施丹兰STENDERS2024小红书营销方案重塑沐浴精致生活，唤醒美好生活的仪式感TITLE
目录DIRECTORYPartone.Part two.投放分析产品分析Part three.Partfour.种草策略执行规划
P投放分析
[小红书】心智优于其他平台,看个人护理内容用户首选小红书近7成用户将【小红书]作为一一了解个人护理相关内容的首要渠道用户将小红书作为了解个人护理相关内容的第一选择渠道,占比(69.3%)远高于其他渠道等了解个人护理相关内容的第一选择?(单选)69.3%13.8%7.5%3.0%1.7%0.9%1.0%1.0%0.8%0.7%0.4%小红书*宝“音*东*站其他信*多多*手*博
【内容优势】用户反馈和产品评测。是小红书内容的差异化特色好物推荐、真实用户反馈、产品评测,是小红书吸引用户的三大因素小红书在买家反馈(如好物推荐、真实反馈、经验分享)和产品维度(评测/实验)方面,存在较强优势#您逼堂在[]关注以下哪些洗护行业相关内容?(多选)好物推荐46.2%真实用户反馈45.4%39.3%43.9%产品测评/实验24.1%个护方法/经验分享47.4%21.6%44.5%知识科普44.5%46.6%19.0%48.6%产品价格35.3%34.3%34.0%优惠/活动信息25.0%26.4%27.7%沉漫式护理视频15.3%22.6%4.9%11.796行业资讯21.0%13.2%14.8%33.0%新品资讯14.7%23.3%20.5%其他2.3%2.2%3.0%小红书N=2331音N=1012宝N=1435博N=301数据来源:小红书用研团队，2023.4
[内容影响力】从认知到购买。小红书影响用户各个消费决策环节小红书优质内容,已渗透并影响用户个人护理相关的每个消费环节小红书对用户在个人护理的【认识一了解-好感-购买】消费全链路,均有超高影响力。对于[】上的个人护理内容，您在多大程度上同意以下描述?(多选)让我更加想购买某个个人护75.3%66.3%56.6%59.3%理品牌的产品让我对个人护理品牌/产品有65.2%60.6%74.3%53.5%了更多的好感/喜爱让我对个人护理品牌/产品有73.3%56.9%61.6%79.9%了更多更深的了解让我认识到很多之前没有接72.5%59.5%66.6%75.79触过的个人护理品牌/产品小红书N-2331直N-1012宝N-1435博N-301数据来源:小红书用研团队，2023.4
[用户行为偏好]美妆个护博主是顶流、用户最喜欢搜索看内容美妆个护博主发布的笔记更受欢迎，个护用户平台搜索心智强羊妆个护博主最受欢迎(74.4%),其次是普通用户与医生博主在用户获取内容的各类方式中,搜索位列TOP1。您喜欢哪些作者发布的个人护理类内容?(多选）在小红书，您通过哪些方式看相关内容?(多选)美妆个护博主74.4%搜索77.1%普通用户56.0%看首页推荐63.3%医生博主37.0%品牌官方账号17.9%查看相关品牌/博主账号41.3%其他跨界博主16.5%看直播6.0%明星13.2%其他其他|1.1%2.5%数据束源:小红书用刷团队，2023.4N-2483
【购买影响力】用户的个护习惯朝精细化趋势发展。更多品类涌现相较于头发洗护与口腔护理,身体洗护品类]消费增长迅猛身体洗护的精细化趋势更明显，主要表现在步骤变多、品类增加相比一年以前，您对身体洗护的投入有变化吗?(多选）步骤变多了34.4%25.4%22.3%部位变多了18.6%10.7%10.0%频次变高了18.6%11.4%7.2%升级了价格更高的单品11.2%11.1%9.0%场景变多了10.6%4.9%8.2%身体洗护N-2449头发洗护N-2202口腔护理N=1500
[品类渗透]个人护理呈现精细化趋势，新兴品类消费大受欢迎用户精细化护理的趋势增长,促进大量新兴品类产牛消费身体洗护产品中,除了沐浴露、身体乳外,护手霜渗透率到达60%:磨砂膏、沐浴球等工具渗透率接近50%。#您平时会使用以下哪些（]产品?(多选)沐浴露94.2%洗发水96.8%身体乳76.0%护发素5.6%护手箱60.0%护发精油50.6%磨砂膏49.1%发膜33.7%48.7%.....染发膏29.8%干发喷雾10.6%21.0%生发液10.3%脱毛膏防脱精华9.2%止汗露20.4%洗发皂/膏8.6%沐浴油19.3%头皮精华=7.8%身体油14.7%发胶/发蜡7.0%身体素颜霜13.2%头皮磨砂膏4.9%身体洗护N=2174头皮调理液头发洗护N=2202香体膏10.4%3.8%数据来源:小红书用研团队，2023.4
[用户诉求】洗护清洁用品—“用完香香的”很重要用户对身体清洁&护理产品的偏好各有不同,但留香是共有诉求用户对于身体清洁产品的主要诉求是:清洁、保湿、留香:用户对于身体护理产品的主要诉求:保湿、美白、留香。您使用[]产品主要的诉求是什么?(多选)清洁186.9%保湿83.4%保...
