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卡姿兰X凯芙兰抢滩市场

卡姿兰大众女性差异化定位/凯芙兰泛90后

品牌主张/卡姿兰凯芙兰灌经典彩潮牌卑

彩妆新星凯芙兰如何建立潮牌形象,抢滩市场

行业翘楚如何从零开始?

CHANELNO.5香水奠定世界经典欧美系CHANEL=香水CHANEL

睫毛膏品类的发明者美宝莲=睫毛膏美MAYBELLINENEWYORK

爱茉莉太平洋中国负责人:真正帮助集团打开中国市场的是兰芝的睡眠面膜兰芝睡眠面膜三乙ANEIGE

SK-II的第一款产品镇牌之宝”神仙水SK-F=神仙水ITER/

由单品嫁接式睫毛膏实现向品牌系列化的成功跨越玛丽熏佳一嫁接式睫毛膏DALGAR

大眼睛系列至今仍是美妆界服妆干燥卡姿兰=大眼睛睫毛膏卡姿兰

BIOTHERMJCSKINLOREALvONDiorFOODGuErlaINCHANELsince 1957PARIS/HIVEIDOLANCOMELAUDRRHUGOCalvinKleinLANEGEESTLECLINIQUETA们变身翘楚的烙上均以一款利器为品牌“代言”ANNADoveSUIBOSSNATURECHARMZONEMamondeREPUBLICTHEFACESHOPGUCCIDAVIDOFFCLARINSBURBERRYHRSACEVERSACE

IA们值得借鉴的产品策略聚焦爆品品类带动全品牌

凯芙兰

凯芙兰的现状?

凯芙兰各品类销售占比眼妆等20%凯关兰销量的两大支柱面部产品40%面部底妆及口红唇部产品40%

市场在哪里?

面部产品份额最大,唇部产品增速最快2016年彩妆品类销售额占比2016年彩妆品类销售成长其他产品25%唇部产品3%20%15%眼部产品13915%gp4%面部产品0%面部产品唇部产品眼部产品其他产品67%市场的“当下在面部产品”未来在唇部产品

竞品是什么?

彩妆品牌明星产品品类面部市场TOMFORD兰芝YSLBObbi本土品牌已现募头Brown进口雅诗兰黛市场一片红海混战美宝莲欧莱雅Etude House, Inisfree,卡姿兰唇部市场卡姿兰本土本土品牌份额虽大雅丽洁自然堂玛丽黛佳上美却没跑出蓝海黑马兰瑟面部唇部眼部

红品类,本土品牌首超韩系/欧美,占比过半2016年线上最畅销口红市场份额日系其他韩系2%1%9%欧美43%本土45%本土口红品牌迎来春天

传播策略着眼未来口红将作为凯芙三战略产品作沟诵主力,塑潮牌形象

凯芙兰口红

销售策略稳抓当下以当李王推单品诰双

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