2023抖快双十一数据研究报告-亿欧智库x果集飞瓜会员免费优质

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研究综述 及指标说明统计周期2023年双十一大促完整活动周期研究对象抖音快手活跃主播及动销商品数据；其中小店、品牌品类数据由飞瓜选取周期内每月销量/销售热度2000品牌抽样而成• 活跃主播界定： 1年内发布过10条视频或10场带货直播• 动销商品数据界定：仅统计产生销量的视频、直播数据数据来源基于社媒数据分析平台「飞瓜」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店品牌自播号特指有蓝V认证的品牌自运营账号账号分类说明（各项数据均已去重）头部红人：粉丝量在300万以上的播主腰部达人：粉丝量在50-300万的播主潜力主播：粉丝量在50万以下的播主特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。

双十一 大促整体趋势解析1.1 平台营销新玩法1.2 大促数据总概览1.3 各类目数据表现第一章双十一 告捷榜单4.1 品牌销售热榜4.2 品牌自播热榜4.3 明星达人榜4.4 明星商品榜附 录双十一 重点赛道品牌表现2.1 重点品牌数据表现2.2 多维策略洞察第二章双十一 新机遇与商海策略3.1 品类新机遇3.2 消费新趋势3.3 流量新动态3.4 营销策略建议第三章

双十一 大促整体趋势分析◆ 平台营销新玩法◆ 大促数据总概览◆ 各类目数据表现第一章 01

5抖音快手双十一：启动长期营销计划，提前30天蓄势锁客数据来源：果集·飞瓜数据2023年抖快电商双十一关键节点筹备期（9.16~10.19）筹备期（9.15~10.17）抖音商城 双11好物节快手电商 双11购物狂欢节活动期（10.20~11.11）预售期（10.18~10.30）活动期（10.31~11.11）定金期定金期尾款期买买买尾款期买买买

6抖快电商发力货架场域，多样商城玩法助力品牌商家高效转化数据来源：果集·飞瓜数据平台营销新玩法

7双十一期间“抖快”兴趣电商多维度增长，消费人次与消费规模再创新高数据来源：果集·飞瓜数据大促数据总概览超值购频道支付同比增长+635%抖音商城同比增长+119%抖音商城消费人数同比增长+111%泛货架同比增长+1160%订单量同比增长+50%抖音商城销量同比增长+107%短视频同比增长+160%品牌同比增长+155%动销商品数同比增长+133%单场成交破千万直播间770+搜索成交同比增长+146%中小商家同比增长75%动销商家数量同比增长+91%销售热度规模破千万商品979+动销商家数量同比增长+50%同比＞100%品牌数2500+

8有效推动大促节点销售爆发，抖音销售表现最为强劲◆ 今年双十一期间，抖快电商销售表现依然保持高位水准，分别在10.31/11.11迎来最高品牌生意爆发峰值。从大促期间销售规模来看，抖音平台的日均销售热度同比增幅50%，快手平台的日均销售增幅仅为13%，部分工作日的销售规模低于去年同期表现。数据来源：果集·飞瓜数据亿欧智库：抖快电商双十一整体销售热度趋势分布大促销售分布表现9.4 9.2 8.9 8.0 8.3 8.5 8.3 7.6 8.2 8.6 7.5 9.8 8.0 7.0 8.9 8.8 9.2 8.8 9.0 8.8 9.4 12.1 17.4 1.0 2.5 1.7 1.4 1.3 1.1 0.9 1.2 1.0 1.0 0.8 2.4 1.9 1.1 1.4 1.4 1.4 1.3 1.4 1.3 1.3 2.1 2.4 10月20日10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日抖音商城快手电商抖音商城-快手电商-

9传统品类市场份额持续下滑，运动户外、家居生活快速崛起◆ 从双十一整体市场销售构成来看，抖快平台的服饰内衣品类销售贡献占比率均超过32%，美妆/家居/食品饮料/3C数码家电也是平台销售构成主力商品类型；运动户外品类在抖音平台增速最快，家居用品在抖音、快手两平台增速均较快。数据来源：果集·飞瓜数据亿欧智库：抖音商城双十一市场销售规模构成分布各类目数据表现亿欧智库：快手电商双十一市场销售规模构成分布↓ 2.6%↑ 16...