小红书China Luxury Report奢品行业白皮书43038PREFACE第二章CHAPT第三童小红书的双重引擎小红书人群的62消费者行为变迁全域转化小红书奢侈品行业结构性变革中的关键变量觅小红书商业奢品小红书营销实验室负责人服务业群总经理小商业市营销台总经白皮书联合出品人消费者行为变迁1.1费分化下的行为图谱a,高净值人群显露“反周期”增长的奢侈品消费韧性小红书重塑奢品消费决策链图表1：43%的高净值人群来来一年将增加日用窖侈品消费01 From materials to values61%59%54%52042%+%43%37%36%+%27%27%8%03 'Money cannot buy"experienceb。长期主义重现，为新中产量身定制的奢侈品消费新模式C.决策要素质变：从“符号消费”到“文化认同”5图表2：消费决策在这里完成小红书已经成为地地道道的国民生活霜南”第一/四天1.7e1.2e73%90%520送礼1.2小红书贯穿消费者购买小红书搜索Q万元预算送妈妈的礼物奢侈品的全消费决策周期需求多样精准表达,奢侈品消费者决策前的最佳完整场域：从“碎片化触达”到“沉浸式种草”格子西装图表3：小红书用户先泛搜再精搜的提素习惯为品牌提供绝佳种草机会0%的用户第一次搜索密品会从场景与品类切入3123「品牌30%70%10%25%35%19第一b.差异化搜索路径：场景驱动与需求驱动的“双螺旋模型”图表4：场景驱动Vs需求驱动特征图表5：奢侈品用户在小红书摆素场景与节点词、品类词占比提升22%23%+5pts50%55%小红书2024年数烟表明，智修品用户22%28%图表6：Cartier精细化运营搜素场域，多营销场景置盖让最爱场景一c,从“信息获取”到“品牌拥趸培养”的跃迁251.3分层运营：精准匹配消费力与内容供给a.从识别到增值：小红书VIC人群的LTV深度运营之ー27b.超越曝光：小红书成为奢侈品品牌V1C活动与体验终局展示平台小红书如何重构奢侈品消费场景？图表7：小红书挖据高潜场景示例当代艺术29