pierre cardin小红书皮尔卡丹小红书种草营销方案01小红书的发展现状和趋势美妆人群分析、用户使用习惯、美妆市场趋势为什么小红书仍受品牌营销的偏爱？小红书：新一代的搜索引擎和生活方式百科全书小红书Sum(+本地生活小红书美妆用户以年轻高知女性用户为主，且美妆消费能力强年轻高知的女性美妆用户小红书美妆用户消费能力强，愿意在护肤/彩妆上投入美妆用户对小红书的偏好度最高95%近55%的黄妆用户愿意投近60%的美妆用户题意投为女性用户入题2000元购买护肤品TGI NO.1刀%为95/00/05后41.1%300-0ci-Jo068%为本科及以上14.0%pierre cardin小红书美妆用户使用习惯上趋向日常化、深度搜索化、长尾需求化#日常使用化#深度搜索化#长尾需求化日均浏览笔记55+篇平均一次搜索看30+篇笔记小红书美妆检索词出现“品牌变需求”，“短词变长词”等趋势日均使用时长55分钟消费者需求趋向更具体、更长尾化使用时段由晚上向白天扩散2020年2023年脸上泛红痒有小疙瘩怎么办■16%皮肤泛红26%+4%23%+3%泛红修复1517点21%览场索场7-19点33%19-21点42%21-24点12%小红书便用时段分布pierre cardin美妆市场前景广阔，小红书或成首选种草渠道越来越多的人在小红书搜索/分享美妆相关内容小红书3亿300万+○|大盘日均搜索查询大盘日均笔记发布同比增长25%/同比增长70%美妆日均搜索指数美妆日均笔记指数起来源：小红书，20222，翼中美妆行业可比数时间为2022年V52021年pierre cardin02品牌小红书种草思路内容策略、优质博主筛选、优质笔记结构、品牌号运营小红书种草营销如果反哺回品牌专业号？人群-产品-品牌全方位重塑，实现品牌名利双收人群定位内容精耕打爆声量针对肤况细分产品矩阵精准护肤人设全网放大衔接种草-转化进阶打爆定义卖点品牌知名度占据用户心智提高销售扩大传播暗黄脸松垮脸锚定全民测评精准用户重新定义话题发酵精准护肤小红书内容阵池种草三相合一，好内容抢占好趋势，协同品牌「生与长」优质笔记优质爆款笔记凸显品牌产品种草转化价值真能去黄！适配博主专业号博主作为【放大器】品牌私域阵地帮助品牌放大产品价值沉淀品牌站内兴趣人群pierre cardin投放策略分析集中力量打造爆品合理选择博主考虑到投放成本，应当在考虑产品优势的基础上避免两个误区主打1~2个单品，进行投放布局。气垫，一年四季化妆必需品，熬夜党上班族均可头部达人投放成本较高，而中腰部达人效果较好，多点投放能通过达人的信任背书多圈层触达，直接影响面膜，秋冬换季焕白，熬夜党暗黄肌更多潜在用户。误区二：批量投放小博主和素人此类情况在预算有限的情况下过度重视投放的质量而忽略了投放的质量，这是不利于品牌调性的传递和品牌形象的建议。pierre cardin筛选优质博主确定好内容矩阵，寻找兼具「高适配】「高价值」指向性博主博主等级明星√快速打造热度质感担当影响力担当泛推√高度覆盖√提高调性头部博主√垂直履层影响腰部博主种草力担当专业性担当精推√精准触达√晒单反馈尾部博主口碑担当铺量担当粗推√辅助决策√优质笔记量产pierre cardin品牌投放博主类型布局垂类博主提供消费决策，延伸兴趣圈层并扩展产品场景，全方位触达消费者，打造用户心智第一类：护肤垂类博主第二类：相关兴趣圈层博主第三类：场景匹配博主该类博主对行业的了解程度高覆盖粉丝对护肤内容感兴趣程玻高生活场绿、产品使用场景出发部分成分党博主具备相联专业知识人设感非常强，用户粘性很高多场绿助力更好了解产品为用户提供专业价值的消费决策参考更大范思触达并特打动目标及潜在用户满足品牌在不同阶段中用户心智的打造场留学居家好物横向户外护肤分享测评海归出行精致办公室科学妇测评成分党时尚院博主保养优质笔记结构设计：目标人群词+痛点+效果的组合公式此外在笔记中可添动加一些差异化的场景词和价格词，以有效提升笔记的互动表现宝妈干燥缺水不松不垮高性价比白领精英白领妆新手党松垮凹陷早八妆嘭弹嫩亮原生好皮法式品质目标人群词场景词痛点词卡粉浮粉效果词价格定位词医美后高遮瑕学生党小细纹一片抵几片彩妆小白暴晒后脱妆五分钟出门暗黄粗糙干元效果案例1案例2早八人365天都离不开的气垫！一键g©t奶油几块钱的美白面膜！黄黑皮变白不讲道理！无死角高遮瑕！一拍柔雾妆效！一整个惊艳住价格词+目标人群目标人群+痛点+效果词一片抵几片+煞夜党心服▣服早八党+一天不脱妆+五分钟出门产出优质笔记「单品图文」笔记内容建议封面公式标题压字公式·具象化用词：标出痛点/成分等产品卖点，更精准#敏感肌也能白/垮脸的都给我用等·强化生活感：关联个人身份场景/熟人，更真实#20+到30+/同事都在问/从舞蹈老师偷挖到等产品+效果产品+人群产品+场景展示质地+使用效果高颇值吸购买人群真实场景，强化带入·形容词描述：利用身边常见事/反差物作描述，更亲切#像冰淇淋/婴儿肌V用了一发不可拾等(内容内需带固定热搜词，非固定热搜词可根据当季热点进行实时优化粉pierre cardin产出优质笔记「合集图文」笔记内容建议封面公式标题压字公式强调效果共性：共性大词，强调效果、刺激需求#高品质好用/吸收快/不粘腻等美自身体乳·细分标签人群：细分小词，定位人群/场景等，直击痛点#熬液暗黄肌V松垮脸/去黄/显白色号/秋冬面霜等产品合集图集合式干货无P真实对比背景干净、标准卖点直观强调专业性同框横向对比·从众心理噱头：撩拨情绪、带动点击#黄圣依推荐/人手一瓶/二胎宝妈私藏的身体乳等pierre cardin产出优质笔记「视频内容」笔记内容建议封面公式标题压字公式复旦硕士盘点·节约时间/金钱成本：暗示视频够短、干货够干#简单三步/侮天5分钟/堪比干元精华等使用过程&效果专业身份感真实生活场景真实使用过程+效果压字标注、强调身份·反驳语气：刺激情绪，同时营造互动感#谁说面霜很油腻？/你不会以为/你不会还在.等(内容内需带固定热搜词，非固定热搜词可根据当季热点进行实时优化心pierre cardin