ESTEELAUDER雅诗兰黛底妆新宠美丽更便利雅诗兰黛妆底妆产品点点持妆气垫棒小红书KOＣ种单万案AUG.27
营销目标聚焦小红书全平台优质流量，借助海量Koc营造跟风种草的信任感场景,拓宽用户与雅诗兰黛形成对话的沟通场景快速渗透雅诗兰黛底妆爆款,获取更多的新客源和新市场,
RUbERFuturiggrilliance"CONCENTDW底妆王者系列行业洞察3竞品分析种草策略&计划KOC种草规划
MARKETINSIGHT01行业洞察
当大IP大投入大资源的种草模式正在逐步失势KOC种草正在改变中国美妆行业的格局
KOC地成为时下品牌主最喜闻乐见的种草万式热言:内容消费时长，使用频次远超其他社交平台6岁以上11.6%13.3%抖音短视频&社交平台用户粘性对比41-45岁7.3%#20.0%56.1%31-35岁139%21.8%43.9%19-24岁23.1%美容护肤类商品在抖音较为热销,仅次于日用百货@CCSight与其他平台相比,抖音独占用户超过50%抖营vs代配、购讯\爱奇艺\快手用户重合度占比
众多新锐美妆品牌借助“素人流量"崛起koC种草接管年轻人的消费话语权珀莱雅泡泡面膜月销6440W晶润眼膜半亩花田WIS滋色身体磨砂膏埃及蜜粉饼干棚小金管理明膏承纹身速盖现点楼月销超2000万牛奶肌气垫BB露
StrategicAnalysis02竞品分析围观竞品的爆红逻辑
新打法：弱营销的素人KOC推荐种草效果更好Qumy遮取我想不到文案了吗鸣小抖音小助手欲出无明视量平价又好用的UNNY建明险推开是那种比较项滑它真的是我心头好用我发现爆款一:unny遮瑕液大量自来水UGC口碑裂变，打造全民种草流行。
新趋势:素人KOC眼风#明星/红人同款更易造爆款便玛范李佳爆款二:Dermacol遮瑕海量koc花式接龙李佳琪直播间种草好物
新助力：素人koｃ成为品牌传播新的突破点小抖音现在还没有分叉爆款三:小奥汀眼线液笔在抖音上关联作品数758个,其中中腰部达人占比超出70%
很明显，KOC资源有天然的带货优势身份分享.自己是消费者的一具备长期影响社区用户员，拥有真实的消费体验，具有天然消费决策的长尾价值优势内容的营销优势2.387一自然堂良男女w自然堂
SUB-CATEGORYKOC PLAN1103种草策略&计划
ESTEELAUDERCOMPANTES雅诗兰黛沁水妆前乳小红书KOC内容策略第一部分:妆前乳
内容规划KOC种草玩法建议人无"。。人有保湿易推开触爆水,超长持控油提亮调色遮瑕我有我优爆贴不闷痘12小时更久持妆爆亮不泛油水润度+200%更高含护肤精华&珍珠含护肤精华&珍珠调色微调色微粒粒立直击不同肤质的底妆不持久贴合在综合补水、控油、提亮、痛点（干皮起皮，油皮闷痘等）调色四个妆前乳最大功效上,DW粉底液光环加持EL的妆前乳做的更好且更强调选择一款护肤级别轻透+进一步爆水控油妆前乳的必要性边打底边护肤,更高价值感,从而性价比更高
内容规划KOC种草形式建议图文/单品ESTEE(55%)AUDER图文&视频/合集(45%)关键词搜索笔记数来看,当前"图文"单品的数量偏少,且除了少量品牌（如法国大宝,当前视频合集和图文合集形式较多,但存在横评产YSL,RMK和PBX之外)，少垄瓶妆前乳，已经用完品多且功能点差异性不突断地位产品出的问题再鉴于本身妆前乳品类较之其他来说热度笔记量都还有较大因此建议EL的妆前乳可在提升空间,建议可先做大批量这个形式上做一定的突破,更聚焦自家底妆三款五款超火保湿类妆前乳基础性单品图文种草,抢占心爆款做品类教育千皮姐妹不要错过智C位,做教育影响!KOC为品牌真实种草，渗透输出
种草大主题BIGIDEESTEELAUDER雅诗兰黛雅诗兰黛底妆家族“底妆小水枪井会爆水的底妆救兵来了!林
内容规划KOC种草方向建议为了产出更多利于“边看边种”的“自来水化”内容，重点复盖4大小红书消费者原型的KOC，将其分成3个方向进行，每个方向均有不同类型KOC参与，形成自然的场景化种草方向1聚焦产品力（10%)KOC类型:美妆&种草头肩部KOC内容侧重:适合肤质（50%）、同类型产品（粉丝量:2w-10w)横向对比测评(20%)、产品教育(30%)植入痕迹:60%方向2:场景化花式种（70%中腰部KOCKOC类型：美妆&种草&都市族学生党（粉丝量:内容侧重:秋冬口罩脸不服帖痛点直击（50%）、干1W-2W皮底妆救星（30%）、干油都能用（15%）、底妆家族明星爆款（5%)植入痕迹:40%方向3:随手PO（20%)腰尾部KOCKOC类型:美妆、都市族、学生党(粉丝量:1...
