广东省汽车流通协会2025空海油大调区汽车监销公员汽车经销商生存状况及发展机遇郎学红中国汽车流通协会副秘书长
广东省汽车流通协会20251网目录CONTENNTSPART01汽车经销商生存状况PART02发展机遇
广东省汽车流通协会4S店人员规模继续收缩人员结构变化不大45人品规模出现一定缩减：由2023年的店均64人减少至2024年底的58人(新能源独立品牌店面平均人员数量为51人，燃油车品牌门店人员数量为61人售后部门人员占比有所增加，管理人员占比减少2019-2024平均单店人员数量经销商人员结构占比70636410%61615810%管理层销售部门二手车部门外园:202428%28%售后部门行政部门45%45%其他201920202021202220232024激疏勇进指车2少载数据来源:中国汽车流通协会
广东省汽车流通协会约85%的汽车经销商有不同程度的价格倒梓2024年,有84.4%的汽车经销商有不同程度的价格倒棒,60.4%的汽车经销商价格倒挂幅度在15%以上2024年汽车经销商汽车价格倒挂情况10%5价格溢出幅度1.5%5%5价格溢出幅度<10%3.4%15.6%价格溢出幅度<5%4.4%进销差价持平6.3%价格倒挂幅度<5%6.3%5%5价格倒挂幅度<10%7.3%10%价格倒挂幅度<15%10.2%15%5价格倒挂幅度<20%14.1%84.4%20%3价格倒挂幅度<30%20.0%30%价格倒挂幅度<40%15.6%60.4%40%s价格倒挂幅度10.7%激疏勇进指车2少载数据来源:中国汽车流通协会
广东省汽车流通协会4S店主要业务板块收入及利润结构2024年，由于价格战持续激烈,降价车型和降价力度均大幅增加,新车销售利润承压,利润占比进一步大幅下滑2022-2024经销商整体收入结松2022-2024经销商整体利润结构202220232022202382.1%60.751.6%38.0%24.79.8%14%3.6点9%-15.6%7.7%新车售后金融保险其他新车售后金融保险二手车其他激疏勇进指车少载数据来源:中国汽车流通协会
广东省汽车流通协会新能源汽车独立品牌经销商收入及利润结构新能源汽车独立品牌经销商的收入结构与经销商总体较为相似,新车收入占比较高,售后收入及二手车收入占比较低新能源独立品牌经销商新车销售利润相对较好,新车毛利占其毛利总额的比例为21.5%新能源经销商收入结构VS经销商整休新能源经销商利润结构VS经销商整体2024-整体2024-新能源2024-整体2024-新能源82.1%61.6%75.091.3%38.0%21.5%5.6%11.4%17.6%5.9%4.6%5.6%4962.14.3%-17.7%新车售后金融保险二手车其他新车售后金融保险二手车其他激流勇进福导乙载数据来源:中国汽车流通协会
广东省汽车流通协会2024年汽车经销商亏损面收窄2024年,汽车经销商亏损面较2023年有所收窄,亏损经销商占比为41.7%，盈利占比39.3%,持平占比19.0%2018-2024经销商盈利状况亏损持平盈利45.2%43.5%41.7%39.3%37.6%29.7%25.0918.8919.0%2018201920202021202220232024数据来源:中国汽车流通协会激流勇进福导载
广东省汽车流通协会新能源汽车独立品牌经销商盈利面好于整体新能源汽车独立品牌经销商的盈利状况明显好于整体情况,盈利占比50%,亏损占比27.1%,持平占比22.9%2024经销商盈利状况2024新能源独立品牌经销商盈利状况亏损，盈利亏损27.1%39.3%41.7%盈利50.0%持平，22.9%持平19.0%激疏勇进指车载数据来源:中国汽车流通协会
东省售后服务的零服吸收率有较大差异2024年售后服务零服吸收率880%69.5%70.00%62.2%50.00%40.00%30.00%24.7%20.00%10.00%0.00%整体传统品牌新能源品牌激疏勇进梅车2少载数据来源:中国汽车流通协会
广东省汽车流通协会新车金融渗透率接近70%金融渗透率逐步提升，主要是厂家金融政策加码，商业银行纷纷开展汽车消费金融业务另外,新车销售优惠与消费金融挂钩,也是推动金融渗透率提升的一个重要因素新车金融渗透率变化69.1%62.1%59.5%60.2%2023H120232024H12024数据来源:中国汽车流通协会激流勇进指车载
广东省汽车流通协会经销商对2025年乘用车销量判调研结果显示,超过50%的经销商判断2025年乘用车市场增长,26.4%持平,不到25%的经销商认为乘用车市场负增长2025年乘用车销量判断26.4%20.8%17.9%11.8%9.9%7.5%5.7%减少10%及以上-10%<减少5-5%-5%<减少<0%特平0%入道木5%5%增10激编勇进招寻少我数据来源:中国汽车流通协会
广东省汽车流通协会当前汽车经销商面临的主要困难和挑战调查显示:汽车经销...
