小红书如何放大卖点价值 引领客户玩转爆文会员免费

如何放大卖点价值，引领客户玩转爆文仅 小 红 书 内 部 & 代 理 同 学 查 阅 ， 请 勿 外 发渠道策略组 | 2021.10目录CONTENTSSTEP 1：推什么产品？花多少预算？1.1 搭建产品矩阵1.2 根据品牌阶段及产品矩阵规划预算——案例分享：口腔护理品牌不同阶段的投放预算分配STEP 2：怎么讲卖点？怎么写笔记？2.1 以用户为中心，多维度收集卖点——案例分享：冲牙器如何通过UGC笔记找到核心卖点2.2 找到卖点之后，结合站内洞察三步转化成小红书用户更喜欢的表达方式——案例分享：“无趣”净饮机变身“冲奶神器”2.3 进一步细分卖点类型以供未来测试STEP 3：怎么投？——爆文测试漏斗“531模型”3.1 初期至少有5种以上素材形式来进行投流测试3.2 根据数据表现进一步筛选出top30%及top10%打造爆文——案例分享：碧云泉净水器借助爆文测试漏斗冲刺618品类第一推什么产品？花多少预算？1-1：搭建产品矩阵选产品初接触客户，需充分了解产品信息，根据产品现状进行类型细分（多SKU品牌），制定营销目标产品矩阵模型参考如下：已有爆品潜力产品长尾产品销量表现最好、市场热度最高，类目TOP水平沉淀更多真实口碑，提升品牌声量，并为潜力产品引流锚定目标人群继续打造爆款针对特定人群、特定需求，或搭配主打品使用的细分产品新品或有明显差异化卖点产品，近期主推意向高参考指标产品类型营销目标补充TA范围，丰富品牌粉丝1-2：根据品牌阶段及产品矩阵规划预算选产品通过产品矩阵梳理品牌情况，结合客户需求，制定营销规划* 爆品参考维度： 电商销量Top单品或进入细分类目销量Top榜单 电商搜索人气值Top、小红书站内搜索热度Top 产品在小红书站内有笔记声量沉淀品牌暂无爆品品牌已有爆品预算集中在锚定的主推商品已有爆款：潜力产品：长尾产品=3：6：1case study: 某品牌结合站内洞察制定分阶段产品打法选产品策略切入产品现状投放目的单品爆款策略单品漱口水预算分配集中打爆快速在单品/细分品类打出声量品牌对爆品进行产品升级，推出季节限定新口味，保持产品新鲜感产品体验笔记洞察用户对香型的偏好亮点 1品牌延伸产品线，扩充“口喷”新品，轻巧便携、清新口气品类趋势洞察个护类目下“口喷”近期搜索人气环比显著上升亮点 2618年中电商季双11年末电商季产品矩阵策略思路借鉴漱口水30%漱口水新品、口喷60%牙贴10%已有爆品：漱口水潜力新品：漱口水新品、口喷长尾产品：牙贴进一步提升品牌声量，拓宽品类怎么讲卖点？怎么写笔记？2-1：以用户为中心，多维度收集卖点提卖点卖点信息收集由过去品牌方决定，向用户+竞品、正面+负面的多维度多层次信源转变 淘宝评价区&问大家 小红书Kolkoc笔记 消费者调研&回访 个人真实试用体验 其他测评/电商类平台用户真实反馈主要竞品对比 品类横向测评笔记 主次竞品热门优质笔记关注负面评价 找到品牌-用户间的认知GAP 合理避雷！官方宣传介绍官方介绍PPT淘宝商详页品牌方独断✔❌品牌方原定卖点卖点升级重点突出站内笔记洞察BeforeAfter深度清洁安全舒适“磁吸”功能高频出现在用户笔记中快速洁齿合作笔记中重点添加“磁吸”卖点case study : 冲牙器如何通过UGC笔记找到核心卖点提卖点2-2：结合站内洞察三步转化成小红书用户更喜欢的表达方式提卖点方法一：品类/产品搜索热词•专业号后台-推广中心-投放工具 - 关键词规划工具•《小红书商业化创意百宝箱》☞工具指路小红书用户关注的热点从哪来？方法二：行业热门笔记创意•专业号后台–推广中心–投放工具- 优秀创意•品类词搜索结果页☞工具指路方法三：竞品热门笔记•竞品词搜索结果页☞工具指路品牌方原定卖点卖点转化和放大站内内容洞察搭载稀土厚膜加热技术，3秒精准速热轻国风双色可选，天青色/月光白RO膜精滤，TDS智能显示，畅饮健康水重点突出产品利益点“冲奶神器”重点突出产品颜值“少女心”重点突出产品昵称“独角兽”关键词工具行业优质创意竞品分析近期站内“净饮机”相关热搜词中“冲奶”场景需求关注高小家电行业善用有趣的产品昵称来吸引用户关注竞品在突出产品颜值方面配合平台人群调性主打“少女心...