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为速眠赋予身份与内涵速眠品牌策略&设计研讨会Nov.2017速眠项目组

Agenda本 次 项 目 的 研 究 方 法-行业机会与发展-失眠人群研究与聚焦-竞争研究与差异-品牌定位-品牌话术规划－卖点提炼-品牌机会平台-速眠品牌视觉系统探 索定 义建 设

速眠内部研究失眠人群研究（1802样本）样本组成1800名6-60岁的常住居民根据2010年全国人口普查数据配比调研城市北京、上海、广州、 深圳、杭州、其他二线城市桌面研究与市场审计企业资料研读• 网站等内部资料研读• 现有产品研究市场审计• 行业分析• 同行产品研究速眠内部研究速眠高层访谈韩总（董事长）业务布局研究研究载体失眠人群座谈（共25人）人群访谈• 医师 2人• 失眠人群随机抽样访谈 23人价值观与诉求分析

速眠内部研究研究样本结构年龄构成比例总计6-19岁13%24020-29岁18%32430-39岁28%50940-49岁24%38350-59岁5%14560岁以上11%202总计100%1802学历组成比例总计没有受过正式教育1%18小学/初中6%108高中/中专/技校14%252大专或大学同等学历24%433大学本科47%847硕士或以上学历8%144总计100%1802性别比例总计男性62%1117女性38%685总计100%1802地区结构总计北京300上海300广州300深圳300杭州300其它二线城市300总计1800细项内容执行量•计划执行量：1800个有效样本•实际执行量：1802个有效样本执行方式•执行方式：iClick线上问卷调查+ CATI （电话访问）样本条件•满足市场研究一般条件•国内一二线城市的常住居民

定 义建 设Chapter 1探 索

Chapter 1－1探 索行业的机会与发展失眠人群研究与聚焦竞争研究与差异

睡眠医疗：接近3000亿的市场规模中国睡眠医疗产业处于快速成长期2015年产值已达2114亿元，同比增幅15.52%。预测到2020年，产值较2015年将增长一倍以上。Source：智研研究 由CBON整理1000120013811591183021142433278831843640414205001000150020002500300035004000450020102011201220132014201520162017201820192020市场规模（亿元）预测实际存在巨大的市场潜力，速眠需要把握时机，快速精致切入

睡眠保健品5%睡眠药物5%睡眠器械用品89%睡眠服务1%睡眠保健品睡眠药物睡眠器械用品睡眠服务•我国睡眠医疗行业细分市场主要分为四类：睡眠保健品、睡眠药物、睡眠器械用品以及睡眠服务。•睡眠保健品（4.49%）和睡眠药物（5.44%）市场占有率相近Source：智研研究 由CBON整理睡眠医疗市场结构：睡眠器械市场份额约占89%“睡眠保健品”“睡眠药物”，市场占有率不超5%“睡眠器械”竞争较为激烈，速眠需要拉开门槛与差异

Source：智研研究 由CBON整理睡眠医疗市场结构：多数仅以硬件产品切入市场“服务”在市场普遍欠缺，速眠所规划的“医师诊断与服务”存在优势98.86%产品1.14%服务zZz

其中，偏“轻解决方案”的智能睡眠设备普及率高2016年大健康类睡眠智能硬件，销售量同比增长30%以上Source：亚马逊产品消费数据 由CBON整理20162017E5千万3千8百万

“轻解决方案”的产品主要为：智能手环、智能手表、APP这类产品无法真正提供解决失眠的实用方案Source：艾瑞咨询 由CBON整理、失眠人群研究睡眠APP15%失眠受访者正在使用睡眠智能手环16%失眠受访者正在使用睡眠智能手表9%失眠受访者正在使用

市场正由“将睡眠质量量化”向“解决方案”演进如速眠一样，越来越多的行业者在用差异化的技术与模式来解决睡眠问题Source：桌面研究“睡眠数据”测出来后接着怎么办？后续如何解决失眠问题？Withings Aura结合睡眠监测数据，调整适合你的灯光强度，从而唤醒与入睡Sense结合睡眠监测数据，分析睡眠环境：温度湿度、空气质量、光线等量化指标并评分，且给予专业的改善方案Eight结合监测环境数据，调整床温度，帮助用户获得高质睡眠Fitsleep结合睡眠监测数据，搭载深度学习系统，实现个性化脑波助眠

行业给予我们的启发与核心问题1. 我们处在成长期的睡眠市场，技术认知存在门槛我们需要精准差异的表述自我，侵略人群心智如何从品牌视角为失眠患者证明选择“速眠”更好？

行业给予我们的启发与核心问题面对存在的市场机会，我们需要思考速眠对失眠人群（c端）、对医师（b端）来说，...