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优吉家品牌战略规划BY OSENS

乳胶寝具是一个高度竞争的市场乳胶寝具是一个高度竞争的市场

光是一个淘宝，竞争单品就超过光是一个淘宝，竞争单品就超过 1000010000个个

…惊人事实一：这是一个充满了范式及套路的行业…惊人事实一：这是一个充满了范式及套路的行业....睡眠深度睡眠健康睡眠舒适睡眠柔软睡眠皇家睡眠睡眠系统五星睡眠睡眠资源整合健康睡眠体系科学睡眠体系.......深度睡眠健康睡眠舒适睡眠保健睡眠静音睡眠柔软睡眠优质睡眠养生睡眠释压睡眠黄金睡眠系统

惊人事实二：这是一个战术勤奋，战略懒惰的行业惊人事实二：这是一个战术勤奋，战略懒惰的行业…… ....

…惊人事实三：这是一个充满抄袭的行业…惊人事实三：这是一个充满抄袭的行业....

如何从红海中发现蓝海？如何从红海中发现蓝海？

如何突破表象，直击消费者痛点？如何突破表象，直击消费者痛点？

我们唯一的出路在于跳出产品看行业我们唯一的出路在于跳出产品看行业

我们唯一的出路在于差异化及升维攻击我们唯一的出路在于差异化及升维攻击

角度一：建立完全以消费者为中心的商业逻辑角度一：建立完全以消费者为中心的商业逻辑

角度二：不卖功能利益，卖消费者价值角度二：不卖功能利益，卖消费者价值

角度三：抢占行业未被发现的黄金心智资源角度三：抢占行业未被发现的黄金心智资源

Why do you choose to start from the interests of consumers?为什么选择从消费者利益出发？1

首先我们来看看十大（十大枕头 / 十大床垫）乳胶寝具品牌的品牌个性

穗宝乳胶寝具 核心诉求：深度睡眠睡眠静音系统品牌广告语：健康睡眠，优质生活品牌发源地：广东省广州市

雅兰乳胶寝具 核心诉求：深睡眠睡眠深深深 SPA 品牌广告语：兰心慧质，世家传承品牌发源地：香港

慕斯乳胶寝具 核心诉求：深睡眠睡眠全球健康睡眠资源整合者品牌广告语：提高睡眠质量，诠释健康睡眠品牌发源地：广东省东莞市

喜临门乳胶寝具 核心诉求：深睡眠睡眠黄金时代 · 奢享宫廷深睡眠体验品牌广告语：喜欢你，睡一生品牌发源地：浙江省绍兴市

金可儿乳胶寝具 核心诉求：优质睡眠睡眠五星睡眠品牌广告语：真正有利于脊椎健康的床垫品牌发源地：美国

邓禄普乳胶寝具 核心诉求：深度睡眠睡眠皇室睡眠品牌广告语：您的夜晚越美好，您的白天就会越愉快品牌发源地：英国

梦神乳胶寝具 核心诉求：深度睡眠睡眠0 压力 8 小时科学睡眠品牌广告语：0 压力 8 小时科学睡眠品牌发源地：浙江省宁波市

MPE BEDDING 乳胶寝具 核心诉求：深度睡眠睡眠MPE 睡眠体系品牌广告语：创造高科技睡眠产品，品味时尚睡眠生活品牌发源地：意大利

舒达 Serta 乳胶寝具 核心诉求：舒适睡眠睡眠全球独创专利品牌广告语：WE MAKE ThE WORLD’S BEST MATTRESS™ 品牌发源地：美国

幻知曲乳胶寝具 核心诉求：健康睡眠睡眠科学设计，健康睡眠品牌广告语：源自美国的乳胶世家 品牌发源地：美国

睡眠博士 Aisleep 乳胶寝具 核心诉求：健康睡眠睡眠人工智能开发睡眠系统品牌广告语：挑枕头，挑专业的 品牌发源地：欧洲

珠联乳胶寝具 核心诉求：健康睡眠睡眠品牌广告语：带你走进健康睡眠 品牌发源地：浙江省温州市

适之宝乳胶寝具 核心诉求：健康睡眠睡眠品牌广告语：有爱，枕头也传情 品牌发源地：山东省青岛市

诺伊曼乳胶寝具 核心诉求：舒适睡眠睡眠品牌广告语：科技改善睡眠 品牌发源地：江苏省苏州市

皇裔乳胶寝具 核心诉求：按摩释压按摩释压泰普顿乳胶寝具 核心诉求：按摩护颈按摩护颈PARATEX 乳胶寝具 核心诉求：静音静音纬度空间乳胶寝具 核心诉求：养生保健养生保健ROYALCOVER 乳胶寝具 核心诉求：舒适透气舒适透气其他品牌核心诉求

总结十大乳胶寝具品牌核心诉求点均围绕功能性诉求“睡眠”而展开，只是不同品牌侧重点不同，侧重主要有“健康睡眠”、“舒适睡眠”、“深睡眠”、“优质睡眠”。其他品牌除了围绕“睡眠”这个功能诉求，还有围绕“按摩”、“护颈”、“释压”、“静音”、“养生”、“保健”、“透气”等功能诉求。那么在乳胶寝具的功能诉求，尤其是“睡眠...