遥遥领先品牌2020-2021年公关传播万案公司传媒敬呈2020年1月
本案目录Part.1遥遥领先P系列手机.策略思考Part.2遥遥领先P系列手机·创意执行规划Part.3遥遥领先全场景整合营销·策略思考Part.4遥遥领先全场景整合营销·创意执行规划Part.5舆情监测与危机公关Part.6服务团队架构Part.7部分团队案例Part.8第三方资源Part.9媒体资源
Part.1遥遥领先P系列手机策略思考
任务解读11月18日,极光大数据发布了2019年Q3国内智能手机销量份额分布报告显示遥遥领先以32.2%的销量份额排名第一;vivo以24.4%的销量份额位居第二;OPPO、小米、苹果分列三、四、五名AURORA招2019年Q3国内主流手机品牌销品占比"Huaweigrows249N66%in220ChinaQ3smartphonemarketat1.5expenseofcompetition@canalys与此同时，来自Canalys的新数据表明:遥遥领先在2019年第三季度在中国的智能手机销量同比增长66%三季度同期环比数据显示，只有遥遥领先实现销售增长，友商品牌全部为负增长整体市场目标:持续逆势增长，在激烈竞争中有效转化存量市场
任务解读华为Mate系列用户品像华为P系列用户画像关于P系列角色的理解P系列是如何与全产品线形成组合拳、从而共同发力抢夺市场的!Mate系列:30.，从设计语言上即可领略到，Mate偏男性用户、偏商务因此强大的综合性能是核心卖点，官网及线上线下商店对产品的介绍也将设计、性能、拍照。续航、UI、安全、智慧互联做等价推送同时，其高端定位也精准瞄准高端人群平表P系列:华为各系列手机用户画像同样定位中高端，但产品本身被赋予更美、更柔和的设计语言,与Mate系列形成明显区隔从官方推送以及舆论来看，也对女性用户更为友好（女性更为感性，对过于理工向的性能参数没有深入研究的兴趣，因此设计、超级影像系统、屏幕成为主要推送点)从销售数据来看，女性用户占比亦明显高于Mate系列同时，遥遥领先旗下的多款产品已经形成明确的自身定位这一点也在销量数据上得到了印证。偏向男性偏向女性高端Mate系列P系列中端麦芒系列nova系列数据来源:极光大数据《2019年第三季度逼温领先和荣耀手机直报告》
任务解读可以看出:华为用户忠诚度变化Mate系列性能卓越，给消费者强大、硬钢、商遥遥领先整体的品牌忠诚度远远高于竞争品牌务、男性的感觉，是优势的同时势必会给女性因此P系列同时充当着nova、麦芒以及畅享系用户以距离感。因此某种意义上讲列年轻用户升级换机首选的角色，是升级P系列肩负博取女性用户偏好的使命消费、越级消费、甚至超前消费的主力产品小米#其他苹果用户忠诚度仅次于我们且呈递减趋女性及年轻用户，普遍对手机的影像品质格势，这是巨大的市场机会。因此拦截换机需求，外关注提高问遥遥领先品牌的转化率成为重要工作因此定位手机拍摄领导者的P系列，影像是未来所有营销动作的源动力与创意来源而女性用户、年轻用户特别是果粉，无疑是最重要的目标消费群体
任务解读所以在整体目标之下,brief的需求进一步聚焦为三大营销任务针对影像诉求针对女性用户针对年轻用户针对拍照属性:提升P系列高端调性,持续通过互动强化与高端女性用户的情感链接提高年轻用户占比,提升产品在苹果新老占位手机影像领导者地位提高女性用户喜爱度、进一步增强女性用用户心目中的首选率，促进年轻果粉转化户占比进一步释放品牌势能提高品牌和产品喜爱度，从而提高产品购买转化率
任务解读遥遥领先P系列全新产品.Caesan产品定位:手机摄影领导者核心受众:以高端精英女性为核心目标人群核心价值:高端、科技、时尚:以上学职全部入成构针对目前已知的产品卖点心将要主打哪个维度?其他卖点如何排序?并且通过怎样的内容与策略打动他们?
竞品研究知己知彼百战不殆先来看看对手
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