小红书：2024年小红书种草：打好搜索投放基础 助力客户流量进一步增长会员免费

2024XIAOHONGSHU种草力UP打好搜索投放基础助力客户流量进一步增长代理商赋能×种草力UP02搜索广告基础设置和概念03新手搜索广告设置最佳实践01搜索必投的重要性DEEP搜索投放方法论及案例04Part 01搜索必投的重要性小红书平台的搜索营销价值为什么说小红书平台的搜索具有营销价值01生活决策首选平台02具备“人感”的搜索可解决生活日常、大宗消费、个人成长等各种问题，人群外延，商业潜力持续提升不仅温暖可靠，还能为用户提供最真实的反馈结果03强大的产品功能坚定的社区定位、友好的社交化机制、去中心化的流量分发机制，为高质量UGC的共创、再生、拓展提供了丰沃的土壤• 在商业化类目中，用户消费需求持续增长。截止至2023年12月，小红书已形成55个一级商业消费类目，年同比增速达150%；311个二级类目，年同比增长134%。这些丰富多元的类目背后，是用户消费需求的泛化表达。• 基于平台数据显示，教育培训、服饰鞋包、食品饮料、旅游、家居家装、美妆个护、医疗健康、科技数码、母婴、潮流是小红书的TOP10热门搜索领域。搜索流量增速最快的三大突出品类3C家电出行旅游教育小红书搜索流量增速快主动搜索70%的小红书月活用户有搜索行为，而由于搜索提供的信息有效性，42%的新用户从第一天开始使用小红书时，就会使用搜索。 此外，在小红书每天海量的搜索中，88%为用户主动发起（ “主动”的背后是真实，是信任，是无穷的价值。根据小红书的用户访谈结果显示，有9成的用户反馈，他们的消费决策会被小红书上搜索到的信息所影响。）70%搜索月活用户占比 88%主动搜索占比42%新用户来到小红书第一天就使用搜索功能遇事不决小红书“万事不懂小红书”、“遇事不决小红书”，“搜索”已经成为了小红书的营销赛道，也已经成为众多品牌实践精准营销的关键一步，搜索必投价值，日益显著。用户首选小红书搜索的原因1 真实性高2相关性高 3 互动性强1搜索范围更广，“国民百科书”性质，万物皆可搜2更愿意掌握搜索“主动权”，更有针对性地搜索、筛选信息3信赖KOC，以“普通人经验、过来人视角”产出优质内容4 时效性强5共情性强用户将小红书搜索结果作为消费决策的重要依据。近9成用户认为，在小红书的搜索结果对其消费决策有影响。搜索结果促进用户决策用户搜索习惯趋势搜索结果促进用户决策在去中心化的小红书场域中，搜索是唯一的聚合场，高效助力品牌主心智占位。一份食饮行业的研究数据显示，布局搜索可有效提升用户的品牌心智。用户搜索品类关键词品牌A搜索推广曝光组品牌A搜索推广未曝光组X=曝光后搜索品牌A人数%Y=未曝光后搜索品牌A人数%Uplift=X/Y*100%酸奶赛道品牌心智Uplift= 140%以某酸奶品牌客户为例酒类赛道品牌心智Uplift= 160%以某酒类品牌客户为例零食赛道品牌心智Uplift= 180%以某麦片品牌客户为例咖啡赛道品牌心智Uplift= 150%以某咖啡品牌客户为例搜索直达价值——心智价值在提高深度种草拉新效率方面，搜索能带来极大增益。小红书内部实验发现，搜索＋信息流的组合，能叠加双场域效力，显著提高品牌主深度种草拉新效率和效果。数据来源:以上教据结论基于食品饮料行业客户站内投放情况汇总只被信息流推广曝光被“信息流+搜索”推广同时曝光新增Ti%=新增Ti%=8.3 x N27 x N只被搜索推广曝光新增Ti% =新增Ti% =新增Ti%=新增Ti%=4.3 x N22 x NNN用户组 1用户组 2用户组 3搜索直达价值——深度种草价值-搜索作为消费决策前的关键环节，是品牌主生意潜能的破局点。-搜索直达可根据品牌主的不同转化目标，实时优化模型，让生意增长更确定，有效提升ROl、GMV等生意转化指标。-通过内部线索行业的转化对比，我们发现随着优化目标逐渐变深（私信咨询→私信开口→私信有效开口/表单），搜索的CVR逐渐升高，可以收获更多、更深的转化线索。搜索直达价值——转化价值ROIGMVPart 02 搜索广告基础设置和概念登录聚光平台-进入【广告】页面-点击新建广告•新建一条广告由推广计划，推广单元和广告创意三个层级组成•手动出价计划下，一个计划支持创建多个单元；自动出价计划下，一个计划仅支持创建一个单元•一个单元下均可创建多个创意【计划层级】营销诉求...