中联重科工业品电梯品牌策划定位营销破局方案-115p会员免费

1 2014-11-06 电梯品牌营销突破方案for

2 1 2 方法论 品牌突破 后续工作 营销诊断 营销突破 3 4 5 6 时间规划

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4 品牌研究 市场洞察 企业自我洞察 竞争对手洞察 消费者洞察 策略定位 品牌定位陈述 市场定位 欧赛斯品牌策划方法论 客户价值 核心资源 盈利模式 关键流程 商业模式研究 消费者定位 产品定位 形象定位 品牌定位 属性差异 利益差异 价值差异 品牌差异化 品牌愿景 品牌价值观 品牌使命 品牌诉求 理性因素 感性因素 品牌调性 品牌口号 标识设计 品牌中文命名 品牌英文命名 VI设计 基础系统 -基本元素 -应用元素 -在生元素 应用系统 -办公应用 -公关应用 -环境应用 -服饰应用 -交通应用 -营销应用 -包装应用 品牌创造 PIS设计 包装策划 -包装诊断 -色彩规划 -材质规划 -形式规划 -主视觉 产品基础系统 -产品名称 -产品标识 -产品图案 -产品物化 -产品文化 产品包装系统 -主包装 -系列包装 -礼盒包装 - 产品应用推广 - 主KV - 应用系列 招商手册 品牌网站 品牌画册 产品画册 SI设计 店面设计 -门面外观 -色彩规划 -店面布局 -店面门头 -三维效果 -其他….. 店内设计 -吊顶 -地面 -灯光 -柜台 -展台 -背景 -其他 产品执行策略 价格执行策略 分销执行策略 沟通执行策略 发展战略及策略 业务执行策略 产品发展战略 服务发展战略 分销执行战略 沟通执行战略 品牌发展战略 品牌概念

5 营销诊断 Diagnostic

6 品牌高集中度的市场如何突破？ 1

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8 8 导入期 快速发展期 成熟期 衰退期 特征：品牌少，消费者需求不明显，先进入者可以通过大传播的方式迅速占据市场领先地位 特征：新进入者层出不穷，消费者需求逐渐明晰，市场开始整合 特征：市场有少数几个大企业垄断，但大企业将采用多品牌或字母品牌策略进行市场细分，同时一些地方性企业可以通过特殊的资源型产品在某些区域生存 特征：市场容量缩减，原因是有心的替代性产品出现，或是产品更新换代 我们认为，目前国内电梯市场处于快速发展后期，主要原因是： 1.整体市场总量已经达到1000亿元； 2.消费者品牌认知度已经建立，行业品牌认知度高； 3.前5名品牌已经占据了40%以上份额，市场开始整合； 电梯市场目前所处的阶段 Product Deveopment Stage 电梯行业发展阶段

9 确立怎样的品牌核心价值 2

10 没有核心价值 不足以成就品牌

11 奔驰核心价值——乘坐舒适

12 宝马核心价值——操控性能

13 本田核心价值——经济省油

14 劳斯莱斯核心价值——奢华

15 Volvo核心价值——安全

16 如何做好品牌背书 3

17 同仁堂——“188年皇室用药” 传承188年的药是值得信赖的药； 皇室用药是精品中的精品，其权威度不容置疑； “188年”+“皇室用药”综合在一起， 成就了同仁堂无可匹敌的品牌背书。

18 汤臣倍健——透明工厂 透明工厂对外开放，汤臣倍健将不间断的通过各种渠道邀请公众现场参观，生产过程透明。进入汤臣倍健透明工厂，即可近距离观看到每一个核心的生产过程、原料与成品的检验环节……零距离感受汤臣倍健透明工厂的全球品质。同时，公众通过汤臣倍健营养网和官网，也可观看视频了解“透明工厂”从原料存贮、生产到检验的每一个环节。 诚信比聪明更重要” “在信息不对称的情况下，诚信和透明显得尤为重要！ 真诚坦率的与消费者沟通，我们要做到最好！” ——汤臣倍健

19 中联重科做为全球工程机械领导品牌如何让大家建立电梯安全方面的信任及号召力？ 棉柔巾品牌没有强大的品牌背书，消费者对品牌的信赖度处于较低水平，品牌缺乏号召力。

20 日立电梯

21 三菱电梯

22 永大电梯

23 迅达电梯

24 康力电梯

25 华升富士达

26 我们应该建立怎样的形象识别？ 4

27 国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号： 由许多轮胎组成的特别人物造型“米其林轮胎先生”成为了米其林公司个性鲜明的象征

28 国际大品牌长期致力于打造独特的形象识别符号： 看到787就自然地联想到波音

29 这两个品牌即使不写上名字，大家都...