培训机构都是去玩了，回来一个英文单词都说不出来。 培训机构孩子多，老师不能照顾到个性需求，不如请个外教来家里。英语培训机构是最好的选择 没听过瑞思，听得较多的是英孚、迪士尼，国外的机构教英语更专业。 市场选择太多，无法深入了解区别。 孩子幼儿园同学家长推荐贝乐，所以我也给孩子报了。我选择瑞思RiSE English Customer Journey （3-5岁孩子家长） 明显看见孩子使用英语各方面能力增强。 孩子很喜欢瑞思，学习兴趣浓厚。 专业强大的教学资源。我想继续购买瑞思的课程，并积极和周围的家长分享主要推力期待的消费者反应主要阻力 年纪太小了，为时过早，可以再等等。 太早学习英语容易影响未来系统学校学习。 培训机构能为我的孩子提供专业系统学习，能帮助孩子提高英语口语、培养学习英语的兴趣。 上瑞思体验课，孩子很喜欢。 离家近。 朋友推荐。 教师流动...