案例复盘XIAHUA远虾记DAIXIAJITOB品牌的TOC转型策略
逮虾记成立于2０2０年，是专注虾滑品类的创新食品品牌成立不到1年，虾滑单品销售规模达8亿元，并获得锅圈5千万战略投资:2021年5月,与小马宋战略咨询合作,需求很明确:要讲军C端，希望提供品牌toC战略转型咨询和设计。不到一年时间，逮虾记不仅成功开拓toC领域的业务，更在去年全面布局了天猫、京东、抖音等线上渠道和线下终端短阵本文将复盘逮虾记从0到1建立C端品牌的核心策略
项目诊断1.没有虾滑认知消费者:“我为什么不吃虾，要吃虾滑?2.没有消费场景除了火锅场景，虾滑没有任何高频消费场景3．没有消费习惯除了吃火锅，几乎没有人会主动买虾滑4.未知市场空间虾滑寒道看似有品类无品牌,但不解决前面三个问题,这个诱人的机会可能只是个伪命题
建立建立建立培养探索逮虾记虾滑消费消费市场认知认知场景习惯空间告诉消费者逮虾记是谁告诉消费者虾滑好在哪?探索火锅场景外的让消费者吃到第一口虾滑做C端市场第一C端高频场景并且持续且高频消费虾滑"吃螃蟹的人先改变消费者认知，继而改变其行为IAOMASON
项目举措核心要做好3件事建立品牌认知，建立严品认知，建立消费场景
01设计品牌人格建立品牌认知
新品类入新品牌难上川始传播渠道改变。早期新品牌出道一投央视天下知。现在抖音需要品牌更懂年轻人品牌和用户的关系改变以前品牌"单向输出"现在品牌和消费老是双向互动”，需要品牌学会和用户交个朋友.禁水上和用户交朋友不赚钱罗永浩做用户心中最酷的公司交个朋友2021雷军年度演讲
确定品牌人格有趣的灵魂才是万里挑一，首先给逮虾记确定一个有趣的品牌人格既有生活的品位，又有趣的灵魂,不装，不假,所谓品牌人格，就是将品牌类比为一个人，并确定它的形象和性格特征品牌人格是整个品牌设计的灵魂，所有的产品、符号、话语、行为都是围绕这个灵魂展开当规划出品牌人格后，我们就要思考,这样一个人格,它的符号会是什么样?它会设计什么产品?说什么话?做什么事?
话语体系小马宋符号系统品牌人格一营销活动XIAONDNe产品结构品牌资产菱形结构图
创作超级口号"大尸人家，爱吃虾滑新slogan=体现虾滑产品的高价值感＋绑定家庭消费场景+注入有趣的灵魂。与时俱进的给[大户人家]赋予幽默感的新含义:实现虾滑自由的家庭就是大户人家，是对生活品质的追求，是一种大满足小确幸人家卷'人家,那不起意不起
虾DAHURENJA滑大户人家爱吃虾滑虾AICHYIAHUA
设计品牌符号>第一:发挥品牌与生俱来的戏剧性，通过对“逮"字的场景刻画，让符号“活”起来。〉第二：虾滑品类，符号里一定要有虾，让消费者一目了然见品类，降低识别成本》第三：嫁接一个传承千年，象征美满富足生活，家家户户必备的文化原型王田远
P创作原型IP的人物原型是哪吒，嫁接哪吒的招牌技能，给胖娃娃赋予了一个有趣的设定吃一口虾滑，变身三头六臂娃还得有个名，他是大户人家的'RichBoy中文名滑仔口头禅:上班摸鱼下班逮虾
滑仔cORICHBOY上班摸鱼下班建虾
文字符号以中国传统牌楼常用的榜书和象征福气的蝠纹为核心元素设计。LUCRYCULTUREXIAHU吉祥图案福(蝠)文化逮虾记DAIXIAJI
口品牌色品牌色是象征大户人家的"大户红”辅助色我们大胆采用了强烈的视觉风格让人过目难忘。
DAHURENJIANEWYEARSGOODS大户人家的年贷
[周边延展大有喜ACR6
大户人家建虾记
大户人家DAIXIAJI建虾记速虾记
LOGO升级XIAHUA逮虾记速虾记一好虾滑·鲜天下,DAIXIAJI
品牌传播：和消费者玩起来。LIAHU远虾记速虾记DAIXIAJIIXIA穿建虾
02建立产品认知核心在于说清两件事"好在哪"和"怎么做"。
口好在哪?初期先打透一个核心卖点—95%虾肉含量。为了更直观，传播物料设计盒虾滑:４０只虾（以每只虾重约７９，其中虾肉３.５计算）。以此颠复消费者认知：买一盒虾滑=买了40只“掐头去尾去虾线只剩纯虾肉的虾下DaHUReNJID95%翔远虾记PAIXIAJI大户人家虾滑951袋虾滑大约40只虾1509555555555555555555555每150g虾滑约由40只:DAHURENJIA
怎么做?设计产品口号怎么做都好吃，全家人都爱吃，线上线下传播中将重点推广虾滑的花式做法'虾滑,煎着吃煮看吃蒸看吃炒看吃涮看吃炸看吃烤看吃真是怎么做都好吃”...
