黄天鹅&盒马线上线下营销联动2021
◼ 品牌战略性启动站外投放；◼ 探索品销合一的营销模式；【打TA认知的同时抓销售】◼ 快速扩大新用户人群、提升复购率；背景概述让更多的L3-L5人群接触并购买可生食鸡蛋、购买领导品牌--黄天鹅◼ 4-6月是盒马肉禽蛋品类抓渗透、提的关键时期；◼ 持续打造【买好蛋-上盒马】用户心智的攻坚阶段；盒马黄天鹅
5/6月目标分解销售目标人群目标销售中心门店数5月目标6月目标深圳23 60 80 上海28 70 85 北京32 80 100 成都18 74 77 南京19 65 65 杭州22 45 60 广州11 35 40 武汉21 40 50 西安14 38 43 重庆16 29 35 昆明6 14 15 总计210550650项目4月20日5月目标6月目标30天回购人数4.667.6预估业绩279378469新用户人数577.5预估业绩121170182总用户数9.61315.1预估业绩40054765115W+5-6月保持月均100万增长力争6月单月突破近千万新客按成交1盒/人计算；留存转复购率23%-38%30天复购按2.5盒/人计算
公司战略资源投入、誓达目标（站内投入）550W—650W销售目标形式具体方式5-6费用（W）备注X会员专享5月执行32.2会员价 （88折）6月5.5元优惠券（85折扣）85品牌承担50%4枚体验装10万份超值体验装投放【具体详见方案】【4枚体验装种匹配优惠券，促成初次购买】756万份免费提供4万份以4元供价提供终端升级核心城市门店独立陈列（堆头/冷柜）投放20推动全国130家门店打造【之前已投放部分，本月做补强】终端动销开展≥4000场常规活动800+场3级秀活动100聚焦核心城市展开接触更多新消费者、增强老客体验/粘性专题直播营养师/厨师专场直播20直播间专享券5元、专家教你如何挑选好鸡蛋、做百变鸡蛋美食合计-300-
公司战略资源投入、誓达目标（站外投入）城市媒体类型日发布频次5、6月总点位数刊例总价深圳分众电梯电视液晶(A1+A2+A3+A4)四屏联动605,000 9,502,683 深圳分众智能屏9001,000 4,144,000 深圳新潮梯内智慧屏6001,900 5,266,800 深圳新潮梯外智慧屏300400 1,108,800 上海新潮梯内智慧屏9005,500 30,492,000 上海新潮梯外智慧屏3001,650 4,573,800 北京新潮梯内智慧屏9004,800 26,611,200 北京新潮梯外智慧屏3001,000 2,772,000 成都新潮梯外智慧屏3001,000 2,772,000 广州新潮梯外智慧屏300500 1,386,000 杭州新潮梯外智慧屏300500 1,386,000 合计----23,250 90,015,283 ◼围绕社区进行投放——家庭消费人群◼多样化——框架/梯外屏/梯内屏/智能屏◼高频覆盖——600-900次/天，高频洗脑、强化认知框架/智能屏投放示意
营销活动节奏活动时间活动主题5.5-5.12立夏/母亲节5.13-5.26“520”6.1-6.16儿童节/端午节6.17-6.20618金牌好蛋妈妈之选爱是一日三餐（好蛋不简单）金牌好蛋-呵护成长（秀：金牌小厨神）平台活动主题活动目的锁定原点人群，通过站内外品牌动作快速触达新用户，提升品类渗透率活动玩法站内站外线上线下◼买A赠B/超值换购/天鹅裂变计划/盒花当钱花/4枚装精准拉新◼内容生态种草/达人探店直播/社群互动◼超5000+溏心蛋常规品鉴试吃+近800场三级互动体验活动【有体验、有互动、有销售】梯媒跨界◼锁定核心市场/重点市场、围绕门店周边的重点社区，开展高密度（超万块点位）◼高频率（300-900/天）集中投放，联合渠道实现品牌流量高效承接转化◼整合外部资源（健身房/烘焙/日料等）开展整合营销、实现精准导流、渠道承接
活动简介-5/6月线上线下提升渗透盒花换购4枚体验装分享裂变券【免费领4枚】霸王餐/社群领4枚购物车换购跨品加价得4枚12345（4枚中投券）5元券【15枚】转化成日销品留存常规试吃活动【扩人群】迷你秀撞蛋（涂鸦）美食：拉新+强体验
站内活动方式简介-（线下试吃+迷你秀）充分利用盒社群资源“增强用户粘性”2000场/月常规试吃体验活动200+场/月上人门店上班期间必须试吃核心门店在周二、六日，开展消费者互动体验活动秀美食小课堂、鸡蛋互动
站内活动方式简介——立夏撞蛋互动5月1日——5月7日活动时间三级互动体验活动（线下）活动形式门店（聚焦核心门店/采用轮作模式）活动门店
5月秀细化方案-立夏撞蛋篇线下鸡蛋涂鸦大PK消费者招募现场鸡蛋...
