MD-52Week铃木哲男老师课程大纲[52周MD]的思考方法52周MD要实现什么1.1[52周MD]是什么?(1)运营能力提升682销售好的时候,让卖的好的商品可以卖的更好（创造峰值销售)协作协同协调的系统(作滴调的协作）只关注顾客的生活周期(实际生活),构建协作协同协调的系统。销售不好的时候,用很少的库存做主力商品，以此为中心制作卖场(扩大缩小)把企业方针（门店理念）更加清晰快捷的传递给现场的战略（企业理通过单品爆款的销售，降低进价;念+商品计划+销售计划+企划计划+在门店的定现)(2)提升门店活力1.2[52周MD]的定义不依赖硬件，以款件为核心来修正实场(设定每周的重点商品)是指【每周的重点商品为中心，把商品计划，销售计划，企划计划进行联动硬件是指设备，棚割图、货架等的组织构建]简单来说，就是【公司协力合作，让顾客购买，现在最想要的商品，在最想【52周MO]中的理论与技术是我自身数十年零售经验的结晶;(3)创造良好的企业文化氛围内容包括【连锁零售理论】【大卖店理论】【管理论】【单品管理】【WD)[工作流程改善][实场制作]【促销企划]等等极致0用相同的视线,相同的语言,相同的标准来表达1.3崇文化氛围>思考方法>技术结合顾客的生活周期（工作日、发工资日前、发工资日后、周末、节假日等)为何，现在需要[52过MD]?每周，改变卖场*因为如果有必要的话，每天都可能会改变1.4[MDJ的含义(1)为了顺应经济环境的变化订货计划商品本身（2)为了对应无边界的越来越惨烈的音争(20年前的日本)(现在的日本)商品的特性商品的售卖方法、展示方法、宣传方法一如果做不到「比竟对更有魅力」、企业将无法生存
HD-52Week铃木哲男老师课程大纲(3)为了应对顾客需求的变化(3)终极目标-儿目标=不管什么时代,如果无法取悦[最核心顾客层」、企业将无法生存0[打选有魅力的卖场,不打广告也能足够吸客J构建以[52过MD]为核心的应该如何推进52周MD在组织架构·企业文化制作企业（门店）的经营理念C86363686构建作与演与调的信赖关系制作年间52周商品计划制作年间52周的销售计划e8@正式工,小时工也能演好的卖场打造[作]是指采销、总部制作的商品销售指南确定年间52周的重点销售商品[作]的100%,能够演好的体制搭建[演]是指门店，包括店长与店员等确定年间52周的重点销售主题打造模型店，整改异动店的体制建立「调]是指总部工作人员，运营督导制作年间52周的WD（售卖方法、展示方法、宣传方法)计划促销企划等。对作和演做后勤保障的人制作促销企划制作棚割图，货架规划把重点商品(重点主题）和卖场打造（10》打造模型店，将好案例快速横向复制（向门店端)然后总结，纵向拓展（向总部海报广告进行联动(1)海报广告是利润获取手段日本「52周MD|的开展现状170%的人,会看海报广告，其中80%的人会以此决定在哪购买（日本的40岁-60岁的客群是这样的)(1)以永旺、LIFE、YORK红丸为核心、在众多企业有所展开并取得良好业绩海报广告是为了传递企业的商品计划和销售计划(2)[52周WD]这本书、现在已再印24次，销售已达3万本以上（在专业书籍中，已是海报广告和卖场要联动起来(POP也是一样)(2)制作有魅力的海报广告（》只是，0M的好的企业也有,2没有成功半选而废的企业也有,即使运用相同的技术,因为企业的思考方法不同,导致成果有极大的反无1如果没有好的企划就不要出海报(4）企业老板的意识很强，参与度高的企业容易成功,相反只能做为学习的工具,无打造海报商品可以很容易找到,很容易买到的卖场法取得明显的成功(一部分)提升动销来减少工作量(5)企业上下,协力合作,作·演·调能否联合发挥作用是关键
MD-52Week Lisa课程大纲Part1:[52过MD|的实现Part 2:企划先行,举旗式进攻职能分工的重要性[52周企划MD计划核心:谁来实现和推进,步骤的分解核心：全案营销计划、企划与商品不分案ong不如何将52周MD落地实现?何为全案营销计划?方向-商品-陈列关联工作职能划分的重要性;企划部、商品部最能表现52周主题的DM单的实操计划运营部P海报广告和卖场要联动起来每个职能部门的工作重点#关键词、#pl。重点商品-堆头/VP。次重点商品-端头/IP。#表现形式、#衡量标准是什么?搭配商品-常规货架/PP3各个部门之间通过什么方式来衔接?目标时效...
