目录20210409-美亚柏科厦门调研..1220210416-美亚科北京总部调研.2220210413-中颖电子业绩交流调研2720210413-中颖电子业绩交流调研。.3420210413-天工国际交流会3820210416-信达调研ww4220210419-中伟股份调研.4520210420-飞亚达投资者调研.5920210420-馀灾年体投咨老交流..6320210420-苏博持调研...6920210421-安踏体育张森交流.......7620210421-特步总部调研及专事丁总交流w7020210421-伟星新材调研…8320210422-浙江龙盛调.............8720210422-华宇软件调研......9320210422-朗新科技现场调研9920210422.共基卫0业3明6...107
20210422-泛微教字化办公大会.11120210423-国药股份股东大会...145......14020210426-隆基股份业绩后调研....15520210426中汇集团收购四川城市职业学院及四川城市技师学院调研0......17020210426-皇马科技调研20210427-丽珠集团&丽珠医药调研.17220210428-国药一致调研。.17720210428-圆通速递2020年度业绩见面会.18020210429-中钢国际调研.18420210429-宝信软件上海调研18820210429-罗莱生活总部调研。19120210429-2020公牛集团业绩交流..19320210429-上海宋城演艺开业投资者交流活动.19820210429-名创优品上海调研…...20020210429-埃斯顿调研....204
20210407-天味食品线下调研核心内容小结1.对于行业规模、增选、竞争格局的判断公司没有过多考虑市场天花板，但是目前火锅底料及复合调味料增速都是调味品里面最高的。我们认为厂商存活的条件:1产品力:2)渠道:3)品牌。颐海/天味/海天都有各自的长短版。22020年新品情况,预计未来研发怎么做?我们去年开发了很多不辣汤的,但是最终没有做到期望的目标。研发周期上面:产品迭代的和市场已有爆款的复原开发周期是3-6月时间,原发性的周期要长一些。3.2020年渠道情况。以及21年渠道的规划?目前大红袍和好人家的拆分已经完成95%,2021年主要是新招的。今年新增经销商数量不低于1,000家。比例上来看和去年的差不多，预计大红袍在30-40%,好人家占60%的比例计划。半年期间复购率超过3次以上(每次订单要上量)是有潜力的经销商。去年1780家新增经销商里面有160多家经销商是没到3次的。公司层面库存怎么栏9去年年底公司层面库存比较多一些,3月份公司层面库存全部消化完了。经销商库存情况:绝对值是有增加的,搭赠也是去库存的目的,但是目前没有超过20%的库存销售比的比例。5.公司产能情况?2021年底公司产能从15.8万吨增长到23万吨(预计到年底达户),今年30%的增长的,订单可以满足生产。1)生产销售匹配性会更强:2)产品鲜度:铺到终端1532个月。今年十月份智能工厂预计能建设好。转固估计会有1000万的影响。但是对21年影响不到，主要放在22年，但是新工厂人工方面会有很大节约(同样产能老工厂500人的话,新工厂是125人)。公司提价及成本情况2020年4月份有产品提价,比如手工牛油火锅提价是每箱提高40元,今年3月份也有提价但是幅度比较低,每箱提价10元。成本端:21年压力比20年压力大,牛油提价幅度是20%-30%。另外包材也有同比上涨,其他大众原料涨幅还可以。对定制餐调的规划未来五年大B端希望占比整体能到20%的目标,开始这两年比较小一些8经销商管理上有没有问题.如何改进?
问题I:大红袍好人家双轮驱动从7月提到了4月实施,经销商有些是不愿意拆分的,要拆分的话有些说不做产品了，继续做天味的经销商里面90%的选择做好人家的,剩下的10%选择大红袍。问题2:老经销商这边还有些产品,之前还有库存，新招的经销商也会有产品,两个经销商在卖大红袍的产品,互相价格上会有影响。我们后面给新经销商和老经销商提供交流机会。对新经销商管理过程中没有强制性要求打款和订货数量。老的经销商会有一些促销政策。保证库存消化掉。问题3:经销商选择多半选择好人家、很多区域要补大红袍，跟进监督不够，业务人员为完成任务是没有很严格的。2020年经销商下三次订单的比例比原来大幅的降低了,今年会进一步考察。我们计划用半年时间调整过来发展快的过程中资源分配不太周全我们老单品40战略大单增我们再多一些资源在促销和终端上,预计效果会更好一些。另外,今年公司也成立了战略市场中心,做品牌的投放监督执行,都是由这个部门在落地。Q&A...
