母婴用品巴比象品牌年度小红书种草推广策略L&A营销策划团队
营销目的与新手妈妈深度沟通,迅速提开巴比象品牌认知度及偏好度，定社父基础为官方账号引流，积累品牌资产，进行赋能生意增长，逐渐发展成为母婴全线用品TOP品牌，不断强化品牌高端属性,让品牌成为新手妈妈首选
CONTENTS1．母婴行业趋势分析2.主要竞品洞察3．品牌现状分析4核心种草策略5.达人种草规划及筛选
01母婴行业趋势分析
市场趋势:母婴流量愈发珍贵,政策利好加持,整体市场充满机会2013-2019年中国出生人口及出牛率新政:三孩政策2000180072160014001o1200co1000o800oii号员随着新生儿出生率整体下降，母婴流量愈发珍贵;近期三孩政策开放成为了热议焦点，可能会在未来给母婴市场带来发展契机，抓住流量风口至关重要2013201420152016201720182019人口数量(万)出生率(%0)数据来源:国家统计局，数据研究院
品类趋势:追求品质、细分,重颜值更品质更细分重颜值品质依然是核心关注点场景进一步细分消费能力提升促使母婴品类发展精细化追求高颜值及精致度"母婴安全行动计划”、从喂养食品到睡眠家居，各个母婴品类使用场景都得国民收入水平上升和家庭消费能力的提高使得年产企业视频安全追溯信息记录规范”、"儿童到了进一步细分,智能科技手段加速融入,推动母婴轻父母既重视产品品质，还追求外观的高频值和玩具质量安全检查的通知"等行业政策逐渐细行业的多元发展。精致度，对IP合作、外观精致的产品具有增强的化，对母婴产品的安全性要求更高。消费力和更高的消费意愿。
人群趋势:重品质、更谨慎,对小红书等内容平台产生了更高的粘性母婴用品人群主要触媒渠道+内容平台电商平台|10小时增长2%即短视频、社区类APP,母婴人群在即移动购物休闲娱乐中获取商品信息，引导购买需求时,搜索倒览商品信息直接下单购买DK平均每月花费时间约40小时,较2020年增长12%新世代母婴人群小红书其中小红书获取信息第一提及率为—是85/90后/95后年轻一代，他们10%,在同类社交内容平台排名NO.1家境殷实，受过高等教育，独立自主注重学习和成长。在职场中，扮演着重要角色;在家庭中,撑起半边天;她们注重品质，追求效率，乐于分享，具有母婴垂类渠道|3小时下降3%科学的育儿观念和知识储备意识,做攻即育儿类使用专用工具时获取商品信息，路是生活中的必修课，做足攻略才行动。注释:3小时、10小时指母婴人群对不同触媒渠道类型的月人均使用时长数据来源:Questmobile2021母婴行业品牌营销洞察报告
搜索趋势:喂养工具、孕期穿搭、早教等成为小红书上新兴营销热点随着小红书的快速发展，母婴行业二级类目的搜索和笔记体量整体都呈上升趋势搜索整体，2021年11月较2021年1月,提升67%增长最快:近11个月搜索指数增长至喂养工具1280.35近11个月搜索指数增长婴童食品.22%孕期穿搭3倍+早教,11%孕产经验,19%早教婴童用品,12%育儿经验,近11个月搜索指数增长婴童时尚1倍+16%笔记发布增长逾250%母婴日常小红书母婴用户搜索流量分布数据来源:小红书内部数据，2021年1-11月日均点击量
内容趋势:行业生态内容逢勃发展母婴用品及产品性能的笔记最热随着小红书的快速发展,母婴行业二级类目的搜索和笔记体最整体都是上升趋劫笔记发布整体,2021年11月较2021年1月,提升91.5%,笔记形式仍以图文为主,图文66%,视频34%[产品】相关关键词占比40%+好物推荐产品TOP笔记热词:萌娃安全出行工具:婴儿推车、宝宝座椅、平衡车设计委餐饮工具:吸奶器、宝宝餐椅、安抚奶嘴母婴好物穿着用品：尿布、宝宝睡袋、待产包益智用品:积木、绘本、乐高吸奶器一[产品性能功能]相关占比40%+玩具性能问题TOP笔记热词：安全、透气、遮阳TOP100笔记热词[产品性能/功能]相关占比约5%+材质问题TOP笔记热词:硅胶、纯棉、乳胶数据来源:小红书内部数据，2021年1-11月
02主要竞品分析围观竞品的爆红逻辑
主要竞品小红书声量对比babycare:863篇纸尿裤:244篇Hegen:336篇奶瓶:237篇世喜:739篇奶瓶:265篇互动总量:16.46万互动总量:4.08万互动总量:10.02万新生儿好箱评测图文/视频涉及:情感类、教程、好图文/视频涉及:3.8囤货、好物推荐、图文/视频涉及:好物推荐、教程、物推荐、科普等合集清单、测评等科...
