深蓝汽车抖音数字化营销全案
WHO WE ARE品牌新媒体数字化赋能整合营销机构基于麦芽CCAAS咨询服务模型， 整合超头部MCN自孵化资源与方法论模型【后链路的强势赋能与管控】全面赋能汽车品牌利用抖音短视频/直播/达人进行新流量营销渠道转型帮助汽车品牌实现线上爆款声量与爆款数量赋能汽车主机厂、经销商实现营销增长，全面构建线索收集路径完成汽车客户的新媒体资源沉淀， 从终端赋能到矩阵内外循环， 从官方形象到IP孵化， 全面实现赛道破圈
中国新媒体整合营销MCN机构全国第一内容孵化平台西南第一传播资源整合平台汽车营销/ 内容孵化/ 线索增长
2013-202411年新媒体领域探索出真知多年一线实战经验方法路赋能正增长最顶尖的内容团队最精尖的制作团队第一手平台玩法最新鲜政策风向数据增长方法论创意内容孵化场平台内容风向标
PART 01汽车新媒体经营发展趋势【深蓝汽车新媒体数字化赋能整体策略】
价格拉锯战， 汽车内卷之下， 销量逐渐回暖车企厮杀， 模式转型， 社媒营销成为关键决策点×模式转型n快速发展的新能源市场倒逼车企商业模式转型,直面用户的长期关系经营,是有效缩短沟通链路的营销策略。n根据汽车之家统计的真实车主数据显示,21-30岁的年轻消费群体规模与日剧增,五年时间增长11%,90后、00后成为购买汽车的新主力人群。n 随着购车人群的日益年轻化,他们对线上行为更为偏好,抖音、小红书、B站等社媒平台成为购买环节的关键决策点。数据来源： 抖音汽车内容生态报告 （2023半年刊）， 线索经营数据含原生广告， 不含硬广数据； 大盘数据维度2023. 1-2023.5表单留资率太盘7%直播私信主页互动短视频
从互动进阶留资， 汽车营销的生意增长经线索经营大势所趋， 抖音成为车企营销增长的必争之地×运营转型决策更谨慎留资更困难到店更减少互动更频繁n汽车品牌在社媒平台已逐渐减少"广撒网"的粗放式种草,对于线上线索的精细化运营， 成为目前车企的着力点n直播的线索量目前占比最高， 构建车企直播营销模式， 从而持续有效培养极具购车潜力的A3人群,强化A4留资人群占比,促成生意增长留资75%到店62%成交63%直播避免留下电话,更愿意线上"聊起来"用户更注重隐私， 越来越多用户抵触陌生电话在线咨询量上升视频评论咨询A3人群对汽车生意的贡献率直播评论咨询私信问询
×获客转型短视频私信互动获客成为新的获客渠道直播表单依旧是A3-A4获客的最优链路96%4%短视频私信获客效率最高,但对转化链路要求较高;链路不成熟情况下,可使用表单获客77%23%同一客户直播表单CPL比短视频表单CPL低:10-25%n获客的场景从原有的单一模式， 变为复合型模式， 获客后跟踪成为潜客成交发力点n直播目前依然是获客效率最高、链路最短、效果最快的方式， 因此， 在车企直播间的S2-S3的精细化运营， 成为目前各个车企各显神通的主战场私信互动链路潜力巨大直播表单获客可以深挖私信互动获客场景短直线索获客场景提效潜力提效潜力短视频-表单线索量占比直播-表单线索量占比短视频-私信咨询量占比直播-私信咨询索量占比
l 挑战一， 利用平台趋势后来居上在平台未精细化运营下如何快速响应平台的趋势构建自己的直播体系&矩阵？l 挑战四， S3经销商体系实现矩阵式赋能构建经销商新媒体矩阵式营销能力， 打造4K矩阵后链路营销技能全方位培训l 挑战二， 要曝光要线索在同级产品和品牌新品效应的背景下深蓝汽车该如何用内容快速曝光和实现收割？l 挑战三， 快速构建线索运营体系如何在直播收割线索后， 对线索的精细化运营使线索的有效率和后续的到店率得到提升×深蓝汽车营销面临的挑战
拉新， 到成为用户广告， 巩固， 冠名， 赞助， 大事件， 病毒视频社区让用户与产品产生互动产品价值、使用利益、引导接触、KOC广告， 事件， 数字， 网络活动， SEM， SEO让产品留住用户数字， 网络， 导购SALES， 渠道， 社群， 口碑让用户产生购买行为优惠， 数字， 网络，交互， 渠道让用户传播产品数字， 网络， 渠道售后服务×直播洞察直播公域中挖掘新流量，建立私域流量池A A R R R 模 型用 户 增 长 / 社 群 运 营公众号 营...
