三DATAREVIEWBENCHMARKING知行战略咨询家装灯饰照明行业洞察知行合一数智中心知行合一集团经营使命核心价值观企业精神经营理念以数为据，不让企业走弯路客户的生意就是如行人的命知行本报告核心观点行业现状：线上电商平台淘系为主，抖音电商快速发展；吸顶灯、台灯的体量和增速发展较好；护眼全光谱、智能三个概念产品最为火爆；竞争格局：线上家装灯饰照明市场集中度低，竞争分散。雷士、欧普为第一梯队全方位发展；用户需求：年轻人群线上触媒平台更丰富，需求场景化，面对光源质量要求更高，更注重产品设计和品牌影响力；店人群触达形成全渠道营销模型；知行家装灯饰照明行业洞察目录-1、看行业市场分析-2、市场竞争格局洞察Content-3、行业消费者用户洞察~4、市场标杆品牌分析知行运营动脉1.1看行业市场家装灯饰照明的定义知行家装灯饰照明是指专为家庭环境设计的照明设备和装饰性灯具的集合。这些灯具不仅提供必要的照明功能，满足日常生活的光线需求，还通过其设计和布局增强家居的美感和舒适度。家装中最为常用的灯饰光源照明类型LED光源吸顶灯吊灯作为最基础的照明工具，LED光源因其节能适用于各种房间，提供均匀的基础照明用于客厅和餐厅，提供集中照明和装饰效果。和长寿命而广泛使用台灯/落地灯筒灯壁灯在卧室、书房等需要局部照明的地方常见用于厨房、卫生间等需要明亮照明的场所安装在墙壁上，常用于走廊、卧室或浴室等家装灯饰照明市场行业产业链知行上游：主要包括原材料的供应和LED芯片技术的生产，LED芯片属于技术密集型，市场集中度较高，主要由少数几家大型企业主导。中游：产品的生产和封装，中国是全球LED封装的核心市场，属于资本和技术密集型，产品标准化程度高，市场相对集中。下游：与用户对接进行销售，销售渠道多样且分散，市场集中度低，消费者需求个性化，产品种类繁多。上游供应中游产品下游销售与终端用户LED芯片产品封装生产与制造电商课道SNVA品牌官方网站OPPLE淘bridgelux.三安光电PHILIPS模组、灯罩、散热等原材料YEELIGHT易采家具商场NICHIAWalmart米FSL销商/分Dow佛山照明YEELIGHT易来中国家装灯饰照明发展历程知行从改革开放起，家装照明产业在中国迅速发展，从传统白炽灯、荧光灯、节能灯全面退出，到LED照明产品接手，涵盖室内外照明领域。家装照明产业也从简单的照明需求逐步发展到注重节能、环保、智能化和个性化的照明解决方案，反映了中国经济发展和技术进步的历程。家居智能照明时代LED照明时代节能灯时代在灯这☒方面国内硬件技卤素灯时代互联网科技、LED技术灯饰照明企业品牌意识白炽灯/荧光灯芽，雷士照明、欧进，中国的灯饰照明行时代照明、三蜡极光等企业口”，目前我国智能照国家出台招商引资的优表现突出，2003年，科时代，LD从启动到全明市场增长速度每年都技部启动国家半导体霜加了企业产明工程项目，成立了国企业调整自身发展战略照明企业以国营企业公司在中国设或设功家半导体照明工程勒为主，民营企业、集领导小组，也标志着以体所有制企业等不同LED为代表的照明时代1978年1988年1988年-1998年1998年-2008年2008年2018年2018年至今萌芽期快速发展期成长期成熟期智能细分期线上家装灯饰照明行业规模知行线上家装灯饰照明市场线上交易规模目前最大的以淘宝为主；其次是京东和抖音；淘系在23年增长+6.8%，京东下滑-5.5%，抖音规模虽然较小但增速快，23年增长+105.6%；2023年销售额电商平台家装灯饰光源照明行业大盘250.00亿120%225.30亿105.6%210.93亿100%9%200.00亿80%150.00亿60%京东8729亿9232亿25%100.00亿8729亿40%20%50.00亿66%31.16亿15.16f亿0.00亿-20%2022年2023年2022年2023年2022年2023年抖音京东▲增长率数据来源：知行DATA线上市场销售趋势知行家装灯饰照明在线上销售趋势中观察发现电商平台销售峰值在“618”和“双11”等大型促销活动期间，并且9-12月属于旺季，这段时间装修的人比较多，希望在新年前入住新家，所以家装灯饰照明产品的销售量会大幅增加：家装灯饰光源照明行业大盘销售趋势30.00亿双11双1161825.00亿61820.00亿15.00亿10.00亿22042223.23-072404据来源：知行DATA家装灯饰照明细分类目（淘系）知行淘系家装灯饰照明大盘增速6.8%，规模225亿；增速最快的是智能照明，但体量较小。兼顾体量和增速的品类为：无主灯类灯饰、护眼灯、吸顶灯。淘系2023家装灯饰照明品类销售额300%250%200%其它灯具灯饰33.6瑞150%无主灯灯饰37.6%100%光源8.0%50%其他122%-50%功能灯具.-16.9%室外灯饰3.1%-100%-50.00亿灯，24%0.00忆100.00亿15000亿25000亿30000亿数据来源：知行DATA家装灯饰照明细分类目（京东）知行京东家装灯饰照明大盘增速5.5%，规模87亿；增速最快的是磁吸轨道灯兼顾体量和增速的品类为：吸顶灯、台灯、筒灯射灯。京东2023家装灯饰照明品类销售额500%灯具配件，338%400%300%卤钨灯源1128%LED灯源.82%200%黄光源-163%100%0%其它光源-628%-100%灯，-722%落地灯。-566%吊灯，-66.5%-200%-500亿000亿500亿1000亿1500亿2500亿3500亿4000亿45.00亿数据来源：知行DATA家装灯饰照明细分类目(抖音)知行抖音家装灯饰照明大盘增速105%，规模31亿；增速最快的是线性灯、风扇灯；兼顾体量和增速的品类为：吸顶灯、台灯、吊灯。抖音2023年家装灯饰照明品类销售额2000%线性灯.1906.7%灯带.15289%1500%1000%感应灯.288%落地灯.1373%成套灯具157.7%楂物生长灯.2502%500%灯只配件，1073%手电简2092%台灯.960%格播/面版灯.143.4%0%其它光源-94%-500%-200亿000亿200亿400亿600亿1200亿据来源：知行DATA高增长概念知行从淘系的家装照明灯具市场功能卖点中可以看到，“护眼”、“全光谱”、“智能"概念产品较为火爆，销量和销售额都有不错的表现；灯具增长概念分析300%250%200%色温销售额150%同比增长率100%50%0%高显色感应50%防光灯-100%·气泡大小代表销售额-150%500万0.0万500万1000万1500万2000万2500万3000万销量数据来源：淘宝。20245-2024.6特售同比数据爆款产品知行明星单品和高增长产品中，基本为吸顶灯，全光谱护眼、智能语音控制、极薄、外观设计都可以是主买点；明星单品高增长产品全光谱光源，模拟太阳光线划护眼显绝指数R98,还原实色彩高显色Ra97上下发光设计极薄设计，中框35mm霍尼韦尔智能控制功能Yeelight易来度色温无极调节、凌动开关大路灯纤玉plus护眼智能米家w而+蓝牙双模价格：￥3199起吸顶灯·销售：5114w(2024.01-2024.06)·销售：375w(6月环比增长164%)双面发光设计，兼具发光与氛围国家外观设计专利OPPLE灯体一体化，防蚊虫A智能+科技护眼极薄边框2.8cm奥美嘉理想光Ra97智能语音控制米家智控云朵吸顶灯支持语音控韩制，天猫精灵/米家冰玉系列吸顶灯价格：￥769起·价格：￥1179起销借：4052w(2024.01-2024.06)·销售：240w(6月环比增长522%)概念&品类分析知行“护眼”概念与台灯和吸顶灯关联度较高，产品在销售过程中护眼提及为主要功能属性较强；而“全光谱”与“智能”概念主要与吸顶灯关联度最高；护眼关联品类全光谱关联品类智能关联品类灯灯屏幕灯吸灯灯顶灯落地护灯（大路灯吊灯吊灯屏幕灯射灯小灯射灯灯简灯简灯护眼代表性品牌：全光谱代表性品牌：智能代表性品牌：孩视宝、雷士、霍尼韦尔、飞利浦ipro、柏曼、月影