Ipsos２０２５益晋索服饰品类白皮书益普索（中国）咨询有限公司
目录CONTENTS0504未来发展新图景03运动户外新潮流0102穿搭出圈新公式种草购买服饰市场新姿势新走向
01服饰市场新走向Ipsos
服饰品类零售总额在25年释放出积极信号，实现小幅增长;体育相关产服饰行业现状业则表现出大跨步增长势头,可进一步拉动运动鞋服消费以方好服饰相分子权块单手室收入园北城速,00会消费品零售总额同比增长速度[%2021041200012024222024032025年1-5月11.1%同比增长25.7%0.3%2025年1-5月，同比增长3.3%-3.1粮油饮料类烟酒类服装/鞋帽/针化妆品类金银日用品类体育家用电器和中西文化办公家具类汽车类食品类珠宝类娱乐用品类药品类纺织品类音像器材类用品类
服饰消费类型穿搭九大人群五实用型社交型品质型品牌型佛系型潮流型奖励型享受型冲动型功能需求驱动体感体验驱动人群占比17%7%28%12,13%11站52%换季/户外出行工作/社交等产品质量好/认准/喜欢几个没目标跟风购买热门达成某个目标取悦自己受营销影响购买动机等刚性需求穿着舒适后搞劳自己愉悦心情激情消费场合需要特定品牌随缘购物潮流单品重视服饰与场愿意为新鲜感穿搭只为取悦偏爱基础款景/身份的匹愿意为大牌支与“潮流身份自己、追逐潮流的同场合着装焦虑衣服只是日常倾向消费态度大锅平情可民授，追求病天然面科支行所需、爱大牌时，愿意为易被触发，进付滋价、热表认同”付费、潮流款或IP准话配场景的品牌和专业功多场景穿着溢价联名限定款平苦热衷联名限定艺术家联名限而冲动消费能买单服饰方案定款人口特征·四线中层管理者·四五线·五线·四五线一线/五线一线三线·四五线16-19岁/30-女性女性30-39岁女性20-29岁40-55岁39316-19岁/40-16-29岁16-29岁中层管理者中高收/
17%实用型消费指数21115购买动机55出于换季/户外出行等需求而购买三线四线五线二线相应产品,看重实用性16-1920-2930-3940-4950-55偏爱基础款、大牌平替,消费态度家庭月收入16,236元可多场景穿着个人月收入9,832元0S服饰平价替代款不比大牌差，所以我更愿意选择它们指数:155单身/未婚已婚无孩已婚有孩超数:140衣服对我来说,满足日常穿着需求即可职业身份占比前三名职业身份倾向前三名（我通常会选择日常基础款服饰,怎么搭都不出错招数：131般职员工人167中层管理自由职业163我倾向于选择适合多种场合的服装，一衣多用超数:124专业人士学生82
7%社交型消费指数129购买动机因为工作/社交等场合需要而购买一线三线四线五线产品16-1920-2930-3950-55重视服饰与场景/身份消费态度108家庭月收入18,363元的匹配度,追求精准适个人月收入11,124元配场景的服饰方案招数-115单身/未婚已婚有孩我常因找不到适合某一场合穿的衣服而焦虑已婚无孩职业身份占比前三名职业身份倾向前三名cw)服饰为我塑法不同身份,让我在不同情景和社交圈子中游刃有馀辨数-105技术人员132一般职员中层管理120中层管理120专业人士110专业人士110
28%品质型消费指数105购买动机产品质量好/材质细节好/穿着舒适。一线三线四线五线线我就会比较心动16-1920-2930-3950-55消费态度愿意为高科技/天然面家庭月收入18,408元个人月收入11,277元料支付溢价我更愿意为高科技面料(如智能交互面料)的衣服买单超数:110单身/未婚已婚无孩已婚有孩职业身份占比前三名职业身份倾向前三名ce我更愿意为天然面料（如棉麻、蚕丝)的衣服买单一般职员103中层管理111超数:109中层管理111学生
12%品牌型消费购买动机指数我认准/特别喜欢几个特定品牌。一线三线四线五线基本都买她们家的产品16-1920-2930-3950-55消费态度愿意为大牌支付溢价新龙家庭月收入18,812元O个人月收入11,155元热衷联名限定款10S在选购服饰时，指数-127单身/未婚已婚无孩已婚有孩职业身份占比前三名职业身份倾向前三名108妮招数:120一般职员高层管理128中层管理相比普通款式,我更愿意选择P或艺术家等联名/限定款专业人士123学生专业人士123
3%佛系型消费购买动机没目标，随缘看到合适的就买，没买到也无所谓16-1920-2930-3940-4950-55消费态度衣服只是日常所需,家庭月收入12,028元个人月收入5,971元爱大牌平替衣服对我来说,满足日常穿着需求即可指数1...
