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站在数字时代的路口,实体书店如何涅槃重生?-罗兰贝格Contents目录P.05第一部分:逆势回暖。实体书店归来已是“新瓶装新酒"P.13第二部分:顺应趋势把握实体书店发展的四大方向P14复合经营-P.17垂直深耕-P.19精细运营—P.20新零售
站在数字时代的路口,实体书店如何涅槃重生?-罗兰贝格第一部分逆势回暖实体书店归来已是"新瓶装新酒
6罗兰贝格-站在数字时代的路口,实体书店如何涅槃重生?十今年宝久讨后书庄行业雷新临发部活力。2002年后,伴随电商平台崛起、数字阅读发展与店铺租金上涨，实体书店遭遇前所未有的打击，数量和销量严重下滑。第三极、光合作用店入不敷出,接踵关闭。全国工商联书业商会调查数据显示，全国近五成民营书店倒闭，国有书店亦艰难度日。然而，2013-2014年到达谷底后，实体书店业的发展有J2017年记始实体书店渠道的零售规模同比上升2.33%,逆转了之前行业负增长的态势。在全民阅读的国家战略与实体书店政策的双重激励下，以钟书阁、西西弗、言几又为代表的一批民营书店加速发展步伐。以新型书店的打造抢占行业回暖高地。实体书店复苏的本质是读者"场景需求"的回归。重新崛起的实体书店改变了"文牍如山"的刻板印象,其外观风貌、业态构成价值力核都发小实体书店之干读者不再仅仅提供纳质书籍与知识，而是通过阅读空间的营造、文化氛围的烘托、多元业态的打造提供电商与数字阅读所不具备的真实阅读场景,满足读者的多元化文化需求不再具传统出版物的卖场,而实体书与城市文化坚宓相连玄公观:活场号例如,钟书阁每家门店的外观设计力求和当地文化相融合,打造城市文化新地标,致力于为读者提供与城市沟通的美妙体验。在以"风景秀美。人间天堂"着称的杭州,钟书阁杭州店运用了凤景元素展现"森林"主题:在古运河驰名中外的扬州，其书店进门处设计了河流形光带、体现投州的运河文化。~B
代表性新型民营书店的全国扩张计划图表A钟书阁西西弗书店言几又2015-2019门店2013-2018新开门店2016-2019门店总数[刊】数量[个]总数[个]CAGR=120%心心201520172019F20152017>到2019年,钟书阁将>西西弗在全国拥有>到2019年言几又计划开辟16家门店165家书店和咖啡馆,新开店100家约300万活跃会员>每家门店每天保持近>在当前布局一线和1.5千人的流量,节假日>近几年开店步伐不断线城市之外再拓展16流量可达8,000人,读加快，仅2018年5月个城市,面对更加广书会、签售会人数达单月全国就有八家门泛的消费人群数万人店开业资料来源:专家访谈，案头研究;罗兰贝格
8罗兰贝格-站在数字时代的路口，实体书店如何涅槃重生!新型书店改变“卖场”思维，更注重于场景的打造图表B01020304外观设计情境营造主题丰富注重阅读感>独特的门店设空间内应按图>空间的设计计与城市文化书的类别、规服务的方式、密切融合,吸视商业空间环划分成不同的营销的方式应引读者驻足主题,与不同注重打造阅读业态相关联体验感>内饰设计注重的具有情顾客的感知与感意义的场景>通过丰富的主>空间设计应舒体验,创造理题内容，吸引适、有内涵，性元素与感性让消费者产生消费者在书店令读者有想要元素完美融合理认同感与逗留更长时间阅读的感觉的文化空间环情感共鸣，最促进消费行为如鲍德斯书店境,延长顾客终改变消费的产生停留时间行为打造新型知识文化融合空间资料来源:案头研究;罗兰贝格
站在数字时代的路口，实体书店如何涅槃重生?-罗兰贝格场景的本质是对时间的占有。尽可能延线上零售遭遇天花板,电商巨头加入实长消费者停留的时间，集聚人流。体书店角逐。伴随场景与体验的强化,实体书店的媒介属性被电商在爆发式增长过后已,进入瓶颈期,平台用户进一步放大,文化底蕴和艺术美感的新数量接近极限，流量成本持续走高，线上红利不各类极具型书店成为化氛围与在。数据显示,2014-2017年间线上零售额增速项目价值的重从50%下降至28%历此。利月修补贴的形式吸引优质北比入。其至加盟书店线上多年积累的数据赋能线下业务成为电商巨头亲自运营。进驻购物中心的文创米显太许发展的新移热2015年11月亚马逊首家实体书书店占比最高(26%)。亚哥、波特兰态...
