蝉妈妈：2023年美妆直播电商报告会员免费优质

美妆直播电商行业机会洞察

美妆护肤行业趋势品类机会用户机会品牌机会

美妆护肤行业趋势经 营 大 类 趋 势一 级 行 业 趋 势二 级 行 业 趋 势

美妆护肤经营大类2022年市场份额占据7.83%，同比增速66%2021-2022年抖音电商经营大类趋势及占比抖音大盘平均增速0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%服饰内衣美妆护肤食品饮料珠宝饰品鞋靴箱包本地生活日用百货厨卫家电礼品文创运动户外生鲜蔬果家居家纺3C数码医药保健二手商品家具建材母婴用品图书音像钟表配饰玩具乐器鲜花绿植汽配摩托宠物用品2021年占比2022年占比同比增速经营大类趋势：美妆护肤线上消费优势明显，稳居抖音类目第二，年增速66%63.6%57.7%53.8%50.0%19.7%19.2%18.5%10.9%9.1%0.2%服饰日用百货美食美妆家电游戏产品书籍文具虚拟产品或服务珠宝其他直播电商平台用户购物品类偏好（单位：%）第一梯队第二梯队第三梯队数据来源：中国消费者协会&蝉妈妈

• 抖音电商平台美妆护肤经营大类市场份额占比最大的一级行业都是护肤，驱动行业增长。• 2022年彩妆香水、护肤同比增长低于美妆护肤经营大类。• 美容仪器高爆发增长，远超抖音大盘平均增速。2021-2022年美妆护肤一级行业75.80%18.99%5.20%73.47%17.47%9.06%护肤彩妆香水美容仪器2021年占比2022年占比占比增长3.86%2022年美妆护肤一级行业增速60.75%52.58%188.73%65.86%护肤彩妆香水美容工具/仪器2022年同比增速抖音大盘平均增速2022年美妆护肤平均增速一级行业趋势：护肤份额占比下降仍超7成；美容仪器份额扩张明显，销售额增速最大数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

2021-2022年护肤行业细分市场占比及增长趋势71.96%47.79%104.16%19.11%-4.53%-33.26%18.88%3.72%面部护肤眼部护理防晒面膜/眼膜T区护理男士护肤唇部护理美容服务2021年2022年同比增速55.09%58.08%125.50%59.22%-23.82%-2.75%-45.82%面部彩妆唇部彩妆彩妆套装香水/香膏眼部彩妆男士彩妆身体彩妆2021年2022年同比增长2021-2022年彩妆香水细分市场占比及增长趋势2021-2022年美容仪器细分市场占比及增长趋势449.67%95.80%144.36%365.15%-42.17%-20.91%453.90%161.44%面部美容仪器美妆工具美甲美体仪器面部美容工具美体工具鼻毛修剪器美发工具2021年2022年同比增长数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

2023Q1趋势：节日“悦她”消费前置1周，大促当天“悦己”消费明显Q1环比增速最快美容工具/仪器 18.76%2月14日情人节，3月8日好物节在节前一周和节日当天出现大幅增长，送礼消费场景需考虑物流时间，至少提前一周Q1市场规模最大护肤品 175-200亿3月8日2月14日节前一周节前一周数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

2023Q1趋势：高增长类目、品牌、商品美妆护肤2023年Q1高增长品牌美妆护肤2023年Q1高增长类目美妆护肤2023年Q1高增长商品数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

品类机会防 晒 市 场美 容 仪 器彩 妆 香 水

防晒：用户需求提升，高端市场潜力大，“防晒+”成为品类创新和高客单手段• 从需求词云图可见，消费者在购买防晒产品，更加追求防晒产品对皮肤的修饰效果和产品的持久度、使用感更加关注。• 防晒市场产品的价格集中在200元内。200元以下价格段商品多、竞争大，相反200元以上客单价的商品少且增长快，是个值得切入的蓝海市场。• 高端防晒产品伊菲丹防晒单品（和普通的防晒相比，加入抗光老精华）和黛珂防晒套组带动了1000-2000元价格段增长。2021年防晒行业需求词云2022年防晒行业需求词云2021-2022年防晒行业价格区间的动销商品数量18,305 11,428 3,736 2,000 1,427 811 331 68 9 0-50元50-100元100-150元150-200元200-300元300-500元500-1000元1000-2000元2000元以上2021年动销商品数量2022年动销商品数量2021-2022年防晒行业价格区间的112.22%59.19% 109.61%103.68% 175.26%107.64%94.92%404.66%24.86%0-50元50-100元100-150元150-200元200-300元300-500元500-1000元1000-2000元2000元以上2021年2022年数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）

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